近期，Temu多位卖家反馈店铺流量与销量出现大幅下滑。美区卖家指出，10月24日起店铺日均流量从5000-6000骤降至零，且多店同时遭遇此情况。欧洲市场同样不容乐观，部分卖家流量缩水30%，转化率持续低迷。
第三方数据显示，7-9月Temu在欧洲多国流量月环比显著下降，美国、巴西、日本、韩国等市场亦出现不同程度缩水。Data.ai数据表明，2026年9月Temu在西班牙购物类App下载榜降至第8位，伴随而来的是订单量与销售额的大幅下跌。
Temu的困境：关税新政冲击“低价”根基
近两个月，Temu商品价格上涨明显，部分商品价格翻倍，导致消费者购买意愿降低。这一变化主要源于欧盟自7月1日起取消“价值不超过150欧元进口小包裹”关税豁免，并征收3欧元固定关税。叠加20%增值税后，进口小包成本激增。
受此影响，进入欧盟的小额包裹数量锐减。比利时7月小包裹申报数同比减少53%，荷兰海关7-8月电商申报单平均数量较上半年下降46%。政策影响迅速传导至Temu，法国、德国、意大利7月流量月环比分别下滑47%、42.86%、44.55%，9月跌势蔓延至北美及亚洲。
图/Temu流量走势图（估算）
销售端受到的冲击更为直接。法国购物应用Joko数据显示，7月Temu销售额同比下降38%，销量环比下滑50%，降幅高于AliExpress和SHEIN。
据估算，小包裹关税豁免取消后，每类商品综合税费约达3.6欧元/件。对于售价5-10欧元的商品而言，3欧元关税占比高达30%-60%。若包含多品类商品，需支付双倍关税。此外，欧盟计划于2026年11月起额外收取2欧元清关处理费，届时单件商品综合成本将达5-8欧元，甚至超过商品原售价。
虽然前端价格调整使平均订单金额增加30%，但在Temu严苛比价机制下，卖家利润并未同步增长。相反，因价格上涨导致转化率下降，广告投放效果大打折扣，部分欧洲卖家订单量暴跌70%。Temu赖以生存的“低价”根基动摇，陷入流量与销量双杀的被动局面。
Temu破局：探索本土化履约与自营品牌
面对双重困境，Temu正加速布局“本土化履约”和“自营品牌”，试图从极致低价模式向重视质量控制与消费者体验转型。
本土化履约：从“中国直邮”转向“本地发货”
Temu已关闭广州、东莞等地的小型集货仓，货物转至义乌、深圳大型中心仓，并在德国、波兰等地建立10多个自营仓库，推动欧洲订单从“中国直邮”向“本地履约切换”。全托管卖家被建议将热销款备货至欧洲“前置仓”，平台提供选品筛选及备货量测算，卖家拥有选择权。
为鼓励备货，Temu给予欧洲前置仓商品价格补贴及专属流量支持，页面展示“No import charges”及快速送达标识，帮助卖家规避小包关税。数据显示，截至6月，Temu欧洲市场八成订单已实现本土发货。部分完成前置备货的商品日均销量增长约14%，爆款SKU单日动销显著提升。
然而，该模式仍处于早期阶段，存在备货单信息滞后、物流进度不透明、备货周期长等问题。部分卖家反映，销量下滑商品仍被要求大量备货，且货物入库上架速度慢，存在滞销风险。
自营品牌：上线BEMUVO掌控供应链
为解决第三方卖家商品质量与合规参差不齐的问题，Temu在拼多多“新拼姆”计划推动下，于8月中下旬在加拿大和日本站点低调上线自营品牌“BEMUVO”。该品牌商标主体为上海新拼姆鸿乔电子商务有限公司，由Temu精选厂商直接供货，覆盖床品、服饰及配件等品类，延续低价风格。
图/BEMUVO的部分商品
与传统模式不同，BEMUVO基于海外消费者需求数据挖掘设计产品，由头部工厂按标生产，平台买断库存并负责营销销售，全程可控性更高。尽管目前总体销量尚不高，但这是Temu掌握供应链主动权、规避监管风险的重要尝试。
总体而言，Temu正通过本土化履约和自营品牌重构竞争力。其转型能否成功并延续增长势头，仍有待市场验证。
备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。
