Data Insight公司发布最新研究报告《俄罗斯电商平台卖家》，聚焦中小型企业运营现状。调查覆盖AliExpress、goods.ru、Ozon、Wildberries及Yandex.Market五大平台的2360家企业代表。报告揭示了各平台卖家规模、多平台经营比例及优势品类等关键数据。
俄罗斯五大电商平台卖家规模排名
- Wildberries：9.1万名卖家（2021年1月）
- AliExpress*：3.5万名卖家（2021年1月）
- Ozon：1.8万名卖家（2020年9月）
- goods.ru：8000名卖家（2021年1月）
- Yandex.Market：7300名卖家（2021年1月）
*仅统计俄罗斯本土卖家。
多平台销售成主流趋势
俄罗斯卖家普遍采取多渠道策略，平均入驻2.6个平台。其中，Wildberries卖家通常同步运营1.6个其他平台；而Yandex.Market和AliExpress卖家的跨平台程度更高，平均额外利用3个竞争平台。
“2020年大量中小企业首次触网，资深卖家亦通过拓展线上渠道实现增长，推动各大平台交易额与卖家数量创历史新高。预计未来企业与消费者对电商的热情不减，但卖家将加速向新平台迁移以分散风险。”
“受费率下调政策吸引，Wildberries和Ozon的供应商正积极布局AliExpress、Yandex.Market及goods.ru，以实现销售渠道多元化。”——Data Insight合伙人Fedor Virin表示。
电商平台热销品类分析
从卖家反馈来看，以下品类在平台上表现优异：
- 电子产品
- 家居用品
- 体育用品及器材
此外，服装鞋履类目的成功案例近期显著增加。AliExpress、Ozon和Wildberries作为综合型平台，对各类目包容度较高。
89%的受访者表示2020年线上销售额显著增长。细分领域中，感受到增长的卖家比例如下：
化妆品及香水：96%
宠物用品：96%
电子设备及家电：94%
体育用品：94%
家居园艺用品：93%
食品：91%
注：以上数据指实现销售额增长的卖家占比，非具体增长率。
各品类优势平台推荐
基于卖家投票，各类目最适合的销售平台如下：
- 服装鞋履配饰：Wildberries（81%）、AliExpress（50%）
- 体育器材：Wildberries（58%）、AliExpress（55%）、Ozon（50%）
- 电子产品：Yandex.Market（70%）、AliExpress（69%）、goods.ru（66%）、Ozon（66%）
- 化妆品：Wildberries（63%）、Ozon（45%）
- 汽车配件：AliExpress（47%）、Ozon（43%）、goods.ru（42%）
- 家居园艺：AliExpress（65%）、Ozon（65%）、Wildberries（61%）
*仅列出在该品类中获得显著高票数的平台。