第四季度总净收入同比增长46%，达14.39亿美元；2017年全年总净收入增长40%，达47亿美元；活跃客户达1,100万，同比增长33%。
波士顿--(BUSINESS WIRE)-- 全球领先的家居在线购物平台Wayfair Inc.（纽约证券交易所代码：W）今日公布截至2017年12月31日的第四季度及全年财务业绩。
2017年第四季度财务亮点
- 直营零售净收入增至14.192亿美元，同比增长48.0%
- 总净收入增至14.390亿美元，同比增长46.2%
- 毛利润为3.322亿美元，毛利率23.1%
- GAAP净亏损7,280万美元，调整后EBITDA为负2,120万美元（占净收入-1.5%）
- 非GAAP稀释后每股净亏损0.58美元，非GAAP自由现金流140万美元
- 期末现金及投资总额6.416亿美元
2017年全年财务亮点
- 直营零售净收入增至46亿美元，同比增长42.5%
- 总净收入增至47亿美元，同比增长39.7%
- GAAP净亏损2.446亿美元，调整后EBITDA为负6,700万美元（占净收入-1.4%）
- 非GAAP自由现金流为负1.132亿美元
管理层评论与运营展望
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示，2017年公司实现强劲增长，第四季度直接零售额同比增幅创历史新高。长期投资策略与客户中心理念持续奏效，市场份额显著提升。通过技术创新与持续测试，公司在精准搜索、设计灵感、产品可视化及配送追踪等方面优化体验，重新定义家居电商可能性。国际市场（加拿大、英国、德国）表现尤为强劲。随着Wayfair Delivery Network和CastleGate在北美及欧洲覆盖范围扩大，配送服务更加无缝高效。公司将以强劲势头进入2018年，持续引领行业并打造最佳购物体验。
其他第四季度运营指标
- 活跃客户数达1,100万，同比增长33.2%
- 过去十二个月（LTM）每活跃客户净收入422美元，同比增长6.8%
- 每客户订单数1.77单（去年同期1.71单）
- 回头客订单占比62.4%（去年同期58.0%），重复客户下单量同比增长41.3%
- 已交付订单620万笔，同比增长31.3%；平均订单价值229美元（去年同期203美元）
- 移动端下单比例达47.3%（去年同期43.3%）
电话会议安排
Wayfair将于美国东部时间上午8点举行财报电话会议及网络直播。投资者可拨打境内电话(833) 286-5803或国际电话(647) 689-4448接入，密码9874508。网络直播及相关幻灯片可通过investor.wayfair.com观看，会后提供存档版本。
非GAAP财务指标说明
本财报包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则指标，作为GAAP指标的补充，用于评估持续运营表现。调整后EBITDA剔除了折旧摊销、股权激励、利息、所得税及非经常性项目；自由现金流为经营活动净现金流减去资本性支出及软件开发成本。这些指标有助于跨期比较核心运营绩效，但不应替代GAAP数据。投资者需注意，公司非GAAP指标计算方法可能与其他企业存在差异。
调整后EBITDA调节表
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日止年度 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 调整后 EBITDA 调节表 | ||||
| 净亏损 | $ (72,771) | $ (43,956) | $ (244,614) | $ (194,375) |
| 折旧与摊销 (1) | 24,432 | 17,044 | 87,020 | 55,572 |
| 股权激励及相关税费 | 22,087 | 14,688 | 72,626 | 51,953 |
| 利息支出（收入），净额 | 5,576 | 97 | 9,433 | (694) |
| 其他（收益）支出，净额 | (358) | 48 | (758) | (1,756) |
| （所得税）拨备（收益） | (185) | 53 | 486 | 608 |
| 其他 (1) | — | — | 8,774 | — |
| 调整后 EBITDA | $ (21,219) | $ (12,026) | $ (67,033) | $ (88,692) |
| 净收入 | $ 1,439,016 | $ 984,559 | $ 4,720,895 | $ 3,380,360 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (1.5)% | (1.2)% | (1.4)% | (2.6)% |
(1) 2017年全年记录960万美元一次性费用，涉及2017年7月退租仓库。其中880万美元计入“其他”，系剩余租赁承诺超出预期转租收入的差额；80万美元计入“折旧与摊销”，系租赁改良资产加速折旧。
分部调整后EBITDA
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日止年度 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 分部调整后 EBITDA | ||||
| 美国 | $ 7,204 | $ 11,992 | $ 35,888 | $ 176 |
| 国际 | (28,423) | (24,018) | (102,921) | (88,868) |
| 调整后 EBITDA | $ (21,219) | $ (12,026) | $ (67,033) | $ (88,692) |
非GAAP稀释后每股净亏损调节表
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日止年度 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净亏损 | $ (72,771) | $ (43,956) | $ (244,614) | $ (194,375) |
| 股权激励及相关税费 | 22,087 | 14,688 | 72,626 | 51,953 |
| 所得税拨备 | (185) | 53 | 486 | 608 |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (50,869) | $ (29,215) | $ (171,502) | $ (141,814) |
| 基本及稀释后每股非 GAAP 净亏损 | $ (0.58) | $ (0.34) | $ (1.97) | $ (1.67) |
| 基本及稀释后加权平均普通股流通股数 | 87,893 | 85,567 | 86,983 | 84,977 |
自由现金流调节表
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日止年度 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 经营活动提供现金净额 | $ 36,879 | $ 73,494 | $ 33,634 | $ 62,814 |
| 物业及设备购置 | (23,923) | (14,863) | (100,451) | (96,707) |
| 站点及软件开发成本 | (11,543) | (9,935) | (46,428) | (31,379) |
| 自由现金流 | $ 1,413 | $ 48,696 | $ (113,245) | $ (65,272) |
关键财务与运营指标
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日止年度 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | $ 1,439,016 | $ 984,559 | $ 4,720,895 | $ 3,380,360 |
| 调整后 EBITDA | $ (21,219) | $ (12,026) | $ (67,033) | $ (88,692) |
| 自由现金流 | $ 1,413 | $ 48,696 | $ (113,245) | $ (65,272) |
| 直接零售财务与运营指标 | ||||
| 直接零售净收入 | $ 1,419,207 | $ 959,008 | $ 4,643,243 | $ 3,258,909 |
| 活跃客户 | 10,990 | 8,250 | 10,990 | 8,250 |
| 每位活跃客户过去十二个月净收入 | $ 422 | $ 395 | $ 422 | $ 395 |
| 已交付订单 | 6,202 | 4,722 | 19,411 | 14,064 |
| 平均订单价值 | $ 229 | $ 203 | $ 239 | $ 232 |
季度财务指标趋势
| 三个月 ended | 3/31/2016 | 6/30/2016 | 9/30/2016 | 12/31/2016 | 3/31/2017 | 6/30/2017 | 9/30/2017 | 12/31/2017 |
| 美国直营零售净收入 | $ 672,700 | $ 702,408 | $ 759,674 | $ 858,583 | $ 837,556 | $ 976,673 | $ 1,033,669 | $ 1,227,507 |
| 美国其他净收入 | $ 33,221 | $ 30,265 | $ 28,127 | $ 25,519 | $ 20,473 | $ 20,395 | $ 16,975 | $ 19,809 |
| 美国调整后 EBITDA | $ (1,039) | $ (2,920) | $ (7,857) | $ 11,992 | $ 3,728 | $ 20,425 | $ 4,531 | $ 7,204 |
| 国际直营零售净收入 | $ 39,146 | $ 53,249 | $ 72,724 | $ 100,425 | $ 102,796 | $ 125,788 | $ 147,554 | $ 191,700 |
| 国际其他净收入 | $ 2,281 | $ 1,006 | $ 1,000 | $ 32 | $ — | $ — | $ — | $ — |
| 国际调整后 EBITDA | $ (19,921) | $ (21,937) | $ (22,992) | $ (24,018) | $ (24,624) | $ (22,671) | $ (27,203) | $ (28,423) |
季度净亏损与调整后EBITDA调节
| 三个月 ended | 3/31/2016 | 6/30/2016 | 9/30/2016 | 12/31/2016 | 3/31/2017 | 6/30/2017 | 9/30/2017 | 12/31/2017 |
| 净亏损 | $ (41,205) | $ (48,274) | $ (60,940) | $ (43,956) | $ (56,539) | $ (38,875) | $ (76,429) | $ (72,771) |
| 折旧与摊销 (1) | 10,487 | 12,578 | 15,463 | 17,044 | 20,352 | 19,323 | 22,913 | 24,432 |
| 股权激励及相关税费 | 10,662 | 11,295 | 15,308 | 14,688 | 14,958 | 15,983 | 19,598 | 22,087 |
| 利息（收益）费用，净额 | (552) | (531) | 292 | 97 | 299 | 1,550 | 2,008 | 5,576 |
| 其他（收益）支出，净额 | (669) | (246) | (889) | 48 | (176) | (451) | 227 | (358) |
| 所得税（福利）拨备 | 317 | 321 | (83) | 53 | 210 | 224 | 237 | (185) |
| 其他 (1) | — | — | — | — | — | — | 8,774 | — |
| 调整后 EBITDA | $ (20,960) | $ (24,857) | $ (30,849) | $ (12,026) | $ (20,896) | $ (2,246) | $ (22,672) | $ (21,219) |
(1) 2017年第三季度记录960万美元一次性费用，涉及2017年7月搬离仓库。其中880万美元计入“其他”，系至2023年剩余租赁承诺超出预期转租收入的差额；80万美元计入“折旧与摊销”，系租赁改良资产加速折旧。
合并资产负债表（未经审计）
| WAYFAIR INC. 合并及简明资产负债表（除股份和每股数据外，以千美元计）（未经审计） | ||
| 12月31日， | 2017 | 2016 |
| 资产 | ||
| 流动资产 | ||
| 现金及现金等价物 | $ 558,960 | $ 279,840 |
| 短期投资 | 61,032 | 68,743 |
| 应收账款，扣除坏账准备 | 37,948 | 19,113 |
| 存货 | 28,042 | 18,550 |
| 预付费用及其他流动资产 | 130,838 | 90,845 |
| 流动资产合计 | 816,820 | 477,091 |
| 固定资产净额 | 361,141 | 239,354 |
| 商誉及无形资产净额 | 3,105 | 4,230 |
| 长期投资 | 21,561 | 30,967 |
| 其他非流动资产 | 10,776 | 10,041 |
| 资产总计 | $ 1,213,403 | $ 761,683 |
| 负债与股东权益 | ||
| 流动负债 | ||
| 应付账款 | $ 440,366 | $ 379,493 |
| 应计费用 | 120,247 | 67,807 |
| 递延收入 | 94,116 | 65,892 |
| 其他流动负债 | 85,026 | 44,028 |
| 流动负债合计 | 739,755 | 557,220 |
| 租赁融资义务（扣除当期部分） | 82,580 | 28,900 |
| 长期债务 | 332,905 | — |
| 其他负债 | 106,492 | 96,179 |
| 负债合计 | 1,261,732 | 682,299 |
| 可转换优先股 | — | — |
| 股东权益： | ||
| A类普通股 | 57 | 50 |
| B类普通股 | 31 | 36 |
| 额外实收资本 | 537,212 | 409,225 |
| 累计亏损 | (583,266) | (329,940) |
| 累计其他综合收益（损失） | (2,363) | 13 |
| 股东权益（赤字）合计 | (48,329) | 79,384 |
| 负债与股东权益总计 | $ 1,213,403 | $ 761,683 |
合并损益表（未经审计）
| WAYFAIR INC. 合并及简明损益表（以千为单位，每股数据除外）（未经审计） | ||||
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日止年度 | |||
| 2017 | 2016 | 2017 | 2016 | |
| 净收入 | $ 1,439,016 | $ 984,559 | $ 4,720,895 | $ 3,380,360 |
| 销售成本（1） | 1,106,851 | 745,979 | 3,602,072 | 2,572,549 |
| 毛利润 | 332,165 | 238,580 | 1,118,823 | 807,811 |
| 运营费用： | ||||
| 客户服务及商户费用（1） | 52,384 | 36,597 | 169,516 | 127,883 |
| 广告费 | 165,739 | 115,689 | 549,959 | 409,125 |
| 销售、运营、技术、一般及行政费用（1） | 181,780 | 130,052 | 634,801 | 467,020 |
| 营业费用总额 | 399,903 | 282,338 | 1,354,276 | 1,004,028 |
| 营业亏损 | (67,738) | (43,758) | (235,453) | (196,217) |
| 利息（支出）收入，净额 | (5,576) | (97) | (9,433) | 694 |
| 其他收入（支出），净额 | 358 | (48) | 758 | 1,756 |
| 所得税前亏损 | (72,956) | (43,903) | (244,128) | (193,767) |
| （所得税）拨备（收益） | (185) | 53 | 486 | 608 |
| 净亏损 | $ (72,771) | $ (43,956) | $ (244,614) | $ (194,375) |
| 每股基本和摊薄净亏损 | $ (0.83) | $ (0.51) | $ (2.81) | $ (2.29) |
| 基本和摊薄普通股加权平均数 | 87,893 | 85,567 | 86,983 | 84,977 |
| （1）包括以下股权激励及相关税费： | ||||
| 销售成本 | $ 459 | $ 117 | $ 1,091 | $ 474 |
| 客户服务及商户费用 | 770 | 620 | 2,636 | 2,108 |
| 销售、运营、技术、一般及行政费用 | 20,858 | 13,951 | 68,899 | 49,371 |
| 合计 | $ 22,087 | $ 14,688 | $ 72,626 | $ 51,953 |
合并现金流量表（未经审计）
| WAYFAIR INC. 合并及简明现金流量表（以千为单位）（未经审计） | ||
| 截至12月31日止年度 | 2017 | 2016 |
| 经营活动产生的现金流 | ||
| 净亏损 | $ (244,614) | $ (194,375) |
| 将净亏损调节为经营活动所用现金的调整项 | ||
| 折旧及摊销 | 87,020 | 55,572 |
| 股权激励 | 67,840 | 49,402 |
| 可转换票据折价及发行费用的摊销 | 5,830 | — |
| 其他非现金调整项 | 1,198 | 331 |
| 营运资产及负债的变动： | ||
| 应收账款 | (18,172) | (9,217) |
| 存货 | (9,454) | 1,351 |
| 预付费用及其他流动资产 | (39,124) | (16,179) |
| 应付账款及应计费用 | 104,184 | 126,013 |
| 递延收入及其他负债 | 81,354 | 51,914 |
| 其他资产 | (2,428) | (1,998) |
| 经营活动提供现金净额 | 33,634 | 62,814 |
| 投资活动产生的现金流 | ||
| 购买短期及长期投资 | (54,551) | (88,112) |
| 出售及到期短期投资 | 71,095 | 119,810 |
| 购买物业及设备 | (100,451) | (96,707) |
| 站点及软件开发成本 | (46,428) | (31,379) |
| 出售业务收到的现金（扣除所售现金） | — | 1,508 |
| 其他投资活动，净额 | — | (1,000) |
| 投资活动所用现金净额 | (130,335) | (95,880) |
| 融资活动产生的现金流 | ||
| 发行可转换票据所得款项（扣除发行费用后净额） | 420,449 | — |
| 支付上限看跌期权确认的溢价 | (44,160) | — |
| 与权益奖励净股份结算相关的已付税款 | (1,562) | (21,092) |
| 行使股票期权所得净款项 | 244 | 209 |
| 融资活动提供（所用）的现金净额 | 374,971 | (20,883) |
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | 850 | (387) |
| 现金及现金等价物净增加（减少） | 279,120 | (54,336) |
| 现金及现金等价物 | ||
| 年初 | 279,840 | 334,176 |
| 年末 | $ 558,960 | $ 279,840 |