两年前，淘宝女装店主薄荷遭遇增长瓶颈。在接近千万卖家的红海市场中，即便是“三年老店”也难以抗衡头部店铺的流量优势。经朋友推荐，她尝试入驻东南亚电商平台Shopee，仅4个月便因订单激增将团队扩充至18人，目前日订单量已超400单。
逃离内贸红海，掘金东南亚蓝海
薄荷的转型并非个例。随着马太效应加剧，国内电商流量日益向头部集中，中小卖家生存空间被压缩。行业数据显示，三年内月销破10万的卖家不足1%，内贸电商已成红海。
相比之下，东南亚电商市场被视为新的增长极。谷歌与淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》指出，该地区是全球互联网发展最快的区域，未来十年电商复合年均增长率约32%，预计2025年网购交易额将达880亿美元。阿里巴巴、腾讯、亚马逊等巨头纷纷加大投入，Shopee也在此背景下悄然进入中国市场视野。
Shopee隶属于新加坡Sea集团（获腾讯战略投资持股35.1%），被称为“东南亚小腾讯”。其模式与淘宝高度相似：以C2C起家，后推出B2C平台Shopee Mall，并配套Airpay支付工具及即时通讯软件“聊聊”。凭借免佣金策略及母公司资金支持，Shopee迅速扩张，首年GMV达18亿美元，2018年上半年增至41亿美元，覆盖七个国家市场，稳居东南亚电商前二。
考察发现中国商品在东南亚极受欢迎后，Shopee于2016年将跨境业务大本营设于深圳，大力拓展中国货源。面对中国卖家的敏锐反应，Shopee于2017年筹建上海办公室，一年内团队从9人扩至70余人，以应对江浙沪地区爆发式的入驻需求。
打造中国品牌出海第一站
Shopee上的中国卖家主要分为两类：一是从淘宝等内贸平台迁移的卖家；二是原本深耕欧美市场的成熟跨境卖家。对于后者，Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，东南亚不仅增长潜力大，且文化相通，中国流行元素易被接受，商品几乎无需改造即可销售。
例如，一家专注欧美出口的义乌商家试水Shopee后发现，当地消费者偏好与中国类似，业务增长迅速。此外，Shopee正积极引入品牌商家。小米印尼官方旗舰店上线后，在“超级品牌日”活动中单日访问量达50万人次，平均每分钟售出30台手机，验证了中国高性价比品牌在当地的吸引力。
刘江宏明确将Shopee定位为“中国品牌出海第一站”。不同于直接面向中国消费者销售，Shopee巧妙避开国内激烈竞争，将中国作为上游供应链基地，提供一站式跨境服务。运营层面，Shopee持续优化体验：与DHL合作将泰国物流时效缩短至3.5天，并在印尼App设立跨境专属入口。
在营销节点上，Shopee也深度融入中国电商节奏。去年双十一期间，其七大站点全天订单量超1100万，同比增长4.5倍，其中中国卖家跨境单量更是去年的8倍。