杭州某公司与尼日利亚客户完成三批PS板材交易，第三批货到后对方拖欠尾款12万元。经债权人自行追讨11个月收回10.4万元后，债务人失联，剩余1.6万元陷入僵局。委托专业机构介入后，驻尼日利亚团队通过本地渠道锁定其新址，上门施压并查验库存取证。最终促成债务人偿还9000元现金，并以价值7000元的货物抵债，基本挽回全部损失。
案情概要
债权方：杭州某公司
债务方：尼日利亚某公司
涉案金额：1.6万元人民币
拖欠时长：11个月
合作背景与危机爆发
杭州公司与该尼日利亚客户此前有过两次顺利合作。2025年12月，双方进行第三次交易，发往拉各斯的PS板材被对方提走。然而，提货后债务人拒绝支付尾款，原欠款金额为12万元。在长达11个月的自行追讨过程中，债务人仅偿还10.4万元，随后切断所有联系，电话不接、微信不回，实际经营地址也发生变更，导致追债陷入困境。
处置策略与执行过程
前期研判
接受委托后，经办团队首先对案件资料进行全面梳理，确认债权证据链完整且无争议。调查显示，债务公司仍处于营业状态，但刻意隐匿行踪。鉴于欠款金额不大但拖延时间较长，团队决定采取快速行动策略，避免损失进一步扩大。
精准追踪与现场施压
1. 跨城追踪锁定新址
利用驻尼日利亚团队的本地资源优势，结合市场摸排、商会信息及社区网络，成功查明债务人已搬迁至拉各斯Mushin区。
2. 上门谈判与资产核查
调查人员直接前往新地址，当面出示欠款凭证施加压力。债务人承认因PS板材滞销导致资金周转困难，但表示仍有偿债意愿。团队随即对其仓库进行现场查验并拍照取证，摸清了其可供抵债的资产状况。经谈判，对方承诺一周内先行支付部分款项。
灵活方案实现回款
2026年10月底，债务人支付现金9000元。针对剩余7000元欠款，鉴于债务人现金流紧张，团队提出“以货抵债”方案。经评估，债务人提供库存清单，由杭州公司按市场价值回购相应PS板材冲抵尾款。至此，现金加实物抵扣，债权人损失基本得到全额挽回。
外贸风控建议
1. 勿因金额小而放弃追索：小额欠款累积亦会造成显著损失，且往往反映债务人信用或经营出现早期预警。
2. 警惕债务人失联逃避：搬迁是常见逃债手段，依托本土化调查资源可有效突破信息壁垒。
3. 灵活运用追偿手段：在债务人现金不足时，及时转为以货抵债等组合方案，是快速止损的关键。