Wayfair发布2017年第三季度财报：总净收入同比增长39%至12亿美元，活跃客户达1030万
波士顿讯 -- 全球家居在线购物平台Wayfair Inc.（纽约证券交易所代码：W）今日公布截至2017年9月30日的第三季度财务业绩。财报显示，公司营收与客户规模均实现强劲增长，供应链优化成效显著。
2017年第三季度核心财务数据
- 总净收入：12亿美元，同比增长39.1%
- 直营零售净收入：12亿美元，同比增长41.9%
- 毛利润：2.803亿美元，毛利率为23.4%
- GAAP净亏损：7640万美元；调整后EBITDA为(2270)万美元，占净收入的(1.9)%
- 每股收益：GAAP基本及摊薄每股净亏损0.88美元；非GAAP摊薄每股净亏损0.65美元
- 自由现金流：非GAAP自由现金流为(1850)万美元
- 现金储备：截至季末，现金、等价物及投资总计6.402亿美元
运营亮点与高管展望
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示，公司在庞大的家居品类中持续巩固在线领导地位。过去十二个月直接零售业务同比增长12亿美元，增速超越行业资金向线上转移的速度。通过供应链网络的重大升级，Wayfair Delivery Network已覆盖大多数大件包裹订单（如沙发、餐桌等），显著提升了配送时效与购物体验。这些举措将为即将到来的假日季及2018年的持续增长奠定基础。
关键运营指标表现
- 活跃客户：截至2017年9月30日达1030万，同比增长39.2%
- 客户价值：每位活跃客户过去12个月（LTM）净收入为408美元，同比增长0.5%
- 复购率提升：回头客订单占比从2016年Q3的56.9%升至61.0%；回头客订单量同比增长48.2%至290万笔
- 订单交付：本季已交付订单470万笔，同比增长38.1%；平均订单价值（AOV）为250美元
- 移动端渗透：直营零售已交付订单中，移动端下单占比达45.4%，去年同期为40.3%
电话会议信息
Wayfair将于美东时间今日上午8时举行财报电话会议及网络直播。投资者可通过investor.wayfair.com观看实时直播及查阅演示文稿，会议存档随后将在该网站提供。
非GAAP财务指标说明
为补充GAAP财务信息，本财报包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等指标。这些指标用于内部评估运营表现及制定战略决策，有助于投资者理解公司核心经营状况。需注意，非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP数据，且不同公司的计算方法可能存在差异。
调整后EBITDA调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净亏损 | $ (76,429) | $ (60,940) | $ (171,843) | $ (150,419) |
| 折旧和摊销 | 22,913 | 15,463 | 62,588 | 38,528 |
| 股权激励及相关税费 | 19,598 | 15,308 | 50,539 | 37,265 |
| 利息支出（收益），净额 | 2,008 | 292 | 3,857 | (791) |
| 其他支出（收益），净额 | 227 | (889) | (400) | (1,804) |
| 所得税拨备（收益） | 237 | (83) | 671 | 555 |
| 其他 | 8,774 | — | 8,774 | — |
| 调整后 EBITDA | $ (22,672) | $ (30,849) | $ (45,814) | $ (76,666) |
| 净收入 | $ 1,198,198 | $ 861,525 | $ 3,281,879 | $ 2,395,801 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (1.9)% | (3.6)% | (1.4)% | (3.2)% |
注：2017年Q3及前三季度“其他”项目中包含880万美元一次性费用，系2017年7月腾退仓库的未来租赁承诺差额所致；另有80万美元计入折旧摊销，为仓库租赁改良资产加速折旧。
分部调整后EBITDA
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 美国 | $ 4,531 | $ (7,857) | $ 28,684 | $ (11,816) |
| 国际 | (27,203) | (22,992) | (74,498) | (64,850) |
| 调整后 EBITDA | $ (22,672) | $ (30,849) | $ (45,814) | $ (76,666) |
非GAAP稀释后每股净亏损调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净亏损 | $ (76,429) | $ (60,940) | $ (171,843) | $ (150,419) |
| 股权激励及相关税费 | 19,598 | 15,308 | 50,539 | 37,265 |
| 所得税拨备（收益） | 237 | (83) | 671 | 555 |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (56,594) | $ (45,715) | $ (120,633) | $ (112,599) |
| 非 GAAP 基本及稀释后每股净亏损 | $ (0.65) | $ (0.54) | $ (1.39) | $ (1.33) |
| 加权平均普通股流通股数 | 87,283 | 85,105 | 86,679 | 84,779 |
自由现金流调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 经营活动提供（所用）的净现金 | $ 24,752 | $ 15,621 | $ (3,245) | $ (10,680) |
| 购置物业及设备 | (30,980) | (20,408) | (76,528) | (81,844) |
| 网站及软件开发成本 | (12,235) | (9,181) | (34,885) | (21,444) |
| 自由现金流 | $ (18,463) | $ (13,968) | $ (114,658) | $ (113,968) |
关键财务及运营指标汇总
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | $ 1,198,198 | $ 861,525 | $ 3,281,879 | $ 2,395,801 |
| 调整后 EBITDA | $ (22,672) | $ (30,849) | $ (45,814) | $ (76,666) |
| 自由现金流 | $ (18,463) | $ (13,968) | $ (114,658) | $ (113,968) |
| Direct Retail 财务与运营指标 | ||||
| Direct Retail 净收入 | $ 1,181,223 | $ 832,398 | $ 3,224,036 | $ 2,299,901 |
| 活跃客户（千） | 10,250 | 7,362 | 10,250 | 7,362 |
| LTM每位活跃客户净收入 | $ 408 | $ 406 | $ 408 | $ 406 |
| 已交付订单（千） | 4,719 | 3,417 | 13,209 | 9,343 |
| 平均订单价值 | $ 250 | $ 244 | $ 244 | $ 246 |
分部门净收入明细
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 美国直接零售 | $ 1,033,669 | $ 759,674 | $ 2,847,898 | $ 2,134,782 |
| 美国其他 | 16,975 | 28,127 | 57,843 | 91,613 |
| 美国分部净收入 | 1,050,644 | 787,801 | 2,905,741 | 2,226,395 |
| 国际直接零售 | 147,554 | 72,724 | 376,138 | 165,119 |
| 国际其他 | — | 1,000 | — | 4,287 |
| 国际分部净收入 | 147,554 | 73,724 | 376,138 | 169,406 |
| 净收入总额 | $ 1,198,198 | $ 861,525 | $ 3,281,879 | $ 2,395,801 |
未经审计财务报表
合并及简明资产负债表
| 2017年9月30日 | 2016年12月31日 | |
| 资产 | ||
| 流动资产合计 | $ 776,595 | $ 477,091 |
| 固定资产净值 | 318,873 | 239,354 |
| 商誉及无形资产净值 | 3,386 | 4,230 |
| 长期投资 | 29,809 | 30,967 |
| 其他非流动资产 | 9,477 | 10,041 |
| 资产总计 | $ 1,138,140 | $ 761,683 |
| 负债及股东权益 | ||
| 流动负债合计 | $ 650,249 | $ 557,220 |
| 租赁融资义务 | 82,725 | 28,900 |
| 长期债务 | 327,950 | — |
| 其他负债 | 74,187 | 96,179 |
| 负债合计 | 1,135,111 | 682,299 |
| 股东权益合计 | 3,029 | 79,384 |
| 负债及股东权益总计 | $ 1,138,140 | $ 761,683 |
合并及简明利润表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净收入 | $ 1,198,198 | $ 861,525 | $ 3,281,879 | $ 2,395,801 |
| 销售成本 | 917,889 | 659,864 | 2,495,221 | 1,826,570 |
| 毛利润 | 280,309 | 201,661 | 786,658 | 569,231 |
| 运营费用总额 | 354,266 | 263,281 | 954,373 | 721,690 |
| 运营亏损 | (73,957) | (61,620) | (167,715) | (152,459) |
| 税前亏损 | (76,192) | (61,023) | (171,172) | (149,864) |
| 净亏损 | $ (76,429) | $ (60,940) | $ (171,843) | $ (150,419) |
| 每股基本及摊薄净亏损 | $ (0.88) | $ (0.72) | $ (1.98) | $ (1.77) |
注：上述利润表项目包含股权激励及相关税费，其中2017年Q3总额为1959.8万美元，2016年Q3为1530.8万美元。
合并及简明现金流量表
| 截至9月30日止九个月 | ||
| 2017 | 2016 | |
| 经营活动所用现金流量净额 | $ (3,245) | $ (10,680) |
| 投资活动所用现金流量净额 | (98,512) | (97,178) |
| 筹资活动提供（使用）的现金净额 | 375,225 | (18,260) |
| 汇率变动对现金的影响 | 413 | 286 |
| 现金及现金等价物净增加（减少）额 | 273,881 | (125,832) |
| 期初余额 | 279,840 | 334,176 |
| 期末余额 | $ 553,721 | $ 208,344 |