产品卖稳了，我反而不急着开发新品了

如果放在两年前，有人问我：一个产品已经能卖了，而且稳定出单，下一步应该干什么？

我的回答大概率是，继续开发新品。

一个品跑通了，就再找一个品。开发、备货、上架、推新品，做起来之后再重复一遍。产品越来越多，订单越来越多，公司也跟着扩大。

以前我会觉得，这是一件很自然的事情。

但这两年，我的想法变了。

现在如果手里已经有一个稳定出单的产品，我更愿意先把它做透。开发新品这件事，反而可以往后放一放。

因为在我的经营感受里，全托管也好，跨境电商也好，竞争已经很激烈了。大家都在找产品，都在比价格，很多品类早就杀红了眼。

这种时候，每多开发一个新品，都要重新投入一轮精力和资金。至于最后能不能做出来，能留下多少利润，还得再验证。

所以我现在会先问自己：已经在卖的这个品，我到底做好了没有？

01一、能卖，距离做好，其实还有很远

一个产品稳定出单，只能说明它已经有了一定的市场。

但质量够不够稳定？这一批和下一批有没有差别？供应商能不能长期配合？成本还有没有下降空间？出了问题，能不能及时找到原因、解决掉？

这些事情，未必都已经做好了。

有时候，我们很容易把“这个品已经能卖了”，理解成“这个品已经做完了”。

然后注意力就转到新品上去了。

旧品交给供应商继续做，自己继续找下一个机会。可回头看，旧品可能还有不少问题，也还有不少能改的地方。

如果一个已经有订单的产品，还有机会提高质量、稳定交付、降低成本，我现在会优先做这些。

先让它每一批都做得稳，再把供应链里的成本一点点磨下来。

这比不停换一个新品重新试，对我更有吸引力。

02二、我说的降成本，也包括把质量做稳

产品造型为示意，数字用于内容分项。

我的目标很直接：同样的产品，质量尽量做好，供货尽量稳定，成本尽量做到有竞争力。

但这几件事要放在一起看。

如果报价便宜了一点，后面却总是出问题，需要返工、补货、来回沟通，那笔账未必划算。

真正值得花时间的，是把产品和生产过程理顺。

哪些地方容易出问题，哪些要求必须提前说清，哪些环节可以改进，哪些成本可以通过长期配合降下来。

一个产品做得越熟，对这些事情的判断才越具体。

这也是我现在愿意继续在旧品上花精力的原因。过去可能觉得这些都是小事，现在反而觉得，优势就是从这些细节里一点点积累出来的。

03三、沿着这个品，把同类产品做齐

产品造型为示意，数字用于内容分项。

把一个品做深，也有很多可以继续开发的东西。

同一个产品，有没有不同颜色的需求？不同规格呢？单个装、多数量装、不同组合的套装，有没有对应的使用场景？

配件能不能配齐？能不能适配更多型号？客户买了这个产品之后，还会需要什么？

这些都值得继续挖。

我的想法是，先围绕已经验证过的需求，把同类产品做齐、做整。

这里面一样有开发工作，也一样需要动脑筋。只是投入的方向更集中，积累下来的经验、供应商和产品理解，也更容易继续用上。

当然，颜色、规格和套装也要看实际需求，不能为了把款式凑齐，又给自己堆出一批卖不动的库存。

但整体上，我更愿意沿着熟悉的品类往下做。

看看这个品还能解决什么问题，还有哪些需求没有照顾到，能不能做到客户想到这一类产品，就觉得你这里比较专业、比较齐全。

04四、一个品类做得足够好，也养得起一家公司

以前想到公司发展，很容易想到扩大规模。

多做几个产品，多开几个方向，再多招一些人。好像只有不断往外扩，才算在往前走。

现在我会想，假如能把一个品类做到行业里靠前的位置，产品、质量、成本、配套都做得很扎实，其实已经是一件很难、也很有价值的事情了。

这样一个基本盘，对一家小公司来说，可能就很重要。

没必要刚做出一点成绩，就马上跳到完全陌生的品类里，重新投入一遍。

尤其是现在，按照我的经营感受，投入同样的资金和精力，收益已经没有以前那么容易做出来了。这时候继续追求更多、更杂、更大的摊子，我个人觉得未必值得。

我更愿意把精力收回来。

好好做供应链，好好做产品，把自己熟悉的品类一点点做到前面去，让别人很难轻易替代你。

所以，如果现在再问我：

产品已经能卖了，下一步该开发新品，还是改好旧品？

我的选择是，先把旧品做稳，把同类产品做深。等手里这个品类已经做得足够扎实，再考虑下一步。

对现在的我来说，这样做更踏实，也更值得。

你现在手里那个稳定出单的老品，还有哪些地方一直想改，却还没顾得上改？