跌宕起伏的人生：普通外贸女孩的20年【万字长文】通过这篇文章，可以更加了解我。
今天这篇文章，我想跟大家分享一点非常实用的内容。关于客户开发的思路。其实这也并不是什么新鲜的招数。但是对于新人小白来说，照着做，踏实执行，是非常容易找到匹配客户的。
今天讲的都是干货，建议大家认真看完，最好跟着文章一步一步操作。最重要的是思路。
实操六步：确定目标国-找到目标国的电商网站-去电商网站上找匹配的买家-去GOOGLE(或者领英）做背调-并寻找决策人的联系方式-发开发信
因为我发现，很多外贸业务员开发客户的时候，思路还是比较传统：
找进口商、找批发商、找经销商、参加展会、搜索 Google……
这些方法当然没有问题。但是，我们是不是可以换一个思路？
把目光放到国外的电商卖家身上。
一、为什么要开发国外电商客户？
先看一组数据。
根据 Shopify 引用的 eMarketer 预测，全球零售电商销售额预计从2025年的6.42万亿美元，增长到2026年的6.88万亿美元。2026年，电商销售额预计占全球零售总额的21.1%。
联合国贸发会议（UNCTAD）2026年10月更新的数据也显示，在其统计的46个经济体中，2024年企业电商销售额同比增长5.5%。
另外，DHL发布的2026年电商趋势调查显示，全球受访消费者中，59%会在Amazon购物，41%会在Temu购物，32%会在Shein购物。
这些数据说明什么？
线上购物已经不是一种补充销售渠道，而是很多国家消费者非常重要的购物方式。
对于我们中国供应商来说，这意味着什么？
意味着国外有大量的企业和个人，正在通过线上渠道销售产品。他们需要什么？
需要不断寻找新品，需要稳定的供应链，需要有竞争力的采购价格，需要能够配合产品开发的中国供应商。
这不就是我们的机会吗？
当然，不是所有电商卖家都会直接从中国采购，但其中相当一部分品牌商、线上零售商和平台卖家，都是值得我们研究的潜在客户。
二、第一步：先让AI帮你找到目标国家的电商平台
很多人不知道从哪里开始。其实很简单。我们可以直接问AI。
比如，你做家具产品，想开发德国市场。
你可以这样问：
AI提示词：
请帮我整理德国主要的B2C电商平台和线上零售平台。
要求：
列出德国消费者常用的电商平台。
列出家具、家居用品、家纺相关的线上销售平台。
区分综合电商平台和垂直家居电商平台。
提供各个平台的官方网站。
分析哪些平台上可能存在中小型品牌商、零售商和第三方卖家，适合中国家具供应商开发。
如果你做的是其他产品，就把家具替换成自己的产品。
比如：
做服装：找服装电商平台。
做家纺：找家居、床品、纺织品电商平台。
做五金：找工具、五金、家装电商平台。
做灯具：找照明、家居电商平台。
做户外用品：找户外、运动用品电商平台。
这里有一个重点：
不要只问AI有哪些电商平台，一定要让AI按照你的产品类别进行筛选。
因为我们不是去研究电商行业，而是去寻找客户。
三、第二步：进入当地电商平台，寻找和自己产品相关的卖家
这一步非常关键。假设你做家具，目标市场是德国。
你可以先从Amazon Germany、OTTO、Kaufland等平台入手，再根据产品寻找专业的家居电商网站。
<注：这些平台只是开发入口，并不代表每个平台上的卖家都能直接联系或采购。>
进入平台之后，不要漫无目的地浏览。直接搜索自己的产品关键词。
比如：
Dining Table
Dining Chair
Upholstered Bed
Coffee Table
TV Stand
Bedroom Furniture
如果你做家纺，可以搜索：
Bedding Sets
Duvet Cover
Bed Sheets
Towels
Pillowcases
搜索之后，你会看到很多正在销售这些产品的店铺和品牌。接下来要做什么？
不要只看产品，要重点研究卖家。
点进店铺，看看：
这个店铺主要销售什么产品？
是不是有自己的品牌？
产品是不是集中在某个细分领域？
店铺里面有多少个SKU？
有没有自己的独立站？
有没有品牌介绍和公司信息？
有没有持续更新产品？
如果一个卖家长期经营家具产品，拥有自己的品牌和线上销售渠道，同时还在不断增加产品，那么它就有可能需要新的供应商。
这就是我们要找的客户。
四、第三步：不要找太大的客户，要找和自己门当户对的客户
这一点，我特别想强调。
很多业务员一上来就想开发目标国龙头电商大公司。
但是，你有没有想过：
这些公司的采购体系非常成熟，供应商准入要求高，采购流程复杂，对供应链规模、资金、认证和交付能力都有很高的要求。
对于普通中小型外贸企业来说，直接切入并不容易。
所以，我更建议大家：
先找中小型电商品牌、专业线上零售商，以及有一定销售规模的第三方卖家。
为什么？因为这些客户可能有以下需求：
需要不断开发新品。
需要寻找新的中国供应商。
需要降低采购成本。
需要优化现有产品。
需要小批量测试新品。
需要供应商配合拍摄、包装、贴牌和定制。
需要稳定的交货和质量管理。
这些需求，恰恰是很多中国工厂和外贸供应商能够提供的价值。
当然，中小客户也要筛选。
我们要找的不是没有实力的小卖家，而是有稳定经营、有明确产品方向、有持续采购潜力的客户。
记住一句话：
开发客户，不是越大越好，而是找到真正有机会合作的客户。
五、第四步：找到店铺之后，如何找到真正的客户联系人？
找到店铺只是第一步。
我们还需要找到背后的公司和负责人。具体可以这样做：
第一步：查看店铺的品牌名称。
进入品牌官网，寻找：
About Us
Contact Us
Our Company
Wholesale
B2B
Supplier Information
第二步：通过Google搜索公司信息。
可以使用这些搜索方式：
"品牌名称" + Company
"品牌名称" + Founder
"品牌名称" + Purchasing Manager
"品牌名称" + LinkedIn
第三步：通过LinkedIn寻找联系人。
重点寻找：
Founder
Owner
CEO
Purchasing Manager
Procurement Manager
Product Manager
Sourcing Manager
对于规模较小的电商企业，Founder或者Owner往往就是重要的决策人。
如果找不到采购经理，直接联系创始人也可以。
第四步：找到邮箱和其他联系方式。
可以通过公司官网、LinkedIn、公开的商务联系方式等渠道进行核实。
这样，一个原本只存在于电商平台上的店铺，就有可能变成我们CRM里面一个真实的潜在客户。
六、第五步：开发信不要只介绍自己，要针对电商卖家的需求
这里还有一个容易犯的错误。很多业务员找到客户之后，马上就发：
We are a professional manufacturer of furniture in China.
We have more than 20 years of experience.
We offer competitive prices and good quality.
这类开发信太普通了。客户每天可能收到很多类似的邮件。
我们应该换一种思路。
先研究客户正在销售的产品，再思考我们能够给他提供什么价值。
比如，你发现一个德国电商品牌主要销售餐桌和餐椅。
你可以关注：
他的产品系列是否比较单一？
有没有可以补充的产品？
有没有更有竞争力的材料和设计？
有没有新的产品系列可以开发？
现有产品是否有优化空间？
然后再联系客户。
开发信的核心不是告诉客户：我有工厂，我有产品。
而是告诉客户：
我研究过你的产品，我发现我们可能有合作的机会。
例如：
Hi John,
I came across your online store and noticed that you focus on dining furniture.
We work with several reliable furniture manufacturers in China and help overseas buyers develop and source dining tables and chairs.
I believe we may have some interesting products that could complement your current collection.
Would you be open to having a look at our product range?
Best regards,
Betty
这比单纯介绍工厂更容易让客户理解我们能做什么。
七、最后，给大家一个可以直接执行的开发方法
不要看完文章觉得有道理，然后就没有然后了。
真正重要的是行动。行动！行动！行动！也就是我们执行力！
我建议大家今天就做一个小练习。
假设你是做家具的：
选择一个目标国家，比如德国。
让AI整理当地主要的家具电商平台。
进入平台，搜索Dining Table、Dining Chair等关键词。
筛选10家符合自己产品定位的中小型电商品牌。
找到对应的公司官网。
通过Google和LinkedIn寻找负责人。
研究客户的产品，整理一份客户开发清单。
针对其中最匹配的客户，发送个性化开发信。
先不要追求一天开发100个客户。
先认真研究10个客户。
当你真正了解这些客户卖什么、卖给谁、需要什么，你的开发信才有可能产生效果。
写在最后
外贸开发最怕的是什么？
不是找不到客户，而是我们一直用同一种思路找客户。
以前，我们习惯找进口商、批发商、经销商。
现在，我们还可以把目光放到国外的电商品牌、线上零售商和平台卖家身上。
客户不会只存在于传统的B2B网站里。
只要有人在销售我们的产品，就有可能成为我们的潜在客户。
AI时代，找客户的工具越来越多，真正拉开差距的，是你能不能找到对的人，能不能看懂客户的需求，能不能提供有价值的产品和服务。
今天这篇文章，希望大家不要只收藏。
找一个国家，选一个产品，打开AI，真正去找10个客户。
行动起来，比收藏100篇开发技巧更重要！
我是Betty姐，20年外贸经验，专注外贸实战 陪你从0到1做外贸
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