AING ECO「NEW GEN·破浪」活动聚焦AI硬件出海新趋势
10月30日，由AING ECO创新加速器、INNO100、PayPal与朗翰科技联合主办，AING硬迹、AINGOODS硬集谷、硬迹LINK承办的「AING ECO NEW GEN·破浪——在深圳预演下一波AI硬件浪潮」活动，在深圳南山INNO100全球创新旗舰店举行。
活动围绕工业级技术消费化、AI能力融入产品体验、创新海外市场验证与商业化等议题展开。六位嘉宾结合各自实践，分享了AI硬件发展的多元路径。作为联合主办方，朗翰科技CEO张文翰从海外众筹一线视角，剖析了创新硬件品类趋势、AI技术应用及众筹市场的验证价值。
朗翰科技：从海外众筹看AI硬件的市场机会
工业级技术消费化成众筹重要趋势
朗翰科技CEO张文翰以Kickstarter平台数据为切入点，指出激光CNC、3D打印、UV打印等“工业技术下放消费级”的产品，贡献了该平台中国区项目约40%的成交金额。这些原本服务于专业生产的技术，正通过形态创新进入桌面制造及个人消费市场。
在AI技术层面，张文翰指出，2024年前后AI多为宣传卖点，而至2026年已成为智能硬件的基础配置。消费者购买的不再是“AI”概念，而是其带来的实际价值。以拓竹为例，AI的核心意义在于降低专业创作门槛，让无建模经验的用户也能参与创作。硬件产品应更关注技术如何解决具体问题，提供更简便的使用体验。
众筹核心价值在于PMF验证而非金额
针对海外众筹的价值，张文翰强调不应仅以筹款金额衡量。他以Oura与Peloton为例，两者早期众筹金额虽非顶尖，但未影响后续发展。众筹的核心价值在于帮助创新产品完成早期产品市场匹配（PMF）验证，并建立第一批真实用户基础。相比筹款数额，通过市场反馈判断产品是否满足真实需求，才是后续迭代及品牌长期发展的关键依据。
PayPal：跨境支付与风险管理是出海关键环节
产品成功出海不仅需要产品力，还需具备完善的交易及风险管理能力。PayPal代表围绕跨境支付合规、买家支付习惯及交易风险管理进行了分享。
PayPal在全球拥有约4.36亿用户账户，覆盖美、英、德、澳等主要市场。针对商家需求，提供QR Code收款及简化结账流程的Fastlane产品。在风控方面，重点解析了Dispute（争议）、Claim（索赔）与Chargeback（拒付）的区别及处理机制，并介绍了3DS验证、欺诈过滤系统及卖家保护政策。商家可通过后台Dashboard监测业务健康度，并在争议发生时及时提交物流证明，以降低潜在损失。
四家创新硬件企业分享产品定义与商业化实践
Elah、Xhorse数马电子、阅星瞳及肯綮科技的代表分别分享了各自在AI硬件领域的产品定义与商业化路径。
Elah：聚焦特定人群定义AI智能戒指
Elah CEO温立介绍了面向美国基督教信仰人群的AI智能戒指。该产品围绕Body、Anchor、Spirit构建系统，通过监测生理信号并结合祷告、读经场景，由AI提供个性化关怀。
温立认为，新硬件需在特定时刻提供比手机更简单、快捷且低负担的交互方式。Elah首批2000个产品售罄，早期用户日均打开应用约6次。该产品的成功并非单纯依赖AI功能，而是基于特定群体生活方式与场景的深度洞察。
Xhorse数马电子：高客单价硬件的众筹复盘
Xhorse联合创始人赵旭斌分享了桌面五轴机床的研发与众筹经验。该产品立项于2019年，最终以5899美元单价登陆Kickstarter，上线40分钟筹款突破100万美元。
产品引入3D激光扫描技术与自研AI CAM软件，实现了从文生图到自动生成加工刀路的流程，大幅降低操作门槛。赵旭斌也复盘了项目中的不足：受出口管制政策影响，预热周期过长；零广告投放限制了新用户触达；部分个人用户因政策限制无法购买；海外KOL评测因设备出境受限而不足。5000份定金最终仅转化400余人成交。他强调，众筹可验证商业模式，但长期经营仍取决于产品生命力与口碑。
阅星瞳：先解决明确痛点，再延伸AI生态
阅星瞳CFO吴思齐分享了磁吸式手机背部墨水屏阅读器的思路。该产品上市一年实现单月10万台级销量，并入选《时代》周刊2026年度最佳发明。
吴思齐提出两种产品定义路径：一是打造复杂硬件服务专业用户，二是聚焦单一功能切入大众市场。阅星瞳选择后者，针对“想读书却读得少”的痛点，将阅读器设计为可磁吸在手机背面的设备，使阅读独立于手机屏幕。他认为，新硬件应先解决真实明确的问题，待单一需求得到验证后，再拓展轻应用商城及智能体生态。消费电子创业的长期竞争力来自软硬件、供应链及品牌的持续整合。
肯綮科技：推动外骨骼从专业设备走向日常穿戴
肯綮科技产品总监杨子慷分享了外骨骼机器人从医疗级向消费级转型的路径。针对传统外骨骼重量大、束缚感强、携带不便等问题，肯綮采用“主机+腰带”分离模块化设计。腰带日常可作为护腰及充电宝，需要助力时再连接主机。
新技术加入摄像头与雷达感知能力，能提前识别地形并调整助力策略。团队目标是让外骨骼像日常服装一样轻便，从特定场景辅助工具转变为日常生活动力伙伴。
面向全球市场，AI硬件创新需回归产品本质
本次「NEW GEN·破浪」活动涵盖了从海外众筹、跨境支付到各类AI硬件产品的实战分享。尽管嘉宾所处赛道各异，但均强调了产品定义、用户需求、使用体验及商业化验证的重要性。
对于创新硬件品牌而言，AI技术需落地于实际体验；从研发到出海，需综合考量目标用户、交易环节及长期运营。海外众筹不仅是新品首发渠道，更是连接全球用户、验证市场的重要路径。朗翰科技将继续携手行业伙伴，推动优秀创新产品走向国际市场。
