店铺SNENKI N1通过Ozon仓库（FBO模式）销售水果干和花生酱，并分享了新费率下的运营经验。该卖家在Telegram频道MPGO上表示，已以此方式运营了一个半月。这一实战经验对于对新费率准备程度存有疑虑的卖家而言，颇具参考价值。
Ozon声称，自2月1日起生效的新服务费率将降低商家运营成本。然而，部分卖家（尤其是销售极低价商品的商家）对此说法提出了质疑。
新费率实战效果：成本显著优化
在实践中结果如何？据SNÉKI N1所有者康斯坦丁·罗曼科夫称，其单件商品成本不超过400卢布。新费率使场地费用降低了商品价格的6.8%。
之前：销售费15% + 配送费19% = 34%
现在：销售费5.6% + 配送费21.6% = 27.2%
也就是说，配送费的上涨完全被销售佣金的降低所抵消。
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后续规划与现存痛点
罗曼科夫表示，其店铺计划扩大300-400卢布价格区间的商品品类，并正在考虑向其他地区拓展销售。
据他介绍，新费率虽然透明，但对于售价低于200卢布的商品，由于“干线”相关指标含义不明，难以准确计算收益。罗曼科夫补充称，期待平台能在“分析”模块中清晰呈现该指标。
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我们将持续关注事态发展，并努力发布更多具体卖家的实战案例。
Ozon新费率核心调整
Ozon自二月起更改了市场平台费率，主要调整如下：
- 所有品类不再设有最低佣金金额；
- 大多数商品的销售佣金降至5%；
- 配送的每个阶段单独计费；
- 平台更新了在线计算器，帮助卖家更轻松地预测成本和利润。