本文基于加拿大农业及农业食品部发布的报告，系统评估中国宠物食品市场的消费潜力、贸易规则及竞争环境。尽管报告立足于出口国视角，但其引用的海关数据、消费调研及品类趋势，对国内品牌及进口贸易从业者均具有重要参考价值。
中国宠物消费市场概览
人均可支配收入提升、中产家庭扩容及独居家庭增加，构成了中国宠物消费增长的底层动力。年轻群体视宠物为情感伴侣，倾向于为高端及功能性产品付费；同时国产品牌品质快速追赶，市场呈现“一线城市高端化、下沉市场高性价比”的双层格局。
从总量看，中国宠物整体规模约4.3亿只（含异宠等）。养狗家庭数量持续下滑，养猫家庭稳步上升，猫咪已成为城市家庭主流伴侣动物。2025年中国宠物食品零售规模约76亿美元，其中电商渠道销售额达51亿美元，线上已取代线下成为第一大销售渠道，实体零售整体呈收缩态势。
消费人群以90后及Z世代为主力，选购时优先考量原料透明度、食品安全及适口性，价格敏感度低于品质要求。单人及丁克家庭占比走高，推动单宠年均消费支出稳步上涨。
中国进口贸易市场现状
报告以HS编码230910（犬猫零售包装宠物食品）为统计口径，2021-2025年中国宠物食品进口复合年增长率为-4.9%，整体规模结构性下滑。主要原因包括：一是本土产能崛起，高性价比产品挤压进口空间；二是关税政策调整，2025年1月1日起预包装宠物食品暂定关税从4%上调至10%，导致进口综合成本上升，削弱价格竞争力。
从来源国看，美国占据绝对主导，2025年占中国进口总额的68.4%，高端市场基本由美系品牌把持。加拿大受禽流感相关禁令影响，份额大幅滑落至1.4%。
进口口岸高度集中在沿海地区：浙江为第一大进口口岸（占全国总量49.4%），其次为上海（23.8%）和广东（8.7%）。跨境电商与保税监管区是重要通路，大量货物通过海外仓、保税仓流转进入国内市场。
中国宠物食品品类分化
3.1 猫粮：高速增长赛道
2021-2025年复合增速5.8%，2025年零售额达45.54亿美元。干粮仍为主体，其中高端干粮增速最快，湿粮及猫零食市场持续扩容。消费者青睐高肉含量、低敏及肠胃养护配方，无添加、清洁标签成为核心卖点。
3.2 狗粮：存量竞争市场
2021-2025年复合增速-2.8%，2025年零售额为30.24亿美元。整体规模小幅萎缩，经济档及中档狗粮压力较大，高端市场韧性较强。狗零食赛道表现尚可，冻干及功能性磨牙产品创新活跃。
中国宠物食品渠道布局
2025年电商渠道宠物食品零售额约513.42亿美元（注：此处原文数据可能存在单位或统计口径差异，结合前文76亿美元总规模，建议理解为线上占比极高或包含其他广义宠物用品，依据前文逻辑线上为主导），复合增速4.7%，占整体零售市场三分之二。天猫、京东、抖音直播为核心阵地，大促囤货模式弱化，日常常态化下单占比提升。
线下传统渠道持续萎缩，但宠物医院渠道重要性提升，处方粮及功能性产品高度依赖兽医推荐。宠物连锁门店承担体验与专业咨询价值，是高端进口品牌进行消费者教育的核心阵地。目前，“线上发现、线下体验”或“线下医生种草、线上下单”的OMO融合模式正成为主流。
中国宠物食品产品趋势
据英敏特新品数据库，2021-2025年中国市场宠物食品新品发布数量从263个SKU增至630个SKU，实现翻倍。
主流五大产品卖点为：无添加剂/无防腐剂、肠道消化呵护、低敏配方、皮肤被毛养护及其他功能性保健诉求。工艺方面，冻干、低温烘焙及风干产品快速崛起。消费者愈发重视原料可溯源及动物蛋白来源清晰度。此外，植物蛋白（如豌豆、大豆蛋白）需求上升，为加拿大等豆类原料出口国带来机会。
加拿大品牌的进华路径与挑战
报告以加拿大冠军宠物食品（旗下渴望、爱肯拿）为例，总结其成功经验：主打“生物学适配营养”，突出高动物蛋白与原料溯源；线上电商夯实销量基础，线下高端门店及医院强化品牌教育；结合本土痛点进行产品改良，并输出营养知识科普。
加拿大企业面临的现实挑战包括：
- 监管合规门槛高：境外工厂需完成海关总署GACC注册，原料及热处理工艺须满足中国检疫标准，准入流程繁琐。
- 国产竞品快速追赶：大量国产品牌借鉴“海外配方、天然原料”概念，单纯依靠品牌故事已不足以打动消费者，需具备可核验的供应链支撑。
- 市场竞争激烈：进口产品在价格上无优势，必须抢占高端及细分功能性赛道（如特殊原料、低敏配方）以建立差异化。
对进口从业者的建议
第一，准入优先于订单。国家准入、境外工厂GACC注册及农业农村部饲料登记证是必备门槛，务必通过官方渠道核验证书有效性，勿轻信口头承诺。
第二，摒弃“进口光环”迷信。随着国产品牌质量提升及消费者理性回归，原料真实、溯源可查及安全合规才是核心竞争力。
第三，优化渠道策略。跨境电商及保税渠道适合快速起量，但一般贸易才是建立长期品牌的根基。
第四，聚焦差异化产品。基础干粮赛道内卷严重，功能性、特殊蛋白源及低敏类产品具备更高溢价空间。
综上所述，中国宠物食品市场虽具增长潜力，但已告别野蛮生长阶段。海外厂商需深入理解政策规则与消费者真实诉求，通过合规且差异化的产品，方能在激烈竞争中立足。