为提升合作伙伴商品吸引力，Ozon允许企业客户获取增值税发票用于退税核算。借助该功能，卖家将获得B2B订单流，其客单价约为B2C客户的10倍。
Ozon卖家后台已上线面向企业客户的增值税发票开具机制。超过1.1万家采用一般计税方法（OSNO）的合作伙伴可启用此功能，直接与企业客户进行文档流转。
该方案不会增加卖家额外成本。通过新功能，卖家针对每笔企业销售单独缴纳增值税，而非以往对所有Ozon订单统一缴纳。这种分类购买方式支持生成独立记账文件发送给B2B买家，同时带来高价值企业订单流。
开通企业文档交换功能的卖家商品将在目录中标记，详情页显示含增值税及不含税价格。企业客户购后将收到以卖家名义开具的增值税发票，用于税务核算。
“发展B2B渠道是Ozon 2021年战略方向之一。企业客户常网购电子产品和办公设备，而平台能满足更广泛需求——从美容院耗材到汽修零部件。将平台商品增值税纳入核算是促使企业采购的新动力。相较于其他平台，这一优势将使卖家获得B2B订单流并显著提升订单价值。” Ozon B2B销售部门负责人塔季扬娜·阿布拉莫娃表示。
Ozon于2020年10月重启B2B销售业务。自接入以来，企业客户数量月均增长50%，相关订单量增加5倍。