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王绪明：非常幸运我们从事汽车进出口十多年没有被骗，不是因为我们没有骗人！
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王绪明：非常幸运我们从事汽车进出口十多年没有被骗，不是因为我们没有骗人！

王绪明：非常幸运我们从事汽车进出口十多年没有被骗，不是因为我们没有骗人！ 平行出口集团
2026-11-02
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导读：最近，我很少就汽车出口写东西，有朋友问我，现在汽车出口真的很难干嘛？当然，作为中小企业来说，什么都缺，干什么能好干呢！
      最近，我很少就汽车出口写东西，有朋友问我，现在汽车出口真的很难干嘛？当然，作为中小企业来说，什么都缺，干什么能好干呢！
      今天，因为有出口汽车同人被骗，主动找我“复盘”，而且千万叮咛我，别写东西说出来。我沉默了好久，还是答应了，所以，今天不说具体的事。那就分享和复盘一下，自己从事汽车平行进口与平行出口十余年的事吧!
       2014年底，很少关注新闻和汽车的我，偶然浏览到了汽车平行进口，因为好奇就深入的研究了一下，觉得这是一个纯市场机会，就在2025年初准备注册了西安平行进口汽车贸易有限公司，并开展了多地走访学习，最终对比自己的比较优势之后，决定“订单式采购”，也就是‘全款’代理采购，绝不做“库存”销售或自己垫子采购，虽然，业务做得不多，但还是坚持到了现在，尤其是“非3C”进口，我们一直是国内主机厂的忠实合作伙伴！
      2019年，二手车出口开始“试点”，我也关注到了，也准备去做，但摸索很久之后，我决定“等等看”。2021年，突然有海外客户要从天津卖还未报关的“中东丰田”，几经周折也没搞定之后找到我，我了解之后才搞清楚，为什么他们半天没搞定：一是因为他们找到“货主”，但他们没有“物权”，因为是找到国企开的证，因为平行进口汽车国六认证规则一直未出台，积压时间太久，多数都违约不能兑现赎证，未来等多久不确定；另外，是亏钱甩货，谁来兜底。当然，未清关的“转口”这是很容的，也是一个好办法，找到问题根源自然也就做成了此事。
      因为“转口”落地，很快我们就把汽车平行进口的方法移植到汽车出口，也就是汽车平行出口或新车以二手车名义出口，我还是坚持“全款后代理采购出口，绝不垫子”，这既是我们至今还留在市场，还幸运没有被骗的原因。
      另外，我一直很清楚，我们只能保证自己不骗人，保证不了别人不骗人或骗自己，只有不给他们骗的机会，也就不会被骗。其实，外贸被骗，可能是多数外贸企业或多或少的“常事”，很少有不被骗的。如何能不被骗，我总结了以下几点：
       1.控制风险，不是合规控货这么简单，更不可能做到“一手交钱，一手交货”，因为车属于大宗商品，期货是正常的，不能接受自己付款条件的，统统都留给别人。
       2.风险承担，不是能看到风险的人就能避免风险，更不是有风险承担能力的人承担了风险，往往都是自己为是的人承担了风险。
      3.不是高风险高利润，是把简单的事做成标准化，不要超出边界去做贸易，守住自己的贸易底线，踏实挣到自己觉得的利润，维系下去，不好被淘汰出局，机会来了要抓住，没机会就潜伏。
       

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