最近跟同事对一款新品的图，对得我有点心慌。
产品本身折腾了好几个月，改来改去，好不容易货发出去了。结果美工给的图，怎么说呢，就俩字：普通。
这是一款重型支架，定位300美金往上。市面上同类产品大多卖100多美金。
我们的用料、气缸、钣金厚度、机械结构，样样都更扎实。
成本高出不少，灵活性也没得说。可实物拍出来，第一眼看着就跟100多美金的那些差不多。可能稍微好看一点点，但完全没有“它很贵”的感觉。
问题就出在这。
好的图片就是让用户觉得，这钱花得不冤。
用户没拿到实物之前，全靠图文视频撑着。
他花钱时的预期，和你传递出来的价值感，得对得上。
不然他拿到手觉得不过如此，退货就来了。
这个挺致命的。但说实话，很多卖家朋友根本没注意到。
你吭哧吭哧搞差异化了，卖点也理出来了，结果最后传递那一下没跟上，前面的全白干。
电商说到底就是卖图卖视频。用户第一眼不会细看你的文字描述。
他先看图，再决定要不要往下看。传递价值的顺序也很直接：视频大于图片，图片大于文字。
如果用户刷到你的主图，一眼看不出这玩意儿凭什么卖300多，他脑子里就一个反应：看着跟那个100多的差不多啊，那我买那个好了。
第一眼看不到价值，用户就去选便宜的了。
图片还直接影响点击率。点击都拿不到，后面谈什么转化。
亚马逊这个链条太长了，从产品到图片到广告到评论，中间哪一环掉链子，最后链接就是起不来。
都说七分产品三分运营，这话没错。
但现实是，多数人做不出颠覆性的产品，都在做局部小改动。
优势没那么大的时候，运营就不能丢分。
得把每一点微弱的优势都放大出来，让消费者在几十个链接里选中你。
这是运营高手跟普通卖家最实在的区别。
道理都很浅。可忙起来的时候，图片这事经常就被对付过去了。
结果就是：产品没有特别出彩，图片也一般般，最后链接要么靠运气半死不活，要么干脆没动静。
我不知道你们现在怎么盯图片。我是越来越觉得，能把自己产品那点优势，老老实实用图片讲清楚，已经能跑赢一大半人了。
别总想搞什么大创意。先把图片做到让一个陌生人看完，愿意点进来，再愿意相信你比旁边那个贵是有道理的。
能做到这一步，链接就不会太难看。
做不到的话，省点广告费吧，没用。
