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一是成立时间。一个号称做了十几年、有稳定大客户的企业，工商注册时间是去年八月，这里就有问题。有些是换了新主体接单，有些干脆就是从零搭的壳。 -
二是参保人数。年报里的社保人数是最不会说谎的一个数字。号称三百人的工厂，参保三个人，那三百个人是空气。制造业的社保缴纳相对规范，这个数偏离得太离谱，基本可以判死刑。 -
三是注册地址。写字楼里的某一层挂几百家公司，那是集中注册地址，专门给不需要实体经营的公司用的。真正的工厂注册地址通常就在厂区。 -
四是变更记录。法定代表人频繁更换，或者法人是个刚成年的年轻人、七十多岁的老人，这是典型的挂名法人。出事以后追不到人，就是这个原因。
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看工人。随便找个车间的人，问他老板叫什么，在这里干了几年。骗子租来的厂房里，工人是临时找的，答不上来。真工厂的老师傅，说起老板能说半小时。 -
看设备。设备的铭牌和型号，跟你采购的产品对不对得上。有些厂房干净得像展厅，设备上一点油污、一点铁屑都没有，那不是管理好，那是没开过机。 -
看能耗。让财务调最近三个月的水电费单。一条月产值几百万的产线，电费不会只有几千块。这个数据比任何产能表都硬。 -
看库存。原料仓里的料，跟对方说的月产能对不对得上。说要给你供五千件，原料仓里连一周的用量都没有，那就得问清楚料从哪来。 -
看财务凭证。工资表、社保缴纳明细、近半年的纳税记录、上游的采购发票。真企业拿得出来，虽然可能不情愿。骗子拿不出来，或者拿出来的东西对不上。
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第一步是选客户。他们挑的不是钱多的公司，是流程标准、现场审核偏形式化、当期又有硬降本指标的公司。这种公司好进，进去了也没人回头复盘。 -
第二步是低价进场。报价比现价低 15% 到 25%，这个区间很讲究。低得不够，采购看不上。低得太多，反而引起怀疑。刚好压在采购能拿绩效、又不至于离谱的位置，是最有效的。 -
第三步是用小单建立信任。第一单金额很小，按时交付，质量甚至还不错，账期也接受。这一单他们宁可亏，因为要买的不是利润，是下一单。 -
第四步是放大单量。第二单或者第三单，金额直接拉到几十万，交期还催得特别紧，理由往往是接了个大客户的急单，产能紧张。 -
第五步是预付款。锁料、排产、垫资，理由怎么编都行，比例一般要 30% 到 50%。 -
第六步是拖。交期快到了，先说原料没到齐，再说设备检修，再说物流压车。同时继续跟你聊下一批订单，让你觉得这家供应商还在正常运转。 -
第七步是失联。厂门一锁，电话不通，公司被列入经营异常，或者干脆注销。
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看反常。真企业有脾气、有成本线、有做不了的事，什么都答应反而最不正常。 -
看交叉。执照、社保、地址、账户、发票，单看每一样都能造假，交叉起来就藏不住。 -
看钱。让付款节奏跟着交付节奏走，把主动权留在自己手里。
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