很多人做外贸，最开始学的是怎么报价，然后学的是怎么回询盘。
可你有没有发现，平台询盘越来越贵，B2B网站上的客户越来越挑，重点是“价格战成灾”，一封开发信或报价单发出去，石沉大海是常态。
你以为是你的邮件写得不够好？
不只是这个原因。
01/还在等询盘？这钱越等越难赚
先别急着反驳。我说个场景，你八成见过。
同一家公司，同一个产品，有的业务员每天守着阿里后台刷新询盘，看到就扑上去报价，能报多低报多低；有的业务员天天泡在谷歌和领英上，不声不响拿订单。
半年过去，前者还在为那些客户的疯狂压价而发愁，后者已经拿下三五个稳定客户。
差在哪？差在思路。
等询盘的人，把命运交给了平台算法和公司砸钱，完全被动；而主动开发的人，把获客攥在自己手里，更加主动。
如果单纯靠公司给资源，进入瓶颈的时候很难突围，比如这位：9年老外贸怒斥：“感觉公司把优质客户都给了其他同事！”
02/谷歌+领英，外贸人破局利器
自主开发客户，非常核心、也非常省钱的两条路，就是谷歌和领英。很多人都试过，但没做出成绩，就觉得没啥用，浅尝辄止。
殊不知，这只是因为自己还没摸到门路，不清楚如何有效操作、转化。
先说谷歌，它不是让你搜个关键词就完事。真正有用的，是怎么用组合关键词组合限定、怎么从一堆搜索结果里筛出真实的目标客户及其采购决策人——是老板，是采购，还是供应链负责人。
这一关，很多人连门都没入。
再说领英，可以说是非常专业的平台，更是巨大的外贸资源库，其最大的价值不是加好友，而是让你看到一个人背后的公司详情，比如职位明细、企业动态和产品关系链等。你随便加一千个联系人，不如精准链接二十个有决策权的人。
怎么打招呼不让对方反感，提升通过率，怎么在对方的动态里找到话题切入，延展合作，这都是技巧，不是运气。
这两件事，说到底就一句话：把广撒网变成精准钓。你每天花同样的时间和精力，收效却完全不一样。
03/挖到客户只是开始，谈下来才算数
这里Mike要多说一句，
很多外贸人把自主开发理解成在网上随便找一些邮箱就完事，然后继续用老一套去跟人谈，结果客户倒是联系上了，聊了几句就没了下文。
为什么？因为找到客户是敲门，深入沟通谈成单子才是成交啊。
你的专业度，你的谈判方案，决定着客户是否会对你感兴趣，接下来拼的才是谈判。很多人还没开始谈判，发个开发信或报个价，对方就消失了，这是很普遍的现象。
你以为谈崩了，其实压根儿还没开始谈。
怎么问出他的真实预算，怎么在价格上既不让步太多又不丢单，怎么处理“我再考虑考虑”，怎么应对“你价格太高了”……
——这些环节，一步没接好，前面挖客户花的力气就全白费了。
所以我一直跟学员讲，开发客户和谈判转化订单，本质上就是外贸的两条腿，是核心业务技能，缺一条都走不远。
04/这套打法，Mike揉进了这门课里
说了这么多，不是为了讲道理。我知道你缺的不是道理，是能直接上手的方法。
我把这十几年做外贸、带团队的经验，整理成了一门课，核心就两块：
一块是外贸自主开发客户课，主打谷歌+领英精准开发，让你脱离平台每年十几万、几十万的成本支出，实现零成本自主获客。
另一块是独家引导式谈判课，讲的是怎么在谈判里有效地引导客户，让对方跟着你的谈判节奏走，一步步缔结成交，而不是全程被客户牵着鼻子走，拉低转化率。
这两门课，不是我拍脑袋想的，是Mike从业十几年在不计其数的真实订单里，一遍遍验证出来的系统性方法。
Mike还准备了一个外贸案例库，里面有近500个真实订单案例，涉及各种外贸谈判场景，会有Mike对问题的具体分析、具体方案，甚至Mike写的英文助攻邮件，能够快速提升外贸人的外贸赚钱能力。
不是让你听一堆理论，是给你能直接用来获客、转化订单，实现持续复利的东西。
05/这门课，适合谁
如果你刚入行，还在靠平台询盘吃饭，每天被客户压价压得喘不过气，长期拿不到订单——这门课就是给你准备的。
如果你已经做了几年，有自己的客户，但一直觉得开发新客户很难、谈判总占不到上风——这门课也适合你。
如果你是工厂考虑自主出口，或外贸人正考虑创业SOHO，但获客和谈判转化能力仍旧不足，——这门课同样适合你。
还在犹豫要不要学，觉得掏大价钱买课不值当，Mike只说一句：这不是吃的喝的，是一门可以复利的实战课程，等你把方法学明白，哪怕利用所学开发到一个客户，甚至一个像样的订单，赚到的钱都不止这点儿成本。
回过头你再看自己原来老老实实守着平台回询盘，却没几个订单的日子，会觉得时间和精力花得非常冤枉，会惊觉自己错过了不计其数的订单机会和赚钱机会。
外贸这行，没有人天生就会。Mike也是一封封开发信、一个个订单堆出来的。这16年，Mike也在持续学习、验证和成长。
“赚钱能力，不是天生的，是可以学习复制的”，这个道理，越早明白，越早受益。
第一批从广交会回来的外贸人，已经开始慌了！问题不在展会，在展后跟进
别瞎折腾了！外贸新人90天拿单转正“执行单”，照做就行