“性感内衣”赛道正迎来爆发式增长。Modor Intelligence数据显示，2024年全球情趣内衣市场规模达219.4亿美元，预计2029年将增至303.9亿美元，年复合增长率为6.73%。
SHEIN敏锐捕捉这一风口，投入大量资源扶持品类商家。助成服饰借此布局男士性感内裤差异化创新，已实现单款周销超400条、月上新成功率达70%的阶段性成果。
精准洞察海外需求，打开男士内裤新市场
助成服饰将生产线划分为男士基础内裤与性感内裤两大区域。创始人Zane表示，温州商人善于在机会中寻找增长空间。针对新品类适应期，团队安排设计师赴海外实地调研，精准捕捉各地偏好差异：欧洲消费者偏爱豹纹等野性设计；北美受众接受度高，花哨与文静风格皆宜；中东地区青睐波西米亚元素、吊带及蕾丝细节；东南亚则倾向简约款式。
基于SHEIN买手提供的市场需求、人群画像及开发指导，助成服饰从爆款元素切入进行衍改设计。材质上选用蕾丝与网眼，兼顾性感表现与舒适功能；款式上拓展挖空、丁字裤及前后开洞等设计。色彩策略上，先从基础净色入手，待销售稳定后追加撞色设计以推动增长。
差异化调整成效显著，备货款A产品占比提升27%，月销量超越部分基础款。
SHEIN加码流量扶持，多维赋能商家增长
SHEIN在性感内衣品类坚持“重投入、强赋能”。买手William指出，该品类涵盖情侣日常消费及情趣用品需求，属于广义多元市场。平台将持续增加视觉、开发及数据支持，保障商家生意增长。
在产品策略上，建议在热销款基础上优化面料、腰头等细节，打造差异化款式以提升竞争力。例如单丁字裤满足经典个性化需求，双丁字裤提升穿着体验，双丁字裤加绑腿款则提供多样化选择。
经过半年探索，团队已清晰掌握市场需求与用户画像，并将相关数据经验分享给合作商家。在展示策略上，产品图从静物拍摄升级为模特实拍，曝光率从2%跃升至15%以上，显著促进购买转化。
目前，SHEIN正筹备新品牌店铺及海外社媒推广计划以提升流量与忠诚度。同时采取更灵活的品类开放策略，允许有潜力的商家跨品类开发男士内衣、童装内衣等，拓宽业务边界。
助成服饰负责人表示，与SHEIN合作后产品销量稳步增长，业绩更加平稳扎实。对于有意拓展内衣市场的商家而言，性感内衣是重要机遇，SHEIN将持续携手优质商家深耕海外市场，挖掘行业新增长点。
*文中助成服饰、Zane均为化名