澳大利亚2025年度电商报告显示，该国线上消费规模达826亿美元，同比增长13.9%。其中SHEIN用户增速达28%，本土认知度提升36%，覆盖率已达30%，成为增长最快的主流平台之一。
为满足多元时尚需求，SHEIN构建了丰富的自营品牌矩阵：包括面向Z世代的ROMWE、定位高端都市女性的MOTF以及运动时尚品牌FLUXE等，实现多场景穿搭一站式覆盖。这一布局也为国内服装供应商提供了稳定的外销渠道。
以兰旺服饰为例，该厂于2022年与SHEIN开展自营FOB合作。负责人Larry接手后通过承接棉服品类、优化内部管理及依托SHEIN稳健回款体系，仅三个月便使工厂运营重回正轨，一年内实现扭亏为盈，目前订单量持续攀升。
作为全球领先的时尚在线零售商，SHEIN现发布自营品牌服装热招品类信息，诚邀优质供应商携手拓展全球市场。
SHEIN自营品牌热招品类
ANEWSTA
- 合作模式：ODM（支持现货供应）
- 热招品类：牛仔、秋冬全品、针梭织全品
ROMWE
- 合作模式：ODM
- 热招品类：男装（外套、棉服、秋冬全品类）、女装（胸衣、PU、珠管钉珠）
MOTF
- 合作模式：ODM
- 热招品类：西装、风衣、夹克、牛仔、内睡、棉服
- 热招工艺：梭织、印花、蕾丝、刺绣、订珠、珠管
- 热招面料：双面呢、皮草
Briarwyn
- 合作模式：ODM
- 热招品类：毛织
- 热招工艺：印花、绣花、饰边、钉钻和鱼线荷叶边
Aloruh
- 合作模式：ODM
- 热招品类：连衣裙（针织印花）、棉服
FLUXE
- 合作模式：ODM
- 热招品类：运动瑜伽服T恤、瑜伽裤（3针5线/4针6线无缝及有缝）、运动背心（无缝及有缝）、连体衣、运动外套、山系运动类服装
三种供货合作模式详解
SHEIN自营提供ODM、OEM、FOB三种合作模式，商家可根据自身产能、场地及开发能力匹配选择：
| 对比维度 | ODM（设计开发） | OEM（打版生产） | FOB（生产加工） |
|---|---|---|---|
| 核心能力要求 | 开发设计能力强 | 看图打版能力强 | 生产管理能力强 |
| 合作对象 | 工厂、贸易商、工贸一体 | 工厂、工贸一体 | 工厂 |
| 合作方式 | SHEIN买手选款，供应商配合产品开发并打版生产 | SHEIN跟单发版，供应商看图打版做货 | SHEIN自主设计并提供资料样衣，供应商包工包料生产 |
| 工厂面积要求 | 500平及以上；部分品类支持现货推款 | 广东省内自有工厂800平及以上（其他地区1000平及以上） | 1000平及以上 |
| 人员配置 | 需配备开发设计人员、跟单人员 | 需配备版师、跟单人员 | 需配备厂长、版师、纸样师、尾部主管、查货、跟单 |
| 合作特点 | 小单快反、自主备货、接受订单制/现货制 | 包工包料、小单快反、单量稳定 | 包工包料、小单快反、单量稳定 |
| 适合商家 | 有设计开发能力及拍摄资源 | 看图还原度高、生产能力强 | 工厂面积大、生产管理规范 |
注：因季节和品类业务调整，具体面积和要求以业务员实际对接为准。
入驻常见问题解答
Q1：SHEIN自营招募哪些品类？
主要招募服装供应商，涵盖标码女装、大码女装、男装（标码及大码）、童装（婴童至中大童）、特殊工艺/面料服装、运动服、内衣、家居服、礼服、亲子装、牛仔等。具体需求随季节动态调整，以实际业务对接为准。
Q2：申请供应商需要缴纳费用吗？
不需要。SHEIN自营实行0入驻费、0保证金、0合作费、0推广费、0佣金、0国际物流费政策。供应商仅需专注供货稳定与产品质量。
特别提醒：SHEIN从未授权第三方代理招商，也不收取任何费用，请认准官方渠道，警惕非公开对接。
Q3：招商合作流程是怎样的？
不同模式流程如下：
- ODM模式：提交申请→初审→报价→买手选款→寄样审版→质量复核验厂→三方洽谈→审核通过→进入合作
- OEM模式：提交申请→初审→看图打版→寄样审版→质量复核验厂→三方洽谈→审核通过→进入合作
- FOB模式：提交申请→初审→业务验厂→SRS验厂→进入合作
Q4：无外贸经验可以合作吗？
可以。SHEIN对出海经验和电商流水无硬性要求，供应商只需专注生产供货，无需负责销售、物流及运营环节。
Q5：只能申请一个品类或一种模式吗？
初期仅支持单个品类、单个模式合作。若后续合作良好且符合多账号标准，可申请增加同模式下的供应品类，具体可向对接人员咨询。
Q6：货款如何结算？
新供应商默认月结（按月结算入仓产品金额），根据合作深度最短可调整为周结，具体由招商经理对接确认。
Q7：发货是否需要承担国际物流？
不需要。供应商只需将货物发送至国内指定仓库，无需承担国际物流费用。具体操作细则在确认合作后由专人指引。
Q8：这是开店合作吗？
不是。SHEIN自营供货属于“商家供货，平台采购”模式，不涉及销售、运营及推广，商品入仓即计入结算。该模式0运营门槛、0费用投入，适合专注生产的供应商。