我是卢明浩
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【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 877 篇原创文章
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现在，你问一下身边的老板或者同事，
你觉得使用个微业绩转化比较好，还是企微比较好？
我相信90%以上的人都会说，个微转化好，而且好的不是一星半点。
那有人会说了，既然个微业绩比企微好，那你还犹豫啥啊，直接选择个微不就行了吗？
如果真的只是单纯这么比较那就好了，事实上，选择个微还是企微更多的是一种综合的考量。
我们不妨来思考第一个问题：为什么个微转化率就是会比企微好呢？
1.用户习惯的问题
虽然企微长得挺像个微的，也可以做到信息的互通，但是好多人的习惯还是停留在个微上，无论是加好友，私聊还是朋友圈，你可以跟身边的人打听一下，优先考虑的还是个微。
2.企微天生基因不好
个微是有人设的，而且可以很立体，但是企微有人设吗？
很显然没有。
无论你在企微里极力营造什么样的人设，你天生就是一个公司的帐号，一个公司的员工，用户对你的初印象就是这样，后面再怎么努力也改变不了这个事实。
3.企微回复率就是低
你会愿意跟企微帐号聊天吗？
是不是也不会。当然也不排除有些人太无聊，是个人都跟你聊，我们这里不谈特殊例子，现实就是，没有人喜欢跟企微聊天。
不聊天，如何提升与用户之间的粘性与信任度，如何拉近距离，不拉近距离又如何转化或者转介绍呢？
4.企微朋友圈效果差
来，当你刷到企微发的朋友圈，你会用心看吗？
别说看了，我是看到就直接屏蔽，而且好多企微发的朋友圈内容本质上都是营销，这其实也直接证明了一点，企微代表的就是公司，既然是公司发产品营销相关内容，那也无可厚非。
而我们平常刷朋友圈，更多的是满足一种情感上的需求，一种窥探欲，而不是为了学习，更不是为了购物。
一句话总结，个微有人设，企微没有，但就这一点，也是非常致命的。
在这个产品同质化，产能严重过剩，信息透明的时代，没有人设的生意是很难做的。
列举了企微的那么多罪状，那为什么那么多公司还是会选择用企微呢？
那就不得不说一下个微之罪以及企微的优势了。
1.张小龙的理念
就这么说吧，在张小龙的理念里，微信是用来建立生活联系的，是社交连接，情感需求的载体，而不是给你用来做生意的。
你现在想使用微信来做生意，那就是不行。
这也是为什么所有使用个微SCRM的本质上都是外挂，既然是外挂那就有可能面临封号的风险，而一旦封号这个损失其实是很大的。
但是如果不使用，用户量小没什么问题，但是用户量大，尤其是手头上十几个微信的，那运营效率是非常低，管理起来也很麻烦。
还有就是员工离职带走客户的问题。
我们都知道企微有一个离职继承的功能，就是员工离职了一样可以把客户流转到下一个员工，但是个微没有这个功能，这也是很多老板比较在意的。
那有人会说了，给员工配手机，手机号，实名认证也是自己人的，即使员工离职了也带不走。
还是那句话，用户量小，账号少好解决，一旦用户量大了，你去哪找这么多人实名，找七大姑八大姨，别人也得乐意啊，懂法的都知道，微信诈骗跟实名人有直接关系，当然我说的是如果。
2.个微全靠手搓
在用户的整个生命运营周期里，你会发现，个微完全就是靠人工手搓，效率低不说，信息还不完整，很多时候靠自己主观判断，毫无逻辑可言。
就拿打标签来说吧。
现在好多企微SCRM工具里都会有AI，很大意义上都可以实现自动打标签，AI会自动分析聊天记录包括通话记录，然后打上相应的标签，而且AI还可以修改标签，例如，客户意向度是C，然后客户想下单了，可以修改成A。
理论上来说，个微也可以，但还是那句话，容易被封号，不信你可以赌一把，反正我有好几个客户因为使用外挂，永久封号，你没听错，是永封。
还有就是欢迎语，私聊回复，朋友圈分发等，个微在管理上确实挺难的，全靠自觉，我总不能天天拿你手机过来检查吧。
企微运营、管理好，人设弱，内容触达差，转化低。
个微人设、内容触达好、转化好，运营、管理差。
就单看这优劣势对比，其实就挺让人头疼的，用户量小那就不说什么了，直接上个微就行，但是用户量大呢，几十万用户量这种呢？你说吧，怎么选？
其实大公司大品牌已经给出答案了，这也是为什么你在市面上能够看到的私域案例，基本上都是企微的，因为个微确实就有点小家子气，拿不上台面。
听我哔次这么多，难题交给你了，如果是你，你会怎么选呢？
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！加绿泡泡，a735864640。