订单不稳定、淡旺季波动大、回款难及高退货率等问题，曾让众多深耕服装行业的内销企业陷入困境。面对国内市场的不确定性，部分商家选择转型跨境电商赛道。在与SHEIN合作的过程中，这些企业不仅解决了生存难题，更实现了标准化升级与业绩增长。
投资1200万建厂：从内销亏损到打造标准化工厂
“换赛道前需进行多维度调研，至少列出15条理由。”这是Louis的转型准则。自1994年入行以来，他从地摊起步，2005年在广州合资开厂却因内销不盈利而亏损严重。2022年，经过两个月走访八家SHEIN供应商，他了解到平台提供跟单带教服务，厂家可专注生产无需精通运营，这坚定了他合作的决心。在梳理出16条合作理由后，Louis果断投资1200万加入SHEIN供应链。
在SHEIN助力下，Louis加速推进工厂数字化改造。通过商家学习中心掌握数字备货逻辑，并在生产线安装可视化屏幕，有效降低了库存损失，提升了备货效率。合作首月产量即达10万件，随后迅速扩建第二个2000㎡工厂；当单月产能突破18万件时，他又联合SHEIN标准化项目组设计了第三家标准化工厂。数据支撑与稳健单量，使其梦想中的智能化工厂逐步落地。
品牌之路受阻：转战海外实现年产能250万件
“品牌路走到尽头，是SHEIN带来了新希望。”Amy拥有三十余年服装行业经验，早年曾任合资厂厂长，后创立自有品牌遍布全国。但因合作方失信导致货款回收困难，品牌经营陷入绝境。反思自身优势后，她决定回归生产管理，在SHEIN寻求突破。
合作初期，Amy在商家学习中心系统学习了设计、开发、质量及交付全流程知识，并深入一线参与纸样、裁床、车缝等环节三个月，将理论转化为实践。随着合作深化，其旗下乐贝服饰订单量与规模持续增长，厂房面积从最初两三百平方米扩展至现在的规模，年产能达到250万件。
放弃编制创业：紧跟战略实现三年扭亏为盈
合鑫服饰创始人Wade曾拥有稳定的体制内工作，2011年来穗创业初期因缺乏稳定客源和货源，连年亏损。他深刻认识到，唯有稳定的订单和及时的结算是生意基础。了解到SHEIN自营供应模式能保障订单稳定性后，他选择加入以扭转局面。
针对合作初期出现的出货节奏不适、面料损耗高等问题，Wade秉持“问题即机遇”理念，积极与跟单沟通并参加标杆工厂参观活动，学习同行先进经验。他坚持紧跟SHEIN战略方向，将“差异化开发”和“增效降本”作为行动指南。合作近三年，合鑫服饰工厂面积从1000㎡扩张至6000㎡，采购订单从首年50-60万件起步，此后每年保持180%-200%增幅，成功实现转亏为盈。
结语：平台赋能助力服装企业出海
对于在内销市场屡屡碰壁的服装企业而言，海外市场提供了新的增长点。通过与SHEIN合作，商家得以将平台赋能与自身制造优势结合，解决订单与回款痛点。SHEIN持续重视供应商培养，通过数字化培训与标准化项目，帮助传统服装企业降低出海门槛，实现稳健增长。