10月27日（美西时间），世纪开元智印互联科技集团股份有限公司（以下简称“世纪开元”）创始人兼CEO郭志强、海外跨境业务负责人郭宇熙一行到访美国风雷国际集团（以下简称“风雷集团”）。
世纪开元正在美国考察设厂的可能性，此次到访，希望向有本地运营经验的企业了解美国市场的实际情况。
风雷集团董事长冯烨、总裁王明明等接待了来访一行。双方围绕中美市场差异、版权合规、设备与产能布局以及本土化运营等话题，进行了坦诚交流。
谈到中美两国印刷行业的差异，风雷集团董事长冯烨表示，必须先从法律和文化习惯来理解。在美国，印刷行业对版权的要求更细，规则和责任的界定也不一样。客户拿来印刷的内容是否有权复制，是印刷企业在进入市场前需要关注的问题：教材、试题、出版物等内容受版权保护，客户手里有电子文件，是否意味着拥有商业复制权；照片冲印在涉及儿童照片等个人信息时，也要考虑数据存储、访问权限和隐私保护。
对依托线上平台接单的企业来说，合规不只是进口和销售环节的事，而是贯穿客户下单、文件审核、生产加工和交付的全过程。
冯烨认为，涉及设备投入和长期经营的项目，不仅要看到市场机会，法律合规、用工成本、供应链配套等现实问题，都要在落地前做足功课。
郭志强表示，世纪开元在国内数字化印刷领域积累深厚，数字化系统、柔性生产和供应链组织都有自己的优势。这次来美国考察，他初步的想法是，带着国内这套成熟的体系，只要选好地点、把设备和产能布置到位，业务就能尽快开展起来。
听了冯烨的分享，他表示收获很大，对美国市场有了许多此前没有想到的认识。通过这次交流，他对中美设备规格的差异、美国的版权保护意识以及当地的法律环境，都有了更具体的了解。
他认为设厂不是一件可以快速推进的事，需要放慢节奏，在专业律师的协助下，把法律和合规问题研究透彻，考虑好客户的平台权限，明确好版权规则，才能明确落地之后业务从哪里起步、怎样一步步推进。
风雷集团总裁王明明表示，中国企业出海是一个不断认识市场、适应市场的过程。企业既要发挥自身在产品、技术和制造方面的优势，也要理解当地市场需求和商业规则。
她提到，设备落地不只是把机器运到美国、装好就能运营，中美纸张尺寸和产品规格不同，厂房、供电、耗材和维修等配套也要跟上。是跨境直发、提前备货，还是与本地企业合作、在当地生产，要根据产品特点、订单规模和客户对时效的要求来定。真正的本土化，不等于一定要自建工厂，更重要的是让企业的经营方式适应当地市场。
王明明表示，风雷集团在美国经营16年，在本地仓储、配送、订单履约和客户服务等方面积累了不少实际经验。对世纪开元提出的先请律师、再谈落地的想法，她表示认同：设厂是长期投入，把法律、合规和市场需求想清楚，比急着开工更重要。后续在世纪开元的考察和筹备过程中，风雷集团愿意保持沟通，把这些年在美国遇到的问题和经验分享出来，并在仓储、配送以及本地专业服务资源等方面，为对方提供参考和协助。
万里海外，敢闯是第一步；一方水土，读懂才能扎根。
