编辑 | 卢旭成
去年下半年以来，羊绒原料价格持续抬升。截至今年10月，已历经四轮上涨，其中9月单次跳涨约10%。康赛妮A规羊绒纱线报价从去年的990元/公斤升至1190元/公斤，涨幅约20%；以一件200克重的羊绒衫为例，仅原料成本便增加约40元。
厂商坦言：“目前市面上的羊绒制品，基本均为涨价后产品。”多数品牌已发布调价公告，羊绒衫售价上调几十至百元不等，部分大衣涨幅达10%左右。
一件羊绒的钱，中间隔着数倍加价
涨价核心源于供给端波动。去年主产区极端天气影响山羊产绒品质及超细绒产量；国内未梳理原绒出口管控收紧；海外奢侈品牌提前锁定长单，导致优质原料稀缺。
供给结构性紧缺致使15.5μm级别超细无毛绒流通量锐减，贸易商惜售，内蒙古、辽宁等主产区收购价每斤上涨二三十元。
与此同时，需求端持续增长。羊绒服饰凭借“老钱风”标签及年轻化款式，在社交平台走红。纱线龙头新澳股份羊绒营收从2020年的1.96亿元增至2025年的18.46亿元，五年扩张逾8倍，2026年上半年增速仍超30%。
供需矛盾下，头部纺纱企业采取分批次滚动锁价、按需备货策略，并将产品线拆分为高支纯羊绒和高性价比羊毛混纺，以结构对冲成本。
尽管此举守住企业毛利率，但成本层层传导至终端，最终体现为吊牌价上涨。羊绒制品价格并非简单的“原料乘以倍数”，从原料到成衣需经历分梳、纺纱、织造、后整、缝制、检验六道工序，每道环节均涉及损耗与人工。
传统链路中，纱线厂、面料商、成衣厂、品牌方、经销商、商场等环节均需留存利润。商场扣点通常在15%-30%，弱势品牌甚至高达50%以上。此外，代言、广告、门店装修等营销费用及预留的30%折扣空间（应对库存风险），均摊入吊牌价。
除显性成本外，报价单还隐含三笔“隐形成本”：货款回收风险、后续订单连续性、旺季产线空置风险。多重因素叠加，导致终端售价往往是出厂价的数倍。
目前，头部品牌热销羊绒衫标价约1249元，设计师品牌近2000元，高端精纺羊绒衫可达五六千元。
不跟涨的底气
在原料四轮上涨、同行普遍调价的背景下，东方甄选羊毛羊绒产品价格保持平稳。
今年秋冬，东方甄选推出短、中、长三款双面呢大衣（95%澳大利亚美丽诺羊毛+5%山羊绒），以及纯山羊绒衫、可机洗羊毛衫和羊毛混纺时装线，覆盖日常、时装及高端需求。自9月28日上线以来，大衣销量突破1.3万件，GMV近千万元。
东方甄选产品经理表示，采取“薄利多销”策略。该款大衣于7月下单，在面料确定后即锁定价格，规避了下半年原料暴涨的风险。
渠道端亦大幅降本。依托拥有超1000万注册用户、35.3万付费会员的自有APP，省去了传统品牌高昂的广告、代言及营销分摊费用。
国标之前，先退一批面料
在稳定价格的同时，东方甄选强化品质管控。虽大衣属非直接接触皮肤产品，国标GB 18401 C类即可，但其内控标准提升至B类（直接接触皮肤级），并额外增加AP和APEO两项管控指标。
APEO作为印染助剂，生物降解性差，过量残留存在健康风险。尽管现行大衣国标GB/T 2665-2017未强制管控该项，但东方甄选参考毛针织品要求提前纳入内控。检测结果显示，确有超标风险，证明该内控措施必要性。
该产品技术标准书于7月签署，当时新国标尚未发布（预计2027年8月实施）。东方甄选坚持执行高于国标的检测标准。
大货面料送检时，APEO检出值超出内控线。品控部门果断决定整批面料退回重做，导致上市推迟近20天，错过最佳销售档期。此后，双重检测（面料入库理化指标检测、成衣复检）被确立为标准流程。
针对行业常见的“偷料换料”乱象（如虚标羊绒含量），东方甄选实施严苛抽检：面料到仓齐色抽检真实比例，成衣出厂前再次齐色抽检羊绒含量，杜绝供应商以次充好。
品控团队从研发阶段介入，全流程参与指标确认、面料筛选、试产及大货生产。通过将标准化体系嵌入代工车间，带动行业整体提升。
尽管降低羊绒含量可显著降低成本，但东方甄选坚持既定面料方案，不因成本压力降级。市场反馈证实了这一策略的成功，消费者普遍认为其质感优于市面上千元级大衣。
把“质价比”做成产品，而不是口号
当前羊毛大衣市场呈现分层结构：成熟品牌价位高、客群成熟；年轻品牌溢价高、款式时髦；白牌价格低但原料考究不足。“原料靠谱、工艺过关、价格友好”的中端市场存在结构性空白。
东方甄选通过三个环节填补这一空白：
- 原料端：提前锁价、面料直采，确保成分不降级；
- 工艺端：以确定性订单消除工厂风险溢价；
- 渠道端：依托自有APP去除分销层级与营销摊销。
三者叠加，使“质价比”成为可落地的产品决策。在原料大涨年份，东方甄选未跟随涨价，并非有人承担成本，而是通过优化供应链结构，压掉了原本叠在成本之上的冗余层级。
