先别往下读。回答三个问题。
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你上一次找工作，投了多少份简历？说个大概。 -
收到几个面试？ -
简历改过几版？
多数人的答案是：几十份、两三个、一版到底。前两个数摆在一起，中间漏掉多少，一眼就看见。但很少有人回头算这笔账——找工作这件大事，做的时候比做外贸还随意。
现在正是准备的时候。年后三四月是外贸行业的招聘旺季，机会最多，竞争也最激烈。年前这几个月把准备做足，年后机会一来，你手上得有现成的主简历和面试答案。这一周，我们讲一件事：外贸业务找工作，怎么用AI把每一步做扎实。
海投的简历，要过三道关
先看你的简历投出去之后，要过几关。
第一关，平台。HR在招聘平台后台搜简历，靠关键词：产品名、市场、平台经验。你做过阿里国际站，简历上没写，HR搜"阿里国际站"，搜不到你。
第二关，HR扫一眼。一个职位收几十上百份简历，HR一份看不了几秒。前三分之一屏没有业绩数字，直接下一份。那几秒里，HR找的是数：销售额、客户数、展会届数。你写"业绩良好"，等于什么都没写。
第三关，外贸经理细看。到这一关的简历没几份。经理看细节：你写的"负责欧洲市场"，欧洲哪几个国家、做了多少、最大客户是谁。写不具体，问号一多，也放下了。
三关，每一关都在漏。海投的人怎么做？一份简历，三个关卡原样走，哪一关都没为它调整过。投几十家收两三个面试，大环境是一部分，你漏掉的是另一部分。大环境你管不了，漏掉的部分能管。
海投的人往往把没回音归给大环境。大环境是所有人都在面对的，漏掉的部分是你自己的。大环境差的时候，漏得少的简历照样有面试。
外贸业务找工作的三个习惯动作
看三个场景，对号入座。
第一个。打开招聘软件，搜"外贸业务"，出来几百个职位，挨个点开看一眼，顺手全选投递。三天投完80家，然后开始等。哪几家做你熟的产品、做你熟的市场，投的时候根本没看。
第二个。面试被问"你上一份工作做了多少销售额"，你愣了一下，说"业绩还可以"。对方接着问"最大的客户是谁"，你说"有一个欧洲客户，量还行"。再问"提成怎么算的"，你说"按业绩"——对方问的是按订单算还是按回款算，你没答上来。三个问题下来，对方心里已经有数了。
第三个。等了一周没回音，想发消息问，又怕显得急，最后算了。又过一周，还是没动静，你觉得大概没戏，去投下一批。上一批投给谁了，你已经记不全。
三个场景，对应三个毛病：不筛、主简历不全、不跟进。单个看都不严重，连在一起，就是海投的全部。
找工作分六步
从一份主简历，到一个offer，中间是六步：
梳理——把你所有的经历写成一份带数字的主简历。业绩、平台、市场、语言，每一条都有数。
找——去哪找职位。平台、搜索词、内推，先把职位收集够。
筛——哪些职位值得投。不是"外贸业务"四个字对得上就投。
写和投——简历和打招呼语怎么定制，投出去之后怎么跟进、怎么记录。
面——面试怎么准备，英文那一关怎么过。
复盘——哪些职位真给了面试、给了offer，拿结果调整你筛职位的标准。
六步，海投的人一步都没做：经历凭记忆，找职位凭刷到哪算哪，筛职位凭感觉，写简历凭旧模板，投递凭手速，面试凭临场，复盘没有。每一步漏一点，乘起来，就是投几十家、面试两三个。
为什么以前做不到，现在能做
以前每一步的成本都太高。写一份带数字的主简历，要翻几年的邮件、提成记录、展会照片，大半天。一份简历对准一个职位改，一两个小时。投30家，一周多不用干别的。算下来，海投才是理性选择——定制不起。海投流行了这么多年，根子就在这：想定制的人不少，算不过账。
现在成本下来了。梳理经历，让AI按HR的眼光问你，你答，一个小时问完；改简历，AI对照职位要求审，几分钟；练面试，AI当面试官，随时练。成本下来了，这套方法才用得上。这周一天讲一步。
今天做三件事
第一件，数三个数。把开头三个问题的答案写下来。数完你就知道问题出在哪——多数人卡在"投了几十份、面试两三个"，问题出在梳理、筛、写这几步。
第二件，把旧简历翻出来。不用改，先看一眼：业绩那一栏，写的是数字，还是"业绩良好"？明天我们会拿它做例子。
第三件，想清楚下一份工作要什么。产品、市场、平台，三个里面你最看重哪个。想不清楚，后面筛职位就没有标准。
明天，看一个完整案例：同一个人，海投80家3个面试，定制12家5个面试，差别全在步骤上。
周三，第一步：梳理经历。做一份带数字的主简历。
周四，第二、第三步：找和筛。外贸职位去哪找，怎么筛出值得投的。
周五，第四步：写和投。简历怎么定制，平台上怎么打招呼。
周日，第五、第六步：面试准备和复盘。英文面试怎么练，打分表怎么调整。
找工作这件事，值得用你做外贸的方法做一遍。
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