Wayfair 2023年第二季度财务报告显示，公司订单同比增长重回正增长轨道，并成功达成关键盈利里程碑。本季度净收入为32亿美元，活跃客户数达2180万。强劲的订单势头有效推动了市场份额的进一步增长。
2023年第二季度核心财务业绩
- 净收入：总净收入32亿美元，同比下降3.4%；其中美国市场净收入28亿美元（同比微降0.4%），国际市场净收入3.86亿美元（同比下降20.9%，固定汇率下下降18.2%）。
- 盈利能力：毛利润9.85亿美元，毛利率31.1%；非GAAP调整后EBITDA为1.28亿美元，实现转正；非GAAP调整后摊薄每股收益为0.21美元。
- 现金流与流动性：经营活动现金净流入2.17亿美元，非GAAP自由现金流1.28亿美元；现金及短期投资总计13亿美元，总流动性达18亿美元。
- 亏损收窄：GAAP净亏损为4600万美元，摊薄每股亏损0.41美元。
运营指标与客户增长趋势
- 活跃客户：截至2023年6月30日，活跃客户总数2180万，同比下降7.6%；但过去十二个月每活跃客户净收入增至545美元，同比增长1.5%。
- 订单表现：已交付订单1030万单，同比增长3.0%；回头客订单占比提升至80.1%，回头客下单量同比增长6.4%。
- 移动端与客单价：移动设备订单占比升至61.6%；平均订单价值为307美元。
管理层评论与战略展望
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示，公司已按计划实现可持续盈利的关键里程碑，报告期内调整后EBITDA和自由现金流双双转正。尽管营收增速放缓，但订单同比增长为正且活跃客户环比上升，显示出业务基本面的改善。未来公司将在保持盈利的同时继续投资增长，维持规模优势与企业家精神。
关键财务报表摘要
| 关键财务指标 | 2023 Q2 | 2022 Q2 | 2023 H1 | 2022 H1 |
| 净收入（百万美元） | 3,171 | 3,284 | 5,945 | 6,277 |
| 毛利润（百万美元） | 985 | 896 | 1,806 | 1,699 |
| 营业亏损（百万美元） | (142) | (372) | (489) | (682) |
| 净亏损（百万美元） | (46) | (378) | (401) | (697) |
| 稀释每股亏损（美元） | (0.41) | (3.59) | (3.60) | (6.62) |
| 经营现金流净额（百万美元） | 217 | (115) | 70 | (341) |
| 调整后EBITDA（百万美元） | 128 | (108) | 114 | (221) |
| 自由现金流（百万美元） | 128 | (244) | (106) | (575) |
合并资产负债表简表
| 资产项目（百万美元） | 2023.6.30 | 2022.12.31 |
| 流动资产合计 | 1,774 | 1,933 |
| 固定资产净额 | 759 | 774 |
| 资产总计 | 3,382 | 3,580 |
| 流动负债合计 | 1,974 | 2,072 |
| 长期债务 | 3,205 | 3,137 |
| 股东权益合计（赤字） | (2,698) | (2,550) |
简明合并利润表
| 利润表项目（百万美元） | 2023 Q2 | 2022 Q2 |
| 净收入 | 3,171 | 3,284 |
| 销售成本 | 2,186 | 2,388 |
| 毛利润 | 985 | 896 |
| 运营费用总额 | 1,127 | 1,268 |
| 营业亏损 | (142) | (372) |
| 债务清偿收益 | 100 | — |
| 净亏损 | (46) | (378) |
简明合并现金流量表
| 现金流项目（百万美元） | 2023 H1 | 2022 H1 |
| 经营活动提供净现金 | 70 | (341) |
| 投资活动提供净现金 | 49 | (189) |
| 筹资活动提供净现金 | 77 | (75) |
| 现金及等价物净增加额 | 199 | (612) |
| 期末现金及等价物余额 | 1,249 | 1,094 |
非GAAP财务指标说明及对账
Wayfair使用调整后EBITDA、自由现金流及调整后EPS等非GAAP指标作为GAAP数据的补充，以更准确评估持续经营业绩。调整后EBITDA剔除了折旧摊销、股权激励、利息收支、税费及非经常性项目；自由现金流为经营现金流减去资本支出。这些指标有助于跨期比较，但不应孤立看待或替代GAAP数据。
调整后EBITDA对账表
| 对账项目（百万美元） | 2023 Q2 | 2022 Q2 |
| 净亏损 | (46) | (378) |
| 加：折旧和摊销 | 102 | 91 |
| 加：股权激励及相关税费 | 167 | 133 |
| 加：利息支出净额 | 5 | 6 |
| 减：其他收入净额 | (3) | (1) |
| 加：所得税拨备净额 | 2 | 1 |
| 加/减：减值、重组及债务清偿收益等 | (99) | 40 |
| 调整后EBITDA | 128 | (108) |
分部调整后EBITDA
| 分部（百万美元） | 2023 Q2 | 2022 Q2 |
| 美国 | 161 | (28) |
| 国际 | (33) | (80) |
| 合计 | 128 | (108) |
自由现金流对账表
| 对账项目（百万美元） | 2023 Q2 | 2022 Q2 |
| 经营活动提供净现金 | 217 | (115) |
| 减：购置物业及设备 | (37) | (53) |
| 减：网站及软件开发成本 | (52) | (76) |
| 自由现金流 | 128 | (244) |
调整后稀释每股收益对账表
| 对账项目 | 2023 Q2 | 2022 Q2 |
| 分子：调整后净利润（百万美元） | 24 | (204) |
| 分母：调整后加权平均股数（百万股） | 113 | 105 |
| 调整后稀释每股收益（美元） | 0.21 | (1.94) |