Wayfair发布2017年第一季度财报：总净收入同比增长29%，活跃客户数达890万
波士顿 -- 全球家居在线购物平台Wayfair（纽约证券交易所代码：W）今日公布截至2017年3月31日的第一季度财务业绩。本季度公司营收与客户规模均实现显著增长，自有品牌与物流网络建设成效初显。
2017年第一季度核心财务数据
- 总净收入：9.608亿美元，同比增长28.6%；其中直营净收入9.404亿美元，同比增长32.1%。
- 毛利润：2.369亿美元，占总净收入的24.7%。
- 盈利能力：GAAP净亏损5650万美元；调整后EBITDA为负2090万美元，利润率为-2.2%。
- 每股亏损：GAAP基本及摊薄每股净亏损0.66美元；非GAAP摊薄每股净亏损0.48美元。
- 现金流与资产：非GAAP自由现金流为负6900万美元；期末现金、现金等价物及投资总额达3.099亿美元。
运营指标与客户增长亮点
截至2017年3月31日，Wayfair直营业务活跃客户数达890万，同比增长45.8%。每活跃客户过去12个月（LTM）净收入为394美元，同比微增0.5%。移动端订单占比持续提升，第一季度直接零售已交付订单中44.6%来自移动设备，高于去年同期的38.6%。
在用户粘性方面，回头客下单量占总订单的60.4%，去年同期为55.4%；第一季度回头客共下单250万笔，同比增长53.3%。每位客户平均订单数为1.73单，略高于去年同期的1.71单。不过，平均订单价值从238美元降至223美元。
Wayfair首席执行官兼联合创始人Niraj Shah表示，公司在北美和欧洲6000亿美元家居市场份额稳步提升。通过打造自有品牌和定制物流网络，公司正以更快的配送速度和更优的体验驱动销售转化，确立了品类领先零售品牌的定位。
非GAAP财务指标说明
作为对GAAP财务报表的补充，Wayfair披露了调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等指标。这些指标剔除了折旧摊销、股权激励及相关税费、利息收支、所得税及非经常性项目的影响，旨在帮助投资者评估公司持续运营表现及跨期业绩对比。管理层强调，尽管剔除了部分费用，但股权激励仍是公司业务的重要组成部分。投资者不应将非GAAP指标单独作为GAAP信息的替代，且需注意不同公司的计算方法可能存在差异。
财务调节表与关键指标
下表反映了净亏损与调整后EBITDA及利润率的调节情况（单位：千美元）：
| 截至3月31日止三个月 | |||
| 2017 | 2016 | ||
| 调整后 EBITDA 调节表 | |||
| 净亏损 | $ (56,539) | $ (41,205) | |
| 折旧及摊销 | 20,352 | 10,487 | |
| 股权激励及相关税费 | 14,958 | 10,662 | |
| 利息支出（收入），净额 | 299 | (552) | |
| 其他（收入），净额 | (176) | (669) | |
| 所得税费用 | 210 | 317 | |
| 调整后 EBITDA | $ (20,896) | $ (20,960) | |
| 净收入 | $ 960,825 | $ 747,348 | |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (2.2)% | (2.8)% | |
各业务板块调整后EBITDA如下（单位：千美元）：
| 截至3月31日止三个月 | |||
| 2017 | 2016 | ||
| 各业务板块调整后 EBITDA | |||
| 美国 | $ 3,728 | $ (1,039) | |
| 国际 | (24,624) | (19,921) | |
| 调整后 EBITDA 合计 | $ (20,896) | $ (20,960) | |
非GAAP稀释后每股净亏损调节表（除每股数据外，单位：千美元）：
| 截至3月31日止三个月 | |||
| 2017 | 2016 | ||
| 净亏损 | $ (56,539) | $ (41,205) | |
| 加：股权激励及相关税费 | 14,958 | 10,662 | |
| 加：所得税费用 | 210 | 317 | |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (41,371) | $ (30,226) | |
| 非 GAAP 基本及稀释后每股净亏损 | $ (0.48) | $ (0.36) | |
| 加权平均普通股流通股数 | 86,036 | 84,445 | |
自由现金流与经营活动现金净额调节表（单位：千美元）：
| 截至3月31日止三个月 | |||
| 2017 | 2016 | ||
| 经营活动所用现金净额 | $ (46,098) | $ (51,204) | |
| 减：购置物业及设备 | (11,952) | (23,927) | |
| 减：网站及软件开发成本 | (10,920) | (5,451) | |
| 自由现金流 | $ (68,970) | $ (80,582) | |
关键财务与运营指标汇总（除特别注明外，单位：千美元）：
| 截至3月31日止三个月 | |||
| 2017 | 2016 | ||
| 合并财务指标 | |||
| 净收入 | $ 960,825 | $ 747,348 | |
| 调整后 EBITDA | $ (20,896) | $ (20,960) | |
| 自由现金流 | $ (68,970) | $ (80,582) | |
| 直营零售财务与运营指标 | |||
| 直营零售净收入 | $ 940,352 | $ 711,846 | |
| 活跃客户（千人） | 8,855 | 6,074 | |
| 每位活跃客户LTM净收入 | $ 394 | $ 392 | |
| 已交付订单（千笔） | 4,213 | 2,996 | |
| 平均订单价值 | $ 223 | $ 238 | |
未经审计合并财务报表
合并及简明资产负债表
（除股份及每股数据外，均以千美元计）
| 2017年3月31日 | 2016年12月31日 | ||
| 资产 | |||
| 流动资产 | |||
| 现金及现金等价物 | $ 212,408 | $ 279,840 | |
| 短期投资 | 64,277 | 68,743 | |
| 应收账款净额 | 21,770 | 19,113 | |
| 存货 | 14,457 | 18,550 | |
| 预付费用及其他流动资产 | 119,450 | 90,845 | |
| 流动资产合计 | 432,362 | 477,091 | |
| 固定资产净额 | 263,315 | 239,354 | |
| 商誉及无形资产净额 | 3,949 | 4,230 | |
| 长期投资 | 33,242 | 30,967 | |
| 其他非流动资产 | 9,255 | 10,041 | |
| 资产总计 | $ 742,123 | $ 761,683 | |
| 负债与股东权益 | |||
| 流动负债 | |||
| 应付账款 | $ 362,719 | $ 379,493 | |
| 应计费用 | 70,629 | 67,807 | |
| 递延收入 | 88,325 | 65,892 | |
| 其他流动负债 | 44,911 | 44,028 | |
| 流动负债合计 | 566,584 | 557,220 | |
| 租赁融资义务 | 41,542 | 28,900 | |
| 其他负债 | 97,535 | 96,179 | |
| 负债总计 | 705,661 | 682,299 | |
| 股东权益 | |||
| A类普通股 | 51 | 50 | |
| B类普通股 | 35 | 36 | |
| 额外缴入资本 | 431,812 | 409,225 | |
| 累计亏损 | (395,191) | (329,940) | |
| 累计其他综合收益（损失） | (245) | 13 | |
| 股东权益总额 | 36,462 | 79,384 | |
| 负债和股东权益总额 | $ 742,123 | $ 761,683 | |
合并及简明损益表
（除每股数据外，以千美元计）
| 2017年3月31日止三个月 | 2016年3月31日止三个月 | ||
| 净收入 | $ 960,825 | $ 747,348 | |
| 销售成本 | 723,942 | 568,292 | |
| 毛利润 | 236,883 | 179,056 | |
| 运营费用 | |||
| 客户服务与商户费用 | 35,058 | 27,350 | |
| 广告费 | 118,265 | 97,677 | |
| 商品、营销与销售 | 50,794 | 37,856 | |
| 运营、技术、一般及行政费用 | 88,972 | 58,282 | |
| 运营费用总额 | 293,089 | 221,165 | |
| 营业亏损 | (56,206) | (42,109) | |
| 净利息（支出）收入 | (299) | 552 | |
| 其他净收入 | 176 | 669 | |
| 税前亏损 | (56,329) | (40,888) | |
| 所得税费用 | 210 | 317 | |
| 净亏损 | $ (56,539) | $ (41,205) | |
| 基本及摊薄每股净亏损 | $ (0.66) | $ (0.49) | |
| 用于计算每股指标的流通普通股加权平均数 | 86,036 | 84,445 | |
合并及简明现金流量表
（以千美元计）
| 2017年3月31日止三个月 | 2016年3月31日止三个月 | ||
| 经营活动产生的现金流量 | |||
| 净亏损 | $ (56,539) | $ (41,205) | |
| 折旧及摊销 | 20,352 | 10,487 | |
| 基于股权的薪酬 | 13,629 | 9,715 | |
| 其他非现金调整项 | (246) | (156) | |
| 经营性资产及负债变动： | |||
| 应收账款 | (2,651) | (1,941) | |
| 存货 | 4,094 | 2,142 | |
| 预付费用及其他流动资产 | (28,200) | (8,643) | |
| 应付账款及应计费用 | (22,412) | (29,097) | |
| 递延收入及其他负债 | 25,930 | 7,926 | |
| 其他资产 | (55) | (432) | |
| 经营活动所用现金净额 | (46,098) | (51,204) | |
| 投资活动产生的现金流量 | |||
| 购买短期及长期投资 | (16,225) | (28,489) | |
| 出售及到期短期投资 | 18,275 | 29,620 | |
| 购置物业及设备 | (11,952) | (23,927) | |
| 网站及软件开发成本 | (10,920) | (5,451) | |
| 投资活动所用现金流量净额 | (20,822) | (28,247) | |
| 筹资活动产生的现金流量 | |||
| 支付与股权激励净额股份结算相关的税款 | (592) | (6,621) | |
| 行使股票期权的所得净额 | 54 | 51 | |
| 筹资活动所用现金流量净额 | (538) | (6,570) | |
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | 26 | 643 | |
| 现金及现金等价物净减少额 | (67,432) | (85,378) | |
| 期初现金及现金等价物 | 279,840 | 334,176 | |
| 期末现金及现金等价物 | $ 212,408 | $ 248,798 | |