支点服饰作为SHEIN ODM成衣供应商，2023年采购金额达1.2亿元，同比增长4000万元，单日高峰出货量超3万件。
合作背景：从贸易转型自有工厂
2019年，支点服饰与SHEIN在大码女装领域展开合作，初期因偏向贸易模式、生产把控不足导致质检问题频发。2020年，企业调整战略重心转做标码女装，保留广州运营团队的同时，在江西赣州合伙设立自有工厂。
通过将产能向内地转移，支点服饰有效降低了成本并强化了对自主产能的掌控，推动质量与交付时效持续提升，订单量实现飞跃。其SHEIN采购金额从2021年的3800万元增长至2022年的8100万元，并于2023年突破1.2亿元大关。
经营策略拆解
整合内外资源，凸显价格优势
依托早期贸易公司积累的丰富外协加工资源，支点服饰与各厂家保持深度合作，具备显著的工价及资源优势。企业能够根据订单需求匹配最优生产配置，精准把控成本，从而在同类商品中确立单价竞争优势。
灵活调整模式，共建自有产能
面对大码合作初期的不顺，支点服饰迅速调整方向，引入江西赣州工厂进行合伙，快速建立并完善自有产能体系。三年间，工厂面积从2400平方米扩张至8300平方米。自主产能的建设不仅提升了产品质量与交付时效，更保障了疫情期间的正常供货，助力企业跻身头部商家行列。
多元款式开发，打造爆款矩阵
结合多年海外贸易经验与市场动态，支点服饰不局限于单一品类，广泛开发外套、裙装、上衣、套装及夹克等多类型女装。通过丰富款式度与探索不同风格，企业成功打造出多个爆款，其中春夏裤装与春秋西装外套单款月销均超1000件，销量保持持续增长态势。
案例总结
支点服饰充分发挥自身贸易背景的资源优势，在款式开发与资源整合两方面实现双重突破，并通过提升自主产能，成功驱动业务单量飞速增长。