俄罗斯最大床垫及睡眠用品制造商成功将独立“市场平台”品牌推向邻国市场，并计划2023年该部门营收不低于10亿卢布。目前正拓展哈萨克斯坦和白俄罗斯出口业务，依托Ozon等电商平台，新品牌客户群已颇具规模。
📊 运营首年亮眼成绩
去年春天，buyson作为全新床垫、床品及枕头品牌登陆各大市场平台。至冬季运营总结显示：
- 订单量超10万笔，总金额达4亿卢布；
- 在Ozon“床垫”品类市占率近10%；
- 跻身Ozon及俄罗斯AliExpress销量前三卖家。
11月，“Ascona”公司（俄最大床垫制造商）正式承认该项目为其战略举措。项目专为市场平台打造（虽设独立网店但非主渠道），初始投入略超1亿卢布。
buyson产品生产沿用原宜家（IKEA）同类产线。“Ascona”曾为这家已退出俄罗斯市场的瑞典公司关键供应商之一。
💡 创立新品牌的深层动因
早在2019年，“Ascona”尝试入驻国内电商平台却评价负面，主要源于两大痛点：
其一，平台导向削弱生产商价值。消费者更看重平台服务、积分体系及低价，而非品牌本身。线上售价被迫低于线下，且面临持续降价压力。但高端睡眠用品依赖优质原料与复杂工艺，“Ascona”不愿盲目牺牲品质换取低价。
其二，线上线下恶性竞争。部分顾客在实体店体验咨询后，转至线上购买同款低价商品。这导致主品牌形象稀释、营收下滑及运营成本上升。
🛒 多平台差异化运营策略
为平衡线下收入与线上增长，公司推出专供市场平台的buyson品牌，高端产品不予上架。目前在Ozon、Яндекс Маркет、AliExpress Россия、СберМегаМаркет及Wildberries五大平台统一风格上线，引导消费者跨平台比价与购买，适应不同用户积分及优惠习惯。
🚀 精细化推广与定价逻辑
作为TOP 3卖家，buyson充分利用付费广告资源，但营销负责人维罗妮卡·科瓦尔丘克强调核心策略如下：