它诞生于中国，已经有一百多年历史。在记忆里，它属于家里的客厅、节日的聚会，还有长辈们围坐的一张方桌；现在，它出现在海外的酒吧、精品礼品店和收费体验课里。它叫Mahjong，中文名字是麻将。
对做外贸的人来说，这个熟悉的东西，带来了一个值得追问的问题：当一种小众爱好走进更多海外消费者的生活，中国供应商怎样才能接到后面的生意？
围上牌桌的人多了，谁会向工厂下单
先看一个信号。Yelp在2026年度趋势报告中给出的一组数据：2024年9月至2025年8月，美国平台上“麻将俱乐部”的搜索量较前12个月增长4,467%，“麻将课程”增长819%。这是截至统计期末Yelp公布的最新一组麻将数据，反映的是寻找场所与课程的热度，不能直接当作麻将销量的增幅。
更有意思的是生意的形态。报道中的经营者把教学、开放牌局、聚会和零售放在一起，销售麻将牌、牌架、桌垫等商品。一种桌面游戏，正在被放进更丰富的社交和消费场景里。
热度之外，还有几组更新的旁证。活动平台Eventbrite的数据显示，波士顿地区2026年麻将相关活动数量较2024年增长420%；俱乐部组织平台Bam Good Time在2026年的统计中梳理出全美1,026家麻将俱乐部，覆盖50个州，数量最多的是得州97家，其后是佛罗里达、加州、新泽西与宾夕法尼亚。美国全国麻将联盟（NMJL）公布的年卡会员规模已超过35万人。
再看贸易端。海关没有“麻将”的独立编码，麻将牌与桌上游戏归在“其他游戏用品”（HS 950490）里，这个子目同时包含棋类、桌游等，因此下述数据是含麻将在内的口径，不等于纯麻将贸易额。
这里有个反差值得注意：今年前三季度，整个HS 9504出口87.76亿美元、同比-27.5%，看上去是明显下滑；但聚焦到麻将这一细分编码，出口5.00亿美元、同比+16.3%，占9504的比重约5.7%。大盘的跌，主要来自电子游戏机——这个子目前三季度62.38亿美元、同比-35.5%。
出口去向也更集中。2026年1至9月，美国是绝对的第一大市场，2.22亿美元、同比+34.9%，占麻将出口的44.4%；其后是德国2985万美元（+3.8%）、英国2785万美元（-0.1%）、比利时2095万美元（+31.6%）、荷兰1963万美元（-9.0%）、法国1859万美元（-9.5%）、加拿大1658万美元（+11.9%）、西班牙1406万美元（+22.5%）。前十大市场合计3.92亿美元，占78.6%。
把视线移到欧洲，机会的样子又有所不同。英国麻将协会介绍，欧洲有组织的活动主要围绕国标麻将MCR和日式立直麻将Riichi展开；协会官网也列有2026年的赛事信息与本地俱乐部入口。
所以，“欧美麻将热”要拆开理解：美国有明显的社交消费热度，欧洲则有不同玩法的社群与赛事需求。选市场时，还要具体看到国家、城市和玩家群体。顺着这些场景往下找，潜在合作对象就清楚了一些。
表1·三类潜在买家、他们关心什么、能谈什么合作
先别急着发货：他们玩的和想的不一样
如果把国内的一副现货麻将直接换成英文包装，可能在第一步就遇到问题。以采用美国全国麻将联盟NMJL年度牌卡的美式麻将为例，先了解几个直观差别就够了。
牌组不同。常用的美式玩法使用152张牌，其中有8张Joker（万能牌）和8张花牌。常规国产牌组未必具备对应配置。
和牌的依据不同。玩家要按每年更新的牌卡，凑出卡上规定的14张牌组合，不能直接套用国内常见的“四组牌加一对”。开局还有名为Charleston的换牌环节，因此教学说明也需要对应玩法。
表2·三种常见玩法的差别（以常见配置为例）
这些差别，最终都会落到产品上。客户需要的可能是带Joker的美式牌组、配套牌架、推尺，以及便于初学者识别的牌面和说明。出口前先确认客户玩的规则，再核对整套配置，不能把常规国产麻将换个英文包装就直接发货。
表3·报价前先把这些确认项问清楚
知道谁可能会买，下一步去哪里找
假设一家企业能做麻将套装、牌架或桌垫，想先验证美国市场。第一步，先把产品的海外叫法找全。在特易E平台的“找客户”中输入mahjong，系统会展示商品近义词、申报名称词和相关行业词。本次检索里，可以看到Mahjong Tiles、Mah-Jongg、plastic mahjong，以及自动麻将桌和配件等不同方向。
图1：AI拓展关键词：商品近义词与申报名称词（系统实拍，2026年10月30日）
数据来源：特易E平台
这时，先选与实际产品有关的词。做手动美式套装，就应把美式玩法、牌组与礼赠需求进一步核实；做自动桌，则要走设备和售后能力的筛选方向。像Table Game这样的宽泛词，以及AI推荐中偏离产品的词，应继续排除或验证。
第二步，限定目标国家和交易时间。本次在正式系统选择“美国”和“近1年有交易”，查看与mahjong相关的采购商，再结合商品描述判断对方采购的是麻将套装、牌架、机器还是零部件。
图2：美国、mahjong、近1年有交易条件下的采购商检索结果（系统实拍）
数据来源：特易E平台
同样是麻将相关记录，产品方向可能差得很远。画面里的HS编码（950490）也只能辅助核查：不能把一个宽口径商品编码下的全部贸易，都算成麻将需求。
第三步，打开企业画像，看它平时在买什么、采购来源在哪里，再回到交易记录核对具体产品和时间。本次查看的一家美国企业，近三年采购商品中同时出现Mahjong Game Set、Chess Game Set等名称，这类线索有助于判断对方是否值得按桌游渠道商的方向继续调查。
图3：企业画像：近3年采购HS编码、商品与来源国Top3
数据来源：特易E平台
找到一家企业
怎样把话说到对方关心的地方？
接下来才轮到开发信。面对精品零售商，可以围绕礼盒、配色、陈列和小批量补货沟通；面对进口分销商，要把规格稳定性、交期和配件供应说清楚；面对教学机构，可以先讨论规则匹配、易识别牌面和多人教学的成套配置。
这些信息可以整理进公司产品画像与目标客户画像。特易E平台的AI业务员可辅助筛选企业、开展背调、挖掘联系人和准备开发内容，再按账号开通的能力衔接邮件等触达与后续跟进。
随后再问清玩法、数量和交付要求。企业事实、产品规格和开发内容都需要复核，报价、寄样和合作条件由业务人员接手推进。
买家先问AI时，工厂能不能被找到
主动开发之外，还有另一条值得提前准备的路径：当采购商自己搜索和比较供应商时，能不能被找到。围绕这类产品，采购问题可以很具体——“定制美式麻将套装需要确认哪些配置？”“适合初学者的麻将牌组应如何选择？”“采购自动麻将桌时，怎样核对牌数和尺寸兼容？”这些都是可以用真实产品资料回答的问题。
这也是易询盘GEO可以参与的地方：围绕目标市场和采购问题，整理企业事实、产品参数、FAQ、选型内容和可核验的证据，改善品牌在AI搜索中的识别、引用与推荐机会，并持续观察表现。
对一家麻将供应商，先把“支持哪种玩法、实际使用多少张牌、是否含Joker、尺寸如何、能定制什么、起订量和交期怎样”写准确，再用实拍和测试资料解释。买家看到页面后，应当能继续询价，而不是只读到“品质好、服务佳”。需要独立站承接时，可结合GEO建站系统，把这些内容组织到产品页、采购指南和询盘入口中，再按市场语言与用户反馈持续完善。
热度来了，小品类能先走多大一步
如果刚开始尝试，不妨先把第一轮验证做小。
选一个市场、一种玩法、一个主打产品
例如面向美国渠道商验证美式套装，或面向英国日麻社群验证对应配置。让当地使用者核对样品，先解决“能不能正常用、愿不愿意买”。
用会展记录寻找已有采购线索，用商业、社媒或展会信息补充渠道判断，逐家确认产品匹配度与合作可能；对小型机构，可考虑通过当地零售或分销伙伴供货。
把规格、配置、定制范围、交付与询价入口写完整，开始积累搜索与AI调研所需的内容。
客户有没有回复具体规格问题、愿不愿意付费打样、是否形成试单、补货是否顺利。把打样、包装、运输、渠道费用和售后成本算进去。
一副在中国流传百余年的麻将，正在海外被放进新的生活场景。它给小品类供应商的启发，是顺着兴趣找到具体需求，再把产品、客户开发和内容建设一项项做实。
写在最后：小品类出海，先回答三个问题
麻将这门生意看起来热闹，真正的门槛却在细节里：玩法不同，牌组就不同；渠道不同，话就要换个说法；买家在AI里先查一遍，页面上答不出规格，也很难走到报价那一步。
所以，越是细分的产品，越值得先把三件事做实——弄清楚谁已经在买、买来做什么，以及当他主动寻找供应商时，能不能被找到。
热度决定有没有人问，配置与内容决定能不能成交。