活跃客户达1180万，同比增长33%
波士顿 -- 全球家居电商巨头Wayfair Inc.（纽交所代码：W）今日公布截至2018年3月31日的第一季度财务业绩。报告显示，公司直接零售净收入强劲增长47.7%，活跃客户数突破千万大关，但受业务扩张投入影响，GAAP净亏损同比有所扩大。
2018年第一季度核心财务数据
- 营收增长：直接零售净收入达14亿美元，同比增长47.7%；毛利润为3.238亿美元，毛利率23.1%。
- 盈利状况：GAAP净亏损1.078亿美元，基本及稀释后每股净亏损1.22美元；调整后EBITDA为负5000万美元，占净收入比例为(3.6)%。
- 非GAAP指标：非GAAP稀释后每股净亏损0.91美元；非GAAP自由现金流为负4760万美元。
- 现金储备：截至季末，现金、现金等价物及投资总额为5.93亿美元。
运营亮点与客户增长
Wayfair首席执行官Niraj Shah表示，公司在美国及国际市场均保持强劲增长，客户忠诚度与消费频次持续提升。Way Day大促活动成功契合春季家居焕新需求，进一步巩固了市场领先地位。
- 活跃客户：截至2018年3月31日，直接零售业务活跃客户达1180万，同比增长33.2%。
- 客户价值：过去十二个月（LTM）每活跃客户净收入为432美元，同比增长9.6%；平均订单价值升至236美元（去年同期223美元）。
- 复购表现：Q1回头客贡献了总订单的64.3%（去年同期60.4%），下单量达380万笔，同比增长48.9%。
- 移动端趋势：移动设备下单占比提升至49.2%（去年同期44.6%）；已交付订单总量达590万笔，同比增长39.8%。
财报会议安排
Wayfair将于美东时间今日上午8点召开电话会议及网络直播，解读Q1业绩。投资者可访问investor.wayfair.com观看直播或查阅存档资料。
非GAAP财务指标说明
本新闻稿包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则（Non-GAAP）财务指标。这些指标剔除了折旧摊销、股权激励、利息及非经常性项目等影响，旨在帮助投资者更准确地评估公司持续经营业绩及核心盈利能力。管理层认为，剔除股权激励等非现金支出后的指标更能反映业务本质，但投资者应结合GAAP指标综合判断，并注意不同公司间Non-GAAP计算口径可能存在差异。
关键财务调节表
下表反映了所示各期间净亏损与调整后EBITDA及调整后EBITDA利润率的调节情况（以千美元计）：
| 截至3月31日的三个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 调整后 EBITDA 调节表 | ||
| 净亏损 | $ (107,775) | $ (56,539) |
| 折旧及摊销 | 25,962 | 20,352 |
| 股权激励及相关税费 | 27,147 | 14,958 |
| 利息支出，净额 | 5,407 | 299 |
| 其他（收益），净额 | (941) | (176) |
| 所得税拨备 | 240 | 210 |
| 调整后 EBITDA | $ (49,960) | $ (20,896) |
| 净收入 | $ 1,404,269 | $ 960,825 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (3.6)% | (2.2)% |
下表列示了归属于各业务部门的调整后EBITDA（以千美元计）：
| 截至3月31日的三个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 分部调整后 EBITDA | ||
| 美国 | $ (7,938) | $ 3,728 |
| 国际 | (42,022) | (24,624) |
| 调整后 EBITDA | $ (49,960) | $ (20,896) |
非GAAP摊薄每股净亏损调节如下（每股数据除外，金额以千美元计）：
| 截至3月31日的三个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 净亏损 | $ (107,775) | $ (56,539) |
| 股权激励及相关税费 | 27,147 | 14,958 |
| 所得税拨备 | 240 | 210 |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (80,388) | $ (41,371) |
| 非 GAAP 基本及摊薄每股净亏损 | $ (0.91) | $ (0.48) |
| 基本及摊薄加权平均普通股流通股数 | 88,467 | 86,036 |
自由现金流与经营活动所用现金净额调节如下（以千美元计）：
| 截至3月31日的三个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 经营活动所用现金净额 | $ (13,077) | $ (46,098) |
| 物业及设备购置 | (21,363) | (11,952) |
| 网站及软件开发成本 | (13,154) | (10,920) |
| 自由现金流 | $ (47,594) | $ (68,970) |
关键运营指标汇总
关键财务及运营指标（除每位活跃客户的LTM净收入和平均订单价值外，金额以千美元计）：
| 截至3月31日的三个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 合并财务指标 | ||
| 净收入 | $ 1,404,269 | $ 960,825 |
| 调整后 EBITDA | $ (49,960) | $ (20,896) |
| 自由现金流 | $ (47,594) | $ (68,970) |
| 直接零售财务及运营指标 | ||
| 直接零售净收入 | $ 1,388,890 | $ 940,352 |
| 活跃客户 | 11,795 | 8,855 |
| 每位活跃客户的 LTM 净收入 | $ 432 | $ 394 |
| 已交付订单 | 5,888 | 4,213 |
| 平均订单价值 | $ 236 | $ 223 |
呈报期间内归属于公司报告分部的直接零售及其他净收入（以千美元计）：
| 截至3月31日的三个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 美国直接零售 | $ 1,186,205 | $ 837,556 |
| 美国其他 | 15,379 | 20,473 |
| 美国分部净收入 | 1,201,584 | 858,029 |
| 国际直接零售 | 202,685 | 102,796 |
| 国际分部净收入 | 202,685 | 102,796 |
| 净收入总额 | $ 1,404,269 | $ 960,825 |
未经审计财务报表
WAYFAIR INC. 合并及简明资产负债表（除股份和每股数据外，以千美元计）：
| 3月31日, 2018 | 12月31日, 2017 | |
| 资产 | ||
| 流动资产 | ||
| 现金及现金等价物 | $ 522,026 | $ 558,960 |
| 短期投资 | 60,032 | 61,032 |
| 应收账款，扣除备抵后净额 | 31,977 | 37,948 |
| 存货 | 34,550 | 28,042 |
| 预付费用和其他流动资产 | 148,295 | 130,838 |
| 流动资产合计 | 796,880 | 816,820 |
| 固定资产净值 | 404,309 | 361,141 |
| 商誉和无形资产净值 | 3,218 | 3,105 |
| 长期投资 | 10,962 | 21,561 |
| 其他非流动资产 | 11,077 | 10,776 |
| 资产总计 | $ 1,226,446 | $ 1,213,403 |
| 负债和股东权益 | ||
| 流动负债 | ||
| 应付账款 | $ 485,631 | $ 440,366 |
| 应计费用 | 114,517 | 120,247 |
| 递延收入 | 110,074 | 94,116 |
| 其他流动负债 | 89,430 | 85,026 |
| 流动负债合计 | 799,652 | 739,755 |
| 租赁融资义务（扣除当期部分） | 82,580 | 82,580 |
| 长期债务 | 337,186 | 332,905 |
| 其他负债 | 134,232 | 106,492 |
| 负债合计 | 1,353,650 | 1,261,732 |
| 股东权益 | ||
| A类普通股 | 58 | 57 |
| B类普通股 | 31 | 31 |
| 额外实收资本 | 562,349 | 537,212 |
| 累计亏损 | (686,384) | (583,266) |
| 累计其他综合收益（损失） | (3,258) | (2,363) |
| 股东权益合计 | (127,204) | (48,329) |
| 负债和股东权益总计 | $ 1,226,446 | $ 1,213,403 |
WAYFAIR INC. 合并及简明损益表（以千为单位，每股数据除外）：
| 2018 | 2017 | |
| 净收入 | $ 1,404,269 | $ 960,825 |
| 销售成本 (1) | 1,080,445 | 723,942 |
| 毛利 | 323,824 | 236,883 |
| 运营费用： | ||
| 客户服务和商户费用 (1) | 53,884 | 35,058 |
| 广告费 | 161,646 | 118,265 |
| 销售、运营、技术、一般及行政费用 (1) | 211,363 | 139,766 |
| 运营费用总计 | 426,893 | 293,089 |
| 运营亏损 | (103,069) | (56,206) |
| 利息支出，净额 | (5,407) | (299) |
| 其他收入，净额 | 941 | 176 |
| 税前亏损 | (107,535) | (56,329) |
| 所得税拨备 | 240 | 210 |
| 净亏损 | $ (107,775) | $ (56,539) |
| 基本及稀释每股净亏损 | $ (1.22) | $ (0.66) |
| 计算每股金额所用普通股加权平均数，基本及稀释 | 88,467 | 86,036 |
| (1) 包含以下股权激励及相关税费： | ||
| 销售成本 | $ 565 | $ 145 |
| 客户服务和商户费用 | 970 | 644 |
| 销售、运营、技术、一般及行政费用 | 25,612 | 14,169 |
| 合计 | $ 27,147 | $ 14,958 |
WAYFAIR INC. 合并及简明现金流量表（以千美元计）：
| 2018 | 2017 | |
| 经营活动产生的现金流 | ||
| 净亏损 | $ (107,775) | $ (56,539) |
| 将净亏损调节为经营活动所用现金的调整项： | ||
| 折旧及摊销 | 25,962 | 20,352 |
| 股权激励 | 24,400 | 13,629 |
| 可转换票据折价及发行费用的摊销 | 4,281 | — |
| 其他非现金调整项 | 111 | (246) |
| 营运资产及负债的变动： | ||
| 应收账款 | 6,010 | (2,651) |
| 存货 | (6,491) | 4,094 |
| 预付费用和其他流动资产 | (17,218) | (28,200) |
| 应付账款及应计费用 | 34,058 | (22,412) |
| 递延收入及其他负债 | 23,821 | 25,930 |
| 其他资产 | (236) | (55) |
| 经营活动所用现金净额 | (13,077) | (46,098) |
| 投资活动产生的现金流 | ||
| 购买短期及长期投资 | — | (16,225) |
| 出售及到期短期投资 | 11,390 | 18,275 |
| 物业及设备购置 | (21,363) | (11,952) |
| 网站及软件开发成本 | (13,154) | (10,920) |
| 其他投资活动 | (267) | — |
| 投资活动所用现金净额 | (23,394) | (20,822) |
| 融资活动产生的现金流 | ||
| 与股权奖励净股份结算相关的已付税款 | (391) | (592) |
| 股票期权行权所得净收益 | 29 | 54 |
| 融资活动所用现金净额 | (362) | (538) |
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | (101) | 26 |
| 现金及现金等价物净减少额 | (36,934) | (67,432) |
| 现金及现金等价物 | ||
| 期初余额 | 558,960 | 279,840 |
| 期末 | $ 522,026 | $ 212,408 |