奇奥服饰在双账号月GMV双双突破400万后，选择逆势关停其一，从FOB、OEM双模式并行转向单一OEM赛道深耕，最终实现订单与利润双增长。其核心经营思路在于：厘清FOB与OEM底层运营逻辑差异，依托自有版房筑牢开发根基，拆分产能适配不同模式需求，集中放大开发与柔性生产优势，走精耕细作的长效发展之路。
针对奇奥服饰的转型经验，以下为三步实操策略：
一、跟单团队独立化，避免“两头不精”
不建议勉强原跟单人员直接转型，以免因成本过高导致业务生疏。应按OEM逻辑专项培养跟单团队，要求其精通款式理解、客户需求及排产弹性管理，确保专业能力匹配新模式要求。
二、搭建OEM核心版房体系
OEM的核心竞争力在于开发能力，版师是不可或缺的核心资产。
- 版师梯队建设：采用“2带1”配置，即2位资深版师把控核心工艺与高难度款，1位新人跟练学习，兼顾开发质量与人才储备。
- 车版机动组：组建“快速反应组”，在打样空档期承接急单首单及断码补单，最大化利用产能，同时保障开发时效与交付速度。
三、工厂分离落地的软着陆方案
团队框架搭建完成后，落地推进的关键在于人员协同。建议采取以下三项措施平稳过渡：
- 保留过渡期：暂留20%的FOB返单，避免业务骤停，给予工人安全感，防止收入断崖式下跌。
- 加价留人：OEM首单加工费直接上调30%，确保工人收入不降反升，增强岗位吸引力。
- 集中排产：将工艺相似的款式集中生产，减少切换成本，提升熟练度与效率，从而稳定工资水平。
通过精准取舍与深耕开发，奇奥服饰成功摆脱“混线内耗”，实现OEM月均入仓量翻倍及利润同步上涨。当前标码女装市场需求旺盛，SHEIN现面向该品类供应商开放招商，诚邀具备开发与生产优势的伙伴携手拓展增长空间。
秋冬女装
合作模式：ODM、OEM、FOB
热招品类：棉服、皮草、西装外套、风衣、夹克、呢子、毛织
针梭织全品
合作模式：ODM、OEB、FOB
热招品类：常规品类（上衣/裤子/连衣裙/套装）、梭织连衣裙、针织印花连衣裙、西装、压褶工艺
女装牛仔
合作模式：ODM、OEM
热招品类：牛仔（连衣裙/上衣）、印绣花牛仔、重洗水
特殊工艺
合作模式：ODM、OEM、FOB
热招品类：鱼骨胸杯、定位印花、洗水、二次工艺、打纽、金属装饰、水溶蕾丝/提花/绣花、雪纺、欧根纱、色丁、亮片、网纱、鱼骨、PU、珠管、钉珠、异质拼接
SHEIN自营供货合作模式简介
SHEIN自营供货提供三种合作模式，商家可根据自身产能、工厂面积与开发能力进行选择：
- ODM（设计开发）：适合自主开发能力强、有拍摄资源的工厂、贸易商或工贸一体企业。
- OEM（打版生产）：适合看图打版还原度高、生产能力强的工厂或工贸一体企业。
- FOB（生产加工）：适合工厂面积大、生产管理规范的纯生产企业。
| 对比维度 | ODM（设计开发） | OEM（打版生产） | FOB（生产加工） |
|---|---|---|---|
| 核心能力要求 | 开发设计能力强 | 看图打版能力强 | 生产管理能力强 |
| 合作对象 | 工厂、贸易商、工贸一体 | 工厂、工贸一体 | 工厂 |
| 合作方式 | SHEIN买手选款，供应商配合进行产品开发并打版生产 | SHEIN跟单发版，供应商看图打版做货 | SHEIN自主设计并提供资料样衣，供应商包工包料生产 |
| 工厂面积要求 | 500平及以上；部分品类支持现货推款 | 广东省内自有工厂800方及以上（其余地区1000方及以上） | 1000平及以上 |
| 人员要求 | 需配备开发设计人员、跟单人员 | 需配备版师、跟单人员 | 需配备厂长、版师、纸样师、尾部主管、查货、跟单 |
| 合作特点 | 小单快反、自主备货、接受订单制/现货制 | 包工包料、小单快反、单量稳定 | 包工包料、小单快反、单量稳定 |
| 适合商家 | 有设计开发能力，有拍摄资源 | 看图还原度高，生产能力强 | 工厂面积大，生产管理规范 |
注：因季节和品类业务调整，具体面积和要求以业务员实际对接为准。
入驻常见问题解答
Q1：SHEIN自营招募的品类有哪些？
SHEIN自营主要招募服装供应商，涵盖标码女装、大码女装、男装（标码&大码）、童装（婴童/中小童/中大童）、特殊工艺/面料类服装、运动服、内衣、家居服、礼服、亲子装、牛仔等。部分品类需求会随时间或季节调整，具体以实际业务对接为准。
Q2：申请成为供应商需要缴纳费用吗？
不需要。SHEIN自营合作实行0入驻费、0保证金、0合作费、0推广费，无需提供销售佣金及国际物流费，也无需自行运营推广。供应商只需专注供货稳定、保证产能与产品质量。
注意：SHEIN从未授权第三方代理招商，也不以任何名义收取费用。请认准官方招商渠道，警惕非公开对接信息。
Q3：招商合作流程是怎样的？
不同模式流程如下：
- ODM模式：提交申请→招商初审→报价→买手选款→寄样审版→验厂复核→三方洽谈→审核通过→进入合作。
- OEM模式：提交申请→招商初审→看图打版→寄样审版→验厂复核→三方洽谈→审核通过→进入合作。
- FOB模式：提交申请→招商初审→业务验厂→SRS验厂→进入合作。
Q4：没有外贸经验可以合作吗？
可以。SHEIN对出海经验和电商流水无硬性要求，供应商仅需专注生产与供货，无需负责后续销售、物流及运营环节。
Q5：只能申请一个品类或一种模式吗？
是的。初期仅支持单个品类、单个模式合作。若后续合作良好且符合多账号标准，可申请增加同模式下的供应品类，具体标准请咨询对接业务人员。
Q6：如何结款？
新供应商默认月结（按月结算入仓产品金额）。根据合作深度，结算周期最短可调整为周结，以减轻货款压力。具体方式由招商经理在入驻后对接确认。
Q7：如何发货？需要承担国际物流吗？
供应商只需将货物发送至国内指定仓库，无需承担国际物流费用。具体发货细则将在审核通过并确认合作后，由专人指引对接。
Q8：这是开店合作吗？
不是。SHEIN自营供货属于“商家供货、平台采购”模式，不涉及销售、运营及推广操作。商品入仓即计入结算，供应商享有0运营门槛、出海便捷等优势，且无需缴纳任何费用。