对于卖家而言，电商平台仍是增长最快的销售渠道。Data Insight机构针对俄罗斯电商平台卖家的新研究显示：典型卖家为销售各种品牌商品的经销商，月营业额在50万卢布以下，主要业务集中在莫斯科及莫斯科州，主营家居和园艺用品。
Data Insight对俄罗斯五大主流电商平台——“AliExpress Russia”、Ozon、Wildberries、“SberMegaMarket”和Yandex Market的4994名卖家进行了在线调查，以下是受访卖家的基本画像：
一、品类分布与平台偏好
家居与园艺用品是各大平台占比最高的品类，卖家比例介于32%至37%之间。在Wildberries上，服装鞋履卖家比例也接近28%。平均每位卖家经营1.4个品类。
按受欢迎程度排名，前五大品类依次为：
- 家居与园艺用品；
- 儿童用品（含服装）；
- 成人服装与鞋履；
- 电子产品与电器；
- 汽车配件。
二、运营时长与货源模式
超半数受访卖家运营时间不足一年，仅3%超过5年，这反映了电商行业的快速发展。
40%-50%的卖家为品牌经销商。Wildberries上自有品牌方比例最高，经销商比例最低；Yandex Market和AliExpress上非自有品牌商家最多，制造商比例相对较低。
货源渠道方面：“AliExpress Russia”卖家倾向自产；Yandex Market卖家多从俄内外制造商采购；“SberMegaMarket”卖家则更多直接向制造商订货。
三、商品产地与销售增长
国外生产国中，中国占据压倒性优势。Wildberries上中国产品占外国产品的68%，Yandex Market上占比不到一半，其他国家占比明显偏低。
电商平台被视为高效增长渠道：64%的卖家去年销售额增长，46%通过自有网店实现增长，另有25%的自有网店年销售额持平。
Wildberries注册账户达84万个（截至2022年7月），但活跃卖家（近30天有销售）约20万。“SberMegaMarket”卖家仅8000名（截至2022年5月），目前被视为备选平台，但活跃度正持续提升。
四、多平台运营策略
用户群体重叠显著，平均一家公司在2-3个平台开展业务。Ozon是第二大热门平台：超40%的Wildberries卖家、70-80%的Yandex Market等卖家均入驻Ozon。“SberMegaMarket”卖家平均使用4.3个平台，Wildberries卖家平均使用1.8个且单平台运营比例最高。
五、其他销售渠道布局
约40%的卖家同时运营独立网店，Yandex Market和“SberMegaMarket”卖家拥有网店的比例更高，且常配有线下实体店。
各平台额外销售渠道分布如下：
六、社交媒体销售趋势变化
社交电商比例下降，从2020年的34%降至2022年的24%，主因是部分国际社交平台在俄受限导致用户流失。
与此同时，VKontakte（VK）使用率升至71%，Telegram升至30%。新兴平台中，Yandex Zen使用率为10%，TikTok为9%。
* 注：带*号社交网络在俄罗斯被禁止。
七、品类适配度与趋势变动
Wildberries适合服装鞋类、儿童用品、家居园艺等8个品类；Yandex Market在建材装修、电子汽配领域具认知优势；“AliExpress Russia”更适合电子、家居及体育用品；Ozon为通用型平台；食品药品品类中，“SberMegaMarket”、Yandex Market和Ozon认知度相当。
过去一年各类别占比变化如下：
- AliExpress：儿童用品占比下降，汽车配件及维修建筑用品上升；
- Ozon：汽车配件及维修建筑用品卖家增长，家居园艺由三分之一卖家销售；
- Wildberries：家居园艺、化妆品香水份额上升，儿童用品下降；
- “SberMegamarket”：儿童用品、家居园艺份额均下降；
- Yandex Market：汽车用品（8%）、维修用品（9%）份额显著增长。
儿童用品份额普遍下降，专家归因于上世纪90年代出生率低谷的回响——当年经济不佳导致新生儿减少，如今该群体成为父母，直接影响儿童品类需求。
平台便利性评估中，Ozon在物流、广告工具、文件处理及对账功能上几乎全指标领先；仅在品牌塑造能力上，卖家更青睐Wildberries。俄罗斯版AliExpress在多数榜单中位列第二至第三。
八、卖家未来规划
- 74%计划扩展现有品类产品线；
- 51%计划入驻新平台；
- 50%计划拓展新品类。
37%的Wildberries卖家计划半年内入驻Ozon；其他平台卖家下一周期最希望接入的是“SberMegamarket”。