跨境电商圈风云变幻。近期，部分亚马逊卖家在后台收到平台问卷，暗示亚马逊正测试一项新功能：向买家公开卖家过去一年的总单量及店铺销售年龄。尽管该功能尚未正式落地，但已在卖家群体中引发广泛讨论。
01 新规传闻：利好老店还是劝退新手？
问卷内容显示，亚马逊希望评估买家在“加入购物车”和“立即购买”页面下方看到“Selling Company”信息时的信心指数。鼠标悬浮于该区域时，将展示卖家的年销量与店龄数据。
老卖家的信用资产
对于深耕多年的老卖家而言，这一变化被视为平台变相发放的“信用资产”。在同质化竞争激烈的当下，稳定的出单量和较长的店龄构成了天然的信任背书，有助于提升转化率。
新卖家的信任挑战
然而，这对新店并不友好。起步阶段单量有限、店龄较短，若买家将此类硬指标作为核心决策依据，新店可能因信任度不足而流失订单。这反映出亚马逊算法可能进一步向具备长期品牌信誉积累的店铺倾斜。
市场观点：影响有限
也有卖家持不同看法，认为移动端购物路径短平快，用户加购时极少主动查看“Selling Company”详情。价格、Review评分及物流时效仍是决定转化的核心要素。因此，新卖家无需过度焦虑，应专注首单信任构建；老卖家亦不可盲目乐观，产品硬实力才是复购的根本。
02 亚马逊Q3财报：云业务强劲，股价为何下跌？
亚马逊发布2026年第三季度财报，呈现“冰火两重天”的局面：云业务增速创近五年新高，但整体营收不及预期，导致盘后股价下跌超7%。
AWS表现亮眼
AWS第三季度销售额达460亿美元，同比增长39%，超越分析师预期的452.9亿美元，创下近五年最快增速。营业利润升至178亿美元，远高于去年同期的114亿美元。CEO安迪·贾西预计，2027至2028年AWS收入增长率将超过40%，且未来两年的产能已基本售罄。
整体营收略低于预期
亚马逊第三季度总净销售额为2019亿美元，同比增长12%，略低于预期的2023.1亿美元。摊薄每股收益1.89美元，亦低于预期的1.96美元。广告销售额增长11%至196亿美元，未能达到208.2亿美元的预期，成为拖累股价的主要因素之一。
值得注意的是，今年Prime Day多数安排在第二季度，而去年集中在第三季度。官方表示，若排除此因素，第三季度销售增长率将高出4个百分点。
利润与投资分析
尽管净利润从212亿美元微降至207亿美元（主要受去年同期Anthropic投资带来的95亿美元税前收益基数影响），但第三季度营业利润升至281亿美元，营业利润率达到创纪录的13.9%。
现金流方面，过去12个月经营现金流增长29%至1683亿美元，但自由现金流由正转负，录得-424亿美元。这主要归因对人工智能基础设施的大规模投入，物业和设备净支出同比增加948亿美元。公司上调2026年现金资本支出预期至2200亿美元。
未来展望
亚马逊预计第四季度净销售额在2400亿至2470亿美元之间，同比增长12%至16%；营业收入预计为285亿至335亿美元，高于2025年同期的250亿美元。
本文仅为分析，不构成投资建议。