Wayfair 2017年第二季度总净收入同比增长43%至11亿美元，活跃客户数达950万
2017年第二季度财务业绩概览
波士顿 -- 全球家居在线购物平台Wayfair（纽交所代码：W）今日公布截至2017年6月30日的第二季度财务业绩。本季度公司营收与客户规模均实现显著增长。
- 直接零售净收入增至11亿美元，同比增长45.9%
- 总净收入达11亿美元，同比增长42.7%
- 毛利润为2.695亿美元，毛利率24.0%
- GAAP净亏损3890万美元，调整后EBITDA为(220)万美元
- 非GAAP摊薄每股净亏损0.26美元，自由现金流为(2720)万美元
- 期末现金及投资总额达2.827亿美元
运营指标与业务亮点
Wayfair首席执行官Niraj Shah表示，公司在收入和盈利方面保持强劲势头。通过图片搜索、增强现实技术等创新手段提升购物体验，配合Castlegate及自有配送网络建设，有效提升了履约效率。同时，产品线持续扩充至管道设备、地板、床垫等品类，推动美国及加拿大、英国、德国等国际市场快速增长。
- 活跃客户数达950万，同比增长43.1%
- 每位活跃客户过去12个月净收入（LTM）为402美元
- 重复客户订单占比提升至61.3%，订单量同比增长55.4%
- 已交付订单430万笔，同比增长46.0%
- 平均订单价值维持在258美元
- 移动端下单比例升至44.1%
电话会议安排
Wayfair将于美东时间当日上午8点召开财报电话会议。投资者可通过拨打美国境内号码(877) 201-0168或国际号码(647) 788-4901接入，密码为52377016。会议亦将在investor.wayfair.com进行网络直播并提供演示幻灯片，会后存档可在线查阅。
非GAAP财务指标说明
为补充GAAP财务报表，本公告包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则指标。这些指标用于内部评估运营绩效及资本配置决策，有助于投资者理解核心业务表现。但需注意，非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP数据，且不同公司计算方法可能存在差异。
下表列示了各期间净亏损与调整后EBITDA的调节情况（单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 调整后 EBITDA 调节表 | ||||
| 净亏损 | $ (38,875) | $ (48,274) | $ (95,414) | $ (89,479) |
| 折旧和摊销 | 19,323 | 12,578 | 39,675 | 23,065 |
| 股权激励及相关税费 | 15,983 | 11,295 | 30,941 | 21,957 |
| 利息支出（收入），净额 | 1,550 | (531) | 1,849 | (1,083) |
| 其他（收入），净额 | (451) | (246) | (627) | (915) |
| 所得税费用 | 224 | 321 | 434 | 638 |
| 调整后 EBITDA | $ (2,246) | $ (24,857) | $ (23,142) | $ (45,817) |
| 净收入 | $ 1,122,856 | $ 786,928 | $ 2,083,681 | $ 1,534,276 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (0.2)% | (3.2)% | (1.1)% | (3.0)% |
各业务板块调整后EBITDA如下（单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 业务板块调整后 EBITDA | ||||
| 美国 | $ 20,425 | $ (2,920) | $ 24,153 | $ (3,959) |
| 国际 | (22,671) | (21,937) | (47,295) | (41,858) |
| 调整后 EBITDA | $ (2,246) | $ (24,857) | $ (23,142) | $ (45,817) |
非GAAP稀释后每股净亏损调节表如下（除每股数据外，单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净亏损 | $ (38,875) | $ (48,274) | $ (95,414) | $ (89,479) |
| 股权激励及相关税费 | 15,983 | 11,295 | 30,941 | 21,957 |
| 所得税费用 | 224 | 321 | 434 | 638 |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (22,668) | $ (36,658) | $ (64,039) | $ (66,884) |
| 非 GAAP 基本及稀释后每股净亏损 | $ (0.26) | $ (0.43) | $ (0.74) | $ (0.79) |
| 基本及稀释后加权平均普通股流通股数 | 86,714 | 84,786 | 86,374 | 84,615 |
自由现金流与经营活动现金净额调节表如下（单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 经营活动提供（所用）的现金净额 | $ 18,101 | $ 24,903 | $ (27,997) | $ (26,301) |
| 购置物业、厂房及设备 | (33,596) | (37,509) | (45,548) | (61,436) |
| 网站及软件开发成本 | (11,730) | (6,812) | (22,650) | (12,263) |
| 自由现金流 | $ (27,225) | $ (19,418) | $ (96,195) | $ (100,000) |
关键财务与运营数据
以下为核心财务与运营指标汇总（除特别注明外，单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | $ 1,122,856 | $ 786,928 | $ 2,083,681 | $ 1,534,276 |
| 调整后 EBITDA | $ (2,246) | $ (24,857) | $ (23,142) | $ (45,817) |
| 自由现金流 | $ (27,225) | $ (19,418) | $ (96,195) | $ (100,000) |
| 直营零售财务与运营指标 | ||||
| 直营零售净收入 | $ 1,102,461 | $ 755,657 | $ 2,042,813 | $ 1,467,503 |
| 活跃客户（千人） | 9,547 | 6,672 | 9,547 | 6,672 |
| 每位活跃客户 LTM 净收入 | $ 402 | $ 404 | $ 402 | $ 404 |
| 已交付订单（千笔） | 4,278 | 2,930 | 8,490 | 5,926 |
| 平均订单价值 | $ 258 | $ 258 | $ 241 | $ 248 |
按业务板块划分的净收入明细如下（单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 美国直营零售 | $ 976,673 | $ 702,408 | $ 1,814,229 | $ 1,375,108 |
| 美国其他 | 20,395 | 30,265 | 40,868 | 63,486 |
| 美国业务板块净收入 | 997,068 | 732,673 | 1,855,097 | 1,438,594 |
| 国际直营零售 | 125,788 | 53,249 | 228,584 | 92,395 |
| 国际其他 | — | 1,006 | — | 3,287 |
| 国际业务板块净收入 | 125,788 | 54,255 | 228,584 | 95,682 |
| 净收入总额 | $ 1,122,856 | $ 786,928 | $ 2,083,681 | $ 1,534,276 |
合并资产负债表摘要
以下为Wayfair Inc.未经审计的合并及简明资产负债表关键数据（除股份和每股数据外，金额以千计）：
| 资产 | 2017年6月30日 | 2016年12月31日 |
| 流动资产 | ||
| 现金及现金等价物 | $ 203,810 | $ 279,840 |
| 短期投资 | 52,059 | 68,743 |
| 应收账款净额 | 23,890 | 19,113 |
| 存货 | 14,612 | 18,550 |
| 预付费用及其他流动资产 | 122,875 | 90,845 |
| 流动资产总额 | 417,246 | 477,091 |
| 固定资产净额 | 295,368 | 239,354 |
| 商誉及无形资产净额 | 3,668 | 4,230 |
| 长期投资 | 26,798 | 30,967 |
| 其他非流动资产 | 8,398 | 10,041 |
| 资产总额 | $ 751,478 | $ 761,683 |
| 负债及股东权益 | ||
| 流动负债总额 | 598,547 | 557,220 |
| 租赁融资义务 | 82,725 | 28,900 |
| 其他负债 | 58,266 | 96,179 |
| 负债总额 | 739,538 | 682,299 |
| 股东权益合计 | 11,940 | 79,384 |
| 负债及股东权益总计 | $ 751,478 | $ 761,683 |
合并损益表摘要
以下为Wayfair Inc.未经审计的合并及简明损益表关键数据（除每股数据外，金额以千为单位）：
| 截至三个月 6月30日 | 截至六个月末 6月30日 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净收入 | $ 1,122,856 | $ 786,928 | $ 2,083,681 | $ 1,534,276 |
| 销售成本 | 853,390 | 598,414 | 1,577,332 | 1,166,706 |
| 毛利 | 269,466 | 188,514 | 506,349 | 367,570 |
| 运营费用总额 | 307,018 | 237,244 | 600,107 | 458,409 |
| 运营亏损 | (37,552) | (48,730) | (93,758) | (90,839) |
| 净亏损 | $ (38,875) | $ (48,274) | $ (95,414) | $ (89,479) |
| 每股基本及摊薄净亏损 | $ (0.45) | $ (0.57) | $ (1.10) | $ (1.06) |
| 计算每股金额所用加权平均股数 | 86,714 | 84,786 | 86,374 | 84,615 |
合并现金流量表摘要
以下为Wayfair Inc.未经审计的合并及简明现金流量表关键数据（单位：千美元）：
| 截至6月30日止六个月 | ||
| 2017 | 2016 | |
| 经营活动所用现金净额 | $ (27,997) | $ (26,301) |
| 投资活动所用现金净额 | (47,497) | (74,859) |
| 筹资活动所用现金净额 | (1,090) | (12,244) |
| 汇率变动对现金的影响 | 554 | (473) |
| 现金及现金等价物净减少额 | (76,030) | (113,877) |
| 期初现金及现金等价物 | 279,840 | 334,176 |
| 期末现金及现金等价物 | $ 203,810 | $ 220,299 |