如您所知，Ozon市场自2月1日起调整了费率和部分运营原则。我们此前已列举过两个卖家因这些变化而受益的案例：Resterra餐具供应商找到了降低成本的方法，其成本占营业额的比例降低了6.3%；在线商店СНЕКИ N1（销售水果干和花生酱，采用Ozon仓库发货的FBO模式）节省了6.8%。
我们还收集到了一些确实因Ozon新规而受损的信息。
低价值大体积商品费率不降反升
针对这些报道，DreamBag.ru在线商店的市场营销人员Anastasia Gaman在我们的论坛上举了一个相反的例子：在销售低价值且体积较大的商品时，Ozon现在收取的费用比以前更高。例如，在她提到的案例中，一家卖懒人沙发的店铺，平均客单价为1500卢布，现在需支付营业额的38%，而之前仅为25%。
我们分析了新费率如何与额外解决方案共同影响卖家的成本，现在我们将看看，如果什么都不改变会发生什么。
高客单价小件商品的“默认受益”案例
当然，也有一些商家是默认受益者。他们无需像Resterra那样适应物流或设计其他复杂方案。在MPGO电报频道上，Anti-Age Lab店铺的representatives分享了其销售面霜和精华液的经验。如您所见，这里的小包装产品售价可能高达1600或2700卢布，这比体积巨大的懒人沙发的价格还要高。
该公司在与市场平台的合作中没有进行任何调整，未将产品分配到不同的销售模式，也未增加营销工具，但声称其支出反而减少了。
核心原因在于：重量小、体积小，但平均客单价高。
如果分析具体数据，自12月中旬以来，Anti-Age Lab的平台费用占商品价格的比例下降了3.8%。
- 之前：销售费15.2% + 配送费2.9% = 18.1%
- 现在：销售费10.6% + 配送费3.7% = 14.3%
也就是说，尽管配送成本有所增加，但这一变化被销售佣金的降低所抵消。
据企业主尤利娅·马加利亚斯（Yulia Magalas）表示，新的费率结构更加优惠，平均可使平台支出减少2-3%。此外，该公司并未使用平台提供的节省方案，目前正在考虑将部分产品的销售转为FBO模式。
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我们将持续关注事态发展，并努力发布其他具体商家的案例。
Ozon自2月起调整了市场平台的费率。所有品类不再设有最低佣金金额，大多数商品的销售佣金降至5%。配送的每个阶段单独计费。此外，为了帮助卖家更轻松地预测成本和利润，平台还更新了在线计算器。