2026年11月2日，亚马逊广告正式向符合条件的美国卖家及供应商开放“评论请求广告”公开测试。该功能允许品牌为付费广告位出价，精准触达已验证买家以获取产品评价。早期测试数据显示，相较于仅使用免费评论请求邮件，参与测试的品牌单款产品获得的评价数量提升了3倍。
评论请求广告对运营活动的核心价值
评论请求广告专门针对购买满7天的已验证买家，在亚马逊首页、订单详情页等高流量页面展示原生评价提示。与传统商品推广旨在拉新不同，该工具专注于将存量客户转化为评价资产，直接提升自然排名与转化率。数据表明，Listing每新增10条评价，商品推广点击率均呈现显著增长。
运作机制与投放门槛
原生交互与智能定向
该广告集成于亚马逊App界面内，而非通过邮件发送。当符合资格的买家浏览平台时，系统会自动触发原生评价邀请。这种应用内交互模式相比传统购后邮件外展，具有更高的回复率。在Amazon Ads Agent统一控制台中，卖家仅需设置CPC出价并指定ASIN，系统即基于购买数据自动完成定向与投放，无需手动构建受众。
资格准入要求
使用该功能需满足以下条件：账户已完成亚马逊品牌注册；目标Listing状态正常且活跃；买家收货时间至少满7天。目前，多数已运营品牌推广或展示型推广的中大型品牌均已具备测试资格。
BFCM大促前夕布局评价的战略意义
亚马逊搜索算法高度权重评价数量与时效性。在同等条件下，拥有200条评价（4.6星）的Listing表现优于仅有50条评价（4.8星）的竞品。Q4旺季期间，高社会证明度的产品将获得更多广告库存分配，从而以更低的CPC获取优质展位。
黑五网一（BFCM）是评价积累的关键窗口期。提前启动评论请求广告可建立评价基准，使声量在11月至12月实现复利增长。此外，Amazon Ads Agent的AI匹配系统将评价互动作为核心信号，更多评价意味着更高的广告投递评分与ROAS，使该工具成为驱动增长飞轮的加速器。
付费广告与免费邮件的功能差异
传统的免费评论请求邮件打开率约为8%-12%，实际转化率低。而评论请求广告嵌入买家活跃浏览会话中，利用其即时购物心态提升参与度，早期测试显示其完成率是邮件的2至4倍。
付费模式还赋予了卖家更强的可控性。相比免费邮件每个订单仅一次机会的限制，评论请求广告支持自定义出价与预算。针对即将进入大促的主力ASIN，卖家可通过专项预算加速评价积累，突破关键阈值。
卖家实操建议
- 核实资格：登录Seller Central确认品牌注册状态，并在Amazon Ads Agent控制台检查是否可见“评论请求”广告类型。
- 精选ASIN：锁定3-5个核心链接，优先选择评价数接近关键阈值（如50、100条）的产品，此类产品的边际收益最高。
- 稳健测试：单个ASIN起始预算建议设为每周200-500美元。根据基线数据评估获取速度，逐步优化投放策略。
- 组合投放：将评论请求广告与现有商品推广叠加使用。评价增长将反哺自然排名与广告质量分，预计2-4周内可观察到ROAS提升。
- 双管齐下：保留免费评论请求邮件，与应用内广告形成渠道互补，最大化覆盖已验证买家。
常见问题解答
谁有资格使用亚马逊评论请求广告？
已完成亚马逊品牌注册且Listing状态正常的美国卖家和供应商。该功能处于公开测试阶段，具体权限请以Amazon Ads Agent控制台显示为准。
评论请求广告与Vine计划有何区别？
Vine计划面向新品发布前，通过免费赠送产品换取种子用户评价；评论请求广告则针对已售出产品的已验证买家，属于购后评价转化工具。
可以针对特定买家进行定向吗？
卖家仅能选择目标ASIN，买家定向由系统根据已验证购买历史及收货时长自动匹配，不支持自定义受众构建。
通过该广告获取的评价是否影响自然指标？
是的。通过评论请求广告产生的均为真实已验证购买评价，计入Listing总评价数与平均星级，与自然评价享有同等权重，且前端无特殊标识。