独立站Jason

2026-11-02

导读：三个保险公司同事从一条沙滩巾起步，先被顾客否定，再靠小批量测试找到真正卖点。Sand Cloud的成长过程，对独立站卖家选品和测品有什么启发？

2014年，三个朋友在美国圣迭戈开始卖沙滩巾。

第一年销售额约3万美元，第二年约43万美元；

到2018年，Sand Cloud年营收达到680万美元。

这不是一夜爆红的故事。创业初期，两位创始人卖掉了自己的汽车，把钱投进生意；第三位创始人则留下车，靠开 Uber 维持日常。更值得琢磨的是，他们最早想做的产品，后来并没有成为主打款。

01 他们最初想做一条“带枕头的沙滩巾”

Brandon Leibel和Steven Ford是大学同学，毕业后一起在保险公司工作。后来，他们的同事Bruno Aschidamini也加入进来。

有一天，几个人下班后去海边，聊起一个想法：躺在沙滩上，如果毛巾自带枕头，应该会更舒服吧？

他们真的做了样品，也带到海边观察顾客反应。结果发现，大家并没有很想买这条“枕头毛巾”。

很多卖家都遇到过类似情况：自己觉得好用，顾客却不一定愿意掏钱。区别在于，Sand Cloud没有因为已经投入时间和精力，就非要把第一个想法做到底。

02 顾客要的不是枕头，是一条更好用的毛巾

后来，创始人接触到土耳其棉的平织毛巾。它比常见的厚绒沙滩巾轻薄，也更容易收纳；到了沙滩上，沾到的沙子抖一抖就能掉下来。

这才是顾客真正能感受到的变化：去海边少带点东西，回来也不用费劲清理一条塞满沙子的厚毛巾。

产品本身不复杂，关键是他们找到了一件用户日常会碰到的小麻烦，再把解决办法做进产品里。不是“我们用了什么高级材料”，而是“你带它去海边，能省什么事”。

三个人当时没有成熟的供应链和创业经验。公开采访提到，他们向父母每人借了3000美元，用来做第一批库存。

后来，Sand Cloud也采用小批量测试新品的办法：先少量生产，看看顾客是否愿意买，再决定要不要追加。

对于刚起步的卖家，这一步很实际——广告有人点、朋友说不错，都不能算验证。先看真实买家会不会下单、产品收到后评价如何，再决定要不要压更多货。

2014年，品牌首年销售额约3万美元；第二年约43万美元。

接下来几年，他们继续拓展产品和销售，参加美国创业节目《Shark Tank》后获得投资。到2018年，《Inc.》报道其年营收达到680万美元。

Sand Cloud后来增加了水瓶、金属吸管、饰品等产品，不再只卖一条毛巾。品牌也把海洋保护的理念融入经营，并在官网介绍会将部分利润用于海洋保护。

不过，680万美元是2018年的公司营收，不是今天的数据，也不是独立站单一渠道的收入。销售增长背后有产品扩展、节目曝光和不同渠道经营等多种因素，不能简单归结为“开了独立站”。

这个案例对独立站卖家更有用的地方，不是照抄它的公益理念，而是看他们怎么从一个没被顾客接受的点子，转向顾客确实需要的产品。

1.别把“新奇”当成“有需求”

枕头缝进毛巾里听起来不错，但顾客不买账；轻便、少沾沙、好收纳，反而是更直接的购买理由。

2.产品页要讲顾客能感受到的好处：

材料和工艺可以写，但还得说清楚：适合什么场景、比常见产品方便在哪、为什么值得这个价格。

3.测品时把账算细：

样品、首批库存、物流、广告和退换货都会占现金。先用小批量订单验证需求，再决定是否扩量，能少一点“货到了，市场没反应”的被动。

三个朋友做沙滩巾，真正转过来的那一步，不是给毛巾加了一个枕头，而是发现顾客不需要那个枕头。他们愿意放下自己的第一想法，才找到了后来真正卖得动的产品。

#跨境电商、#独立站、#沙滩巾、#产品选品、#品牌出海

【声明】内容源于网络

独立站Jason

狼厂福建区域总监3年，5年创业经验，长期深耕在跨境电商独立站领域，家族式运营模式! 我负责项目方向，制定目标，截止2023年底，独立站10个店铺，月均10万美金GMV!坚持探索，乐于分享，保持正能量持续交流学习!

内容 343

粉丝 0

独立站Jason 独立站Jason 狼厂福建区域总监3年，5年创业经验，长期深耕在跨境电商独立站领域，家族式运营模式! 我负责项目方向，制定目标，截止2023年底，独立站10个店铺，月均10万美金GMV!坚持探索，乐于分享，保持正能量持续交流学习!

总阅读22.8k

粉丝0

内容343