据东南亚电商比价聚合平台iPrice发布的2020年第二季度研究数据显示，Shopee与Lazada在东南亚各国的月均访问量较第一季度均有增长。其中，Shopee表现强势，总月均访问量达2.7亿人次，环比增长32%，稳居区域第一；Lazada总月均访问量为1.3亿人次，环比增长20%。
Shopee全面领跑，仅菲律宾市场落后
在具体国家表现上，Shopee在马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚及越南的月均访问量均位列榜首，尤其在印尼市场，其月均访问量高达9344万。相比之下，Lazada仅在菲律宾市场保持领先，月均访问量为3075万，略高于Shopee的2895万。
腾讯“放养”策略助力Shopee本土化突围
尽管Lazada背靠阿里系且成立时间早于Shopee三年，但在东南亚市场的实际竞争中却处于下风。这主要得益于双方母公司不同的管理策略：
- 腾讯赋能模式：作为Sea（Shopee母公司）的战略大股东，腾讯采取“资源支持+充分授权”的策略，不直接干预内部管理。Shopee借此复制了类似拼多多的社交电商模式，并凭借高管团队对东南亚本土市场的深刻理解，实现了精准运营。
- 阿里整合挑战：Lazada在发展过程中面临文化沟通与运营决策等多重问题。而Shopee现任CEO冯陟旻兼具Lazada任职经历与中国电商经验，带领团队成功实现了本土化深耕。
下半年旺季激励计划发布，跨境卖家复苏明显
7月22日，Shopee举办跨境商家复苏激励大会，正式公布下半年旺季“冲顶计划”。该计划包含高达800万元人民币的激励金，以及直播带货、关键词广告、首页曝光位等万元级运营福利。此外，官方还发布了2020年下半年大促日历及疫情后热销品类分析，宣布跨境卖家已实现全面复苏。
市场竞争格局展望
频繁的营销活动已成为Shopee和Lazada获取流量与销售增长的双赢手段。虽然Shopee目前在流量上占据优势，但东南亚电商生态仍处于动态发展中，Lazada未来仍有发力空间。商业竞争本质上是资金、人才、技术及战略管控的综合博弈，头部位置并非一成不变，各方仍需持续深耕以巩固竞争优势。