俄罗斯电商变天！速卖通与Wildberries打通合作

合作深化：打通商品、支付与取货环节

目前在Wildberries搜索“AliExpress”，可见名为“Находки из Китая”（来自中国的发现）的商品集合专区，涵盖服饰、鞋履、配饰及消费电子等多个品类。

事实上，双方合作早已稳步推进：

• 支付打通：今年年初，Wildberries母公司RWB启动支付测试，部分俄罗斯消费者可使用WB钱包支付AliExpress CIS订单。

• 物流衔接：今年6月，AliExpress CIS确认，部分用户已可在Wildberries自提点领取速卖通订单。

• 商品互通：Wildberries逐步引入速卖通中国商品，为俄罗斯消费者提供更多购物选择。

从支付到末端取货，再到商品展示，双方正逐步连接跨境交易的多个关键环节。

对跨境卖家的影响与机遇

此次合作的核心价值在于，中国商品有望借助Wildberries现有的本土流量和服务网络，获得更多触达俄罗斯消费者的机会。对速卖通而言，这有助于拓展销售场景；对Wildberries而言，则能丰富商品供给。

建议卖家重点关注以下三个方向：

1. 捕捉新增流量机会

商品展示渠道的拓宽将带来新的消费者触点。服饰、消费电子、家居配件等品类的后续表现尤其值得关注。

2. 强化本地化服务能力

除商品竞争力外，履约能力同样关键。支付便利性、收货方式及配送体验将直接影响消费者的下单决策。

3. 密切关注平台规则变化

随着速卖通同步公示俄向商品服务体验管理规则，经营俄罗斯市场的卖家应及时查阅适用范围及具体要求，适应订单履约和服务标准的变化。

趋势洞察：本土合作成出海新思路

此类跨界合作并非孤例。2024年，速卖通曾与巴西零售巨头Magazine Luiza达成合作，通过互相引入商品，借助彼此销售渠道拓展市场。

从巴西到俄罗斯，速卖通正积极尝试连接当地平台资源。对于中国跨境卖家而言，海外市场竞争已延伸至流量、支付、物流和本地服务等全链路环节。

俄罗斯市场的这一新变化值得持续关注。后续双方合作能否进一步扩大商品覆盖范围并转化为实际订单，还需观察平台的具体落地安排。