2020年7月至2021年6月，俄罗斯汽车用品在线商店订单量同比增长52%，达2600万笔，总金额880亿卢布。该数据源自Data Insight在Leomax支持下发布的《汽车用品在线市场》研究报告。
研究基于81家入选俄罗斯百强在线零售商的汽车用品垂直电商数据，以及Wildberries和Ozon平台“汽车用品”品类数据分析得出。这些商家主营汽车零部件、轮胎轮毂、摩托车设备、改装用品及汽车电子产品等。
统计期内，上述在线商店共完成2600万笔订单，总额880亿卢布，平均客单价3440卢布。其中订单量增长52%，销售额（卢布计价）增长34%，但平均客单价下降12%。
市场份额与转化表现
汽车用品在电商市场中按件数占比2%，按金额占比3%。该品类平均转化率为2.9%（即每100次访问产生2.9个订单），低于服装鞋履配饰类（4.5%），略高于爱好手工艺品类（2.8%）。
在汽车用品在线卖家中，综合类商店和零部件经销商占比58%，贡献了总订单量的54%及销售总额的50%。细分品类中，轮胎和轮毂规模最大，占细分市场收入的28%，但仅占订单量的6%。
俄罗斯汽车用品在线商店TOP 10
Exist.ru以占据汽车用品在线销售总量17%的份额位居榜首；Kolesa-darom.ru排名第二；Ozon平台“汽车用品”品类位列第三。
其余排名如下：
在纳入研究的81家汽车用品在线商店中，68%为股份公司（AO）或有限责任公司（OOO），32%为个体工商户。地域分布上，61%注册于莫斯科和圣彼得堡，非首都地区占39%（叶卡捷琳堡5家、乌拉尔及亚洲部分8家、欧洲部分非首都地区18家）。
物流配送服务
所有受访商店均提供自提和快递配送服务，但仅有5%的卖家同时提供全部4种可能的配送方式。
流量来源与数字化运营
该细分市场55%的流量来自桌面端。移动应用下单较为普遍，Autodoc.ru App最受欢迎（安装量超100万次，评分4.8分）。11%的商店拥有Android应用，6%拥有iOS应用。
流量结构方面，搜索流量占比高于电商平均水平：自然搜索流量占49%（行业均值40%），付费搜索流量占7%（行业均值3%）。社交网络中VKontakte（VK）最热门，70%的商店在该平台运营社群，其中32%粉丝数超1万。
邮件营销方面，56%的商店无新闻通讯列表；9%使用自研服务平台，7%使用Mindbox，28%使用第三方服务。技术架构上，54%使用自研CMS系统，24%使用Bitrix，5%使用OpenCart，18%使用其他系统。
数据分析工具普及率高，95%的商店使用流量追踪服务，其中95%使用Yandex.Metrika，83%使用Google Analytics，多数商店同时部署这两种工具。
此外，Wildberries数据显示2020年秋季俄罗斯汽车用品需求同比增长315%，主要受汽车销量增长及冬季严寒多雪预期驱动。当季热销商品包括汽车化学品（销量增8倍）、雨刷及贴纸（增5倍）。