一场4小时的海外直播，卖出4万美元的3D打印机；一根数据线，一个月销售额突破100万美元。前者来自创想三维，后者来自倍魔科技。同处深圳，这两家企业凭借短视频和直播，成功破解了各自品类的出海难题。
官方数据显示，2025年深圳跨境电商进出口额达2845亿元，连续4年居全国大中城市首位。2026年上半年，深圳自主品牌出口占比提升至33.7%，高出全国平均水平8.8个百分点。凭借庞大的产业规模和完备的生态，深圳被誉为“中国跨境电商之都”。
今年，“广货行天下”写入广东省政府工作报告，支持企业开拓国内外市场，塑造“美好生活、广东制造”形象。让更多“广东造”被海外消费者看见并选择，成为广东制造建设全球品牌的重要课题。
3D打印机在工作
深圳制造，直达海外
对外经济贸易大学教授秦良娟曾提到一个案例：一名留学生使用昂贵的国外3D打印机难以达到实验精度要求，而更换数千元人民币的国产设备后迅速达标。在实验室，产品好坏看数据；在市场上，企业需让消费者知晓使用方法、适用人群及购买理由。
过去，深圳企业多通过采购商、品牌商和经销商进入全球市场，负责生产环节，定价权掌握在海外客户手中。这种分工虽助深圳快速融入全球供应链，但也使企业与最终消费者隔绝，难以掌握关键市场信息。
深圳地铁翻身站
跨境电商缩短了这段距离。货架电商适合标准化高、便于搜索比对的产品；独立站自主性强但成本高。而以TikTok Shop为代表的“兴趣电商”，则将产品直接推至消费者面前，实现从“满足需求”到“激发需求”的转变。
对于3D打印机、AI眼镜等新兴硬件，兴趣电商尤为重要。创想三维TikTok Shop业务负责人史可表示，3D打印机涉及软硬件及操作，图文难以讲清，而视频直播能直观展示。一位海外创作者通过直播售出超4万美元产品，相关视频播放量达1500万次。
外国游客试戴国产AI智能眼镜
倍魔科技的数据线定价16美元，虽偏高但凭借360°旋转金属支架和“边充边用”体验脱颖而出。团队通过与各圈层达人合作，在2025年“黑五”期间售出6万条数据线，销售额超100万美元。
海外创作者不仅翻译语言，更将技术参数转化为当地消费者可感知的生活场景。华南理工大学教授左文明认为，内容创作者能帮企业跨越产品与消费之间的障碍，消费者评论亦能推动产品改进。
专家提醒，内容并非市场通行证。暨南大学刘金山指出，情绪关注会“退烧”，内容无法替代产品创新与质量管理。企业应从流量经营转向用户和品牌资产沉淀，并根据产品特点组合传统外贸、货架电商、独立站和兴趣电商等多种渠道。
从卖出去到做品牌
国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛观察到，过去部分中国企业出海刻意弱化“中国制造”标签，如今更多商家在直播中坦然展示中国身份，凸显性价比与创新优势。
做品牌不仅是告知产地，更在于交易后沉淀与消费者的联系广东财经大学王方方提出，订单结束后的反馈、可持续传播内容、对市场理解及品牌认知，构成了出海的重要基础。
智能硬件设备测试作业场景
持续创新是关键。秦良娟建议企业建立“创新池”，在经营现有产品的同时为下一轮迭代做准备。此外，品牌经营需长期规划，并在出海前考量知识产权、数据安全及合规要求。
回顾2021年亚马逊“封店潮”，3000多个中国账号被封，折射出部分卖家将国内“打擦边球”手段用于海外的投机心理。秦良娟强调，相比关税物流，隐性制度差异更难处理，企业需从被动应对转向主动识别风险。
海外反馈回到生产线
品牌积累的另一面是持续响应消费者需求。深圳AI眼镜品牌Lusby上市后，因海外用户习惯单手操作，双侧触控开机设计导致大量退货。反馈传回深圳后，团队不到一个月便升级为单侧触控及佩戴自动开关机功能。
内容不仅送出产品，也带回声音。中山大学毛艳华认为，从评论区到生产线，企业与海外用户距离缩短，“深圳速度”如今也用于验证需求和改进产品。
伴随产品走红，仿制与知识产权纠纷随之而来。倍魔虽在中外注册多项保护，但跨国维权成本高、流程长。左文明建议将知识产权保护前置，利用技术手段保留维权依据；李鸣涛认为，跨区域维权是跨境电商综试区可探索的政策议题。
当反馈、研发和生产形成闭环，深圳的竞争力不再仅依靠成本和速度，更在于对需求的理解、产品迭代及创新能力。
产业链上的新角色
制造业参与方式正在重塑。年轻人通过短视频、直播及数据分析参与制造环节，编导、摄影、海外运营等职业重要性上升。上一代的研发制造能力与年轻人的平台文化理解相结合，为深圳制造走向全球品牌提供新可能。
智能小家电品牌罗娃深圳团队以“00后”为主，连接佛山研发与国内制造资源。深圳产业链降低了创业门槛，年轻团队可依托现有体系专注于设计与品牌。
Pet Pivot自动猫砂盆
2024年，深圳智能宠物品牌PetPivot出海美国，初期因物流问题受阻，调整包装后借助海外创作者打开市场。通过将产品拟人化营销及达人直播，进入美国7个月累计GMV突破2亿元。
深圳城市夜景
专家建议，高校应加强跨文化沟通及涉外法治人才培养；小型创业团队可结合人工智能工具与专业服务机构，补齐合规及海外经营能力短板。
创想三维的直播仍在继续，倍魔的新品正在打样，Lusby工程师在评论区寻找灵感。深圳企业正学着用自己的名字面对世界，全球品牌的成长始于每一次与消费者的真实相遇。
文/汪陈晨
来源：南方都市报