活跃客户达1280万，同比增长34%
波士顿 -- 全球领先家居在线购物平台Wayfair Inc.（纽交所代码：W）公布截至2018年6月30日第二季度财务业绩。本季度直接零售净收入同比增长48.8%至16亿美元，创历史最大同比美元增幅；活跃客户数达1280万，同比增长34%。
2018年第二季度核心财务数据
- 直接零售净收入：16亿美元，同比增长48.8%
- 毛利润：3.85亿美元，毛利率23.3%
- GAAP净亏损：1.007亿美元
- 调整后EBITDA：-3480万美元，占净收入比例-2.1%
- GAAP每股净亏损：1.13美元
- 非GAAP每股净亏损：0.77美元
- 非GAAP自由现金流：-750万美元
- 期末现金及投资总额：5.852亿美元
运营指标与客户增长亮点
- 活跃客户数：1280万（同比增长34.0%）
- 过去十二个月每活跃客户净收入：440美元（同比增长9.5%）
- 每位客户订单数：1.82单（2017年同期为1.74单）
- 回头客订单占比：66.0%（2017年同期为61.3%）
- 回头客下单量：430万笔（同比增长62.3%）
- 已交付订单量：650万笔（同比增长50.8%）
- 平均订单价值：254美元（2017年同期为258美元）
- 移动端下单占比：49.2%（2017年同期为44.1%）
管理层评论与战略展望
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示，二季度创下公司史上单日最高收入纪录，得益于首届家居行业专属促销节“Way Day”的成功举办。公司在物流网络优化、国际业务拓展及人才储备方面的长期投入，有效提升了新老客户的购物体验。随着消费向线上转移，Wayfair正持续巩固其在家居电商领域的领先地位。
非GAAP财务指标说明
本公告包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则指标，作为GAAP数据的补充，旨在帮助投资者更准确评估公司持续经营表现。这些指标剔除了股权激励、利息收支、所得税及非经常性项目等影响，便于跨期比较运营绩效。需注意，非GAAP指标不应孤立使用或替代GAAP数据，且不同公司的计算方法可能存在差异。
| 调整后EBITDA调节表（千美元） | ||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 净亏损 | (100,734) | (38,875) | (208,509) | (95,414) |
| 折旧和摊销 | 28,920 | 19,323 | 54,882 | 39,675 |
| 股权激励及相关税费 | 31,610 | 15,983 | 58,757 | 30,941 |
| 利息支出，净额 | 5,796 | 1,550 | 11,203 | 1,849 |
| 其他（收入），净额 | (666) | (451) | (1,607) | (627) |
| 所得税拨备 | 265 | 224 | 505 | 434 |
| 调整后EBITDA | (34,809) | (2,246) | (84,769) | (23,142) |
| 净收入 | 1,655,256 | 1,122,856 | 3,059,525 | 2,083,681 |
| 调整后EBITDA利润率 | (2.1)% | (0.2)% | (2.8)% | (1.1)% |
| 分部调整后EBITDA（千美元） | ||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 美国 | 7,200 | 20,425 | (738) | 24,153 |
| 国际 | (42,009) | (22,671) | (84,031) | (47,295) |
| 调整后EBITDA合计 | (34,809) | (2,246) | (84,769) | (23,142) |
| 非GAAP净亏损调节表（千美元，除每股数据外） | ||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 净亏损 | (100,734) | (38,875) | (208,509) | (95,414) |
| 股权激励及相关税费 | 31,610 | 15,983 | 58,757 | 30,941 |
| 所得税拨备 | 265 | 224 | 505 | 434 |
| 非GAAP净亏损 | (68,859) | (22,668) | (149,247) | (64,039) |
| 非GAAP基本及稀释后每股净亏损 | (0.77) | (0.26) | (1.68) | (0.74) |
| 加权平均普通股流通股数 | 89,158 | 86,714 | 88,814 | 86,374 |
| 自由现金流调节表（千美元） | ||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 经营活动提供的（所用的）现金净额 | 47,604 | 18,101 | 34,527 | (27,997) |
| 物业及设备购置 | (39,730) | (33,596) | (61,093) | (45,548) |
| 网站和软件开发成本 | (15,419) | (11,730) | (28,573) | (22,650) |
| 自由现金流 | (7,545) | (27,225) | (55,139) | (96,195) |
| 关键财务和运营指标（千美元，除特别注明外） | ||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | 1,655,256 | 1,122,856 | 3,059,525 | 2,083,681 |
| 调整后EBITDA | (34,809) | (2,246) | (84,769) | (23,142) |
| 自由现金流 | (7,545) | (27,225) | (55,139) | (96,195) |
| 直接零售财务和运营指标 | ||||
| 直接零售净收入 | 1,640,921 | 1,102,461 | 3,029,811 | 2,042,813 |
| 活跃客户（千） | 12,792 | 9,547 | 12,792 | 9,547 |
| 每活跃客户LTM净收入（美元） | 440 | 402 | 440 | 402 |
| 已交付订单（千） | 6,452 | 4,278 | 12,340 | 8,490 |
| 平均订单价值（美元） | 254 | 258 | 246 | 241 |
| 分部直接零售及其他净收入（千美元） | ||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 美国直接零售 | 1,397,009 | 976,673 | 2,583,214 | 1,814,229 |
| 美国其他 | 14,335 | 20,395 | 29,714 | 40,868 |
| 美国分部净收入 | 1,411,344 | 997,068 | 2,612,928 | 1,855,097 |
| 国际直接零售 | 243,912 | 125,788 | 446,597 | 228,584 |
| 国际分部净收入 | 243,912 | 125,788 | 446,597 | 228,584 |
| 净收入总额 | 1,655,256 | 1,122,856 | 3,059,525 | 2,083,681 |
| WAYFAIR INC. 合并及简明资产负债表（未经审计） （除股份和每股数据外，以千为单位） |
||
| 2018年6月30日 | 2017年12月31日 | |
| 资产 | ||
| 流动资产： | ||
| 现金及现金等价物 | 529,452 | 558,960 |
| 短期投资 | 45,934 | 61,032 |
| 应收账款（扣除备抵） | 34,823 | 37,948 |
| 存货 | 30,710 | 28,042 |
| 预付费用及其他流动资产 | 153,042 | 130,838 |
| 流动资产总计 | 793,961 | 816,820 |
| 固定资产净额 | 468,422 | 361,141 |
| 商誉及无形资产净额 | 2,918 | 3,105 |
| 长期投资 | 9,767 | 21,561 |
| 其他非流动资产 | 12,200 | 10,776 |
| 资产总计 | 1,287,268 | 1,213,403 |
| 负债与股东权益 | ||
| 流动负债： | ||
| 应付账款 | 543,596 | 440,366 |
| 应计费用 | 129,458 | 120,247 |
| 递延收入 | 121,618 | 94,116 |
| 其他流动负债 | 95,626 | 85,026 |
| 流动负债总计 | 890,298 | 739,755 |
| 租赁融资义务（扣除当期部分） | 141,025 | 82,580 |
| 长期债务 | 342,281 | 332,905 |
| 其他负债 | 109,142 | 106,492 |
| 负债总计 | 1,482,746 | 1,261,732 |
| 可转换优先股（未发行） | — | — |
| 股东权益： | ||
| A类普通股 | 59 | 57 |
| B类普通股 | 30 | 31 |
| 额外实收资本 | 593,460 | 537,212 |
| 累计亏损 | (787,118) | (583,266) |
| 累计其他综合收益（损失） | (1,909) | (2,363) |
| 股东权益总计 | (195,478) | (48,329) |
| 负债与股东权益总计 | 1,287,268 | 1,213,403 |
| WAYFAIR INC. 合并及简明经营报表（未经审计） （以千为单位，每股数据除外） |
||||
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2018 | 2017 | 2018 | 2017 | |
| 净收入 | 1,655,256 | 1,122,856 | 3,059,525 | 2,083,681 |
| 销售成本(1) | 1,270,249 | 853,390 | 2,350,694 | 1,577,332 |
| 毛利润 | 385,007 | 269,466 | 708,831 | 506,349 |
| 运营费用： | ||||
| 客户服务及商户费用(1) | 61,792 | 39,125 | 115,676 | 74,183 |
| 广告费 | 177,582 | 124,241 | 339,228 | 242,506 |
| 销售、运营、技术、一般及行政费用(1) | 240,972 | 143,652 | 452,335 | 283,418 |
| 总运营费用 | 480,346 | 307,018 | 907,239 | 600,107 |
| 运营亏损 | (95,339) | (37,552) | (198,408) | (93,758) |
| 利息支出，净额 | (5,796) | (1,550) | (11,203) | (1,849) |
| 其他收入，净额 | 666 | 451 | 1,607 | 627 |
| 所得税前亏损 | (100,469) | (38,651) | (208,004) | (94,980) |
| 所得税拨备 | 265 | 224 | 505 | 434 |
| 净亏损 | (100,734) | (38,875) | (208,509) | (95,414) |
| 基本及稀释每股净亏损 | (1.13) | (0.45) | (2.35) | (1.10) |
| 加权平均普通股流通股数 | 89,158 | 86,714 | 88,814 | 86,374 |
| (1) 包括股权激励及相关税费： | ||||
| 销货成本 | 637 | 205 | 1,202 | 350 |
| 客户服务及商户费用 | 1,133 | 586 | 2,103 | 1,230 |
| 销售、运营、技术、一般及行政费用 | 29,840 | 15,192 | 55,452 | 29,361 |
| 合计 | 31,610 | 15,983 | 58,757 | 30,941 |
| WAYFAIR INC. 合并及简明现金流量表（未经审计） （以千美元计） |
||
| 截至6月30日止六个月 | ||
| 2018 | 2017 | |
| 经营活动产生的现金流 | ||
| 净亏损 | (208,509) | (95,414) |
| 折旧和摊销 | 54,882 | 39,675 |
| 股权激励 | 54,213 | 28,462 |
| 可转换票据折价及发行费用摊销 | 9,353 | — |
| 其他非现金调整项 | 133 | 868 |
| 营运资产及负债变动： | ||
| 应收账款 | 3,058 | (4,723) |
| 存货 | (2,741) | 3,949 |
| 预付费用及其他流动资产 | (22,354) | (31,220) |
| 应付账款及应计费用 | 95,743 | (137) |
| 递延收入及其他负债 | 52,211 | 30,660 |
| 其他资产 | (1,462) | (117) |
| 经营活动提供的（所用的）现金净额 | 34,527 | (27,997) |
| 投资活动产生的现金流 | ||
| 购买短期及长期投资 | — | (25,334) |
| 出售及到期短期投资 | 26,646 | 46,035 |
| 物业及设备购置 | (61,093) | (45,548) |
| 网站和软件开发成本 | (28,573) | (22,650) |
| 其他投资活动 | (267) | — |
| 投资活动所用现金净额 | (63,287) | (47,497) |
| 融资活动产生的现金流 | ||
| 股权奖励净股份结算相关税款 | (635) | (1,252) |
| 股票期权行权净收益 | 74 | 162 |
| 融资活动所用现金净额 | (561) | (1,090) |
| 汇率变动对现金的影响 | (187) | 554 |
| 现金及现金等价物净减少额 | (29,508) | (76,030) |
| 现金及现金等价物 | ||
| 期初余额 | 558,960 | 279,840 |
| 期末余额 | 529,452 | 203,810 |