这有什么用？Ozon 和 Wildberries 正在探讨卖家为何要参与促销活动

俄罗斯两大电商平台对其卖家进行了调查，了解他们参与促销活动的动机、计划销售的商品、对上一季大幅折扣的看法等。

Wildberries调查结果

根据Wildberries进行的调查结果，近90%的企业主计划参加节前促销活动。仅有3%的人表示不参与这些活动，也不提供折扣。

其他商家愿意将价格降低多少？
44%的商家认为10-20%的降幅就足够了；
22%的商家计划降价20-30%，另有22%计划降价30-50%；
儿童用品卖家计划提供最高折扣，幅度为70-90%。

卖家预计促销结束后销售额能增长多少？
34%的卖家计划在活动期间将销售额提高30-50%；
20%的卖家计划提高50-70%；
19%的卖家计划翻倍或更多；
7%的卖家计划提高70-90%。

卖家为何要参与促销？其动机是什么？
87%的卖家将销售增长视为此类活动的主要优势；
55%的卖家还提到有机会从买家那里获得关于其产品的新评价；
44%的卖家将促销视为提升买家对其品牌忠诚度的机会；
25%的卖家认为促销活动是对未来业务发展的投资。

上一季促销活动的结果如何？
10%的Wildberries卖家对结果不满意；
47%的卖家未能正确计算折扣力度以吸引买家；
24%的卖家抱怨商品短缺（需求超过供应）；
13%的卖家在挑选促销商品品类时遇到困难。

最后一点看起来有些奇怪，因为去年该平台并未询问合作伙伴打算销售什么商品、数量多少以及定价如何。许多人声称，折扣是由平台单方面设定的，未经过他们的同意。

今年，Wildberries以更为隐蔽的方式迫使卖家参与促销活动——对不愿参与的卖家提高佣金。

该公司于2021年10月8日至11日在俄罗斯83个地区开展了这项研究，约有5000名企业家参与。

Ozon调查结果

Ozon调查了1000名卖家。结果同样引人关注。

该平台自豪地展示了其卖家对促销活动的态度：去年只有21%的卖家希望参与主要的秋季促销活动，而今年这一比例达到95%。

他们准备提供折扣的十大商品类别如下：

1. 服装；
2. 家居和园艺用品；
3. 美容与个人护理用品；
4. 玩具；
5. 配饰；
6. 食品；
7. 兴趣爱好；
8. 家具；
9. 电子产品；
10. 儿童用品。

为什么Ozon的卖家要参与促销活动？他们愿意大幅降价的原因是什么？

84%的卖家希望即时增加销量；
67%的卖家期待未来订单增长；
48%的卖家旨在扩大客户群；
34%的卖家则低价清仓积压商品。