2023年1月至2月，俄罗斯宠物用品供应商营收下滑20%-25%，购买频率与平均客单价双双降低。导致需求萎缩的核心因素有三：
- 全球知名品牌热门品类供应减少；
- 消费者去年囤货行为透支需求（据行业门户“Zooinform”数据，去年末宠物用品市场营业额达3300亿卢布，同比增长25%）；
- 买家主动缩减开支。
尽管短期承压，业内仍预期全年营收将回升。部分缺口计划通过增加土耳其、中国及印度等亚洲国家的进口来弥补，《商业情报报》（Kommersant）对此进行了报道。
销售数据全面下滑
支付服务商数据显示了明显的下行趋势：
- CloudPayments：2023年冬季两个月宠物用品销售收入同比下降26%，交易量降10%，平均客单价降至5800卢布（降幅18%）；
- Tinkoff Data：在线宠物商店收入同比下降19%，订单量减少15%；
- Check Index：2022-2023年冬季该品类购买频率下降15%。
线下零售同样低迷。NielsenIQ数据显示，同期零售网络狗粮实物销量同比下降7.9%，猫狗零食降11.7%，仅猫粮微增1.3%。
原因解析：囤货余量与监管限制
俄罗斯国家动物产业协会主席基里尔·德米特里耶夫指出，部分消费者仍消耗着去年囤积的库存。俄罗斯宠物企业联盟CEO塔季扬娜·科尔恰诺娃证实，年初大量囤积进口食品后，加之高价饮食类及处方类食品品类缩减，直接拉低了平均客单价。
这一消费行为源于对海外供应中断的担忧，以及俄罗斯联邦兽医和植物卫生监督局（Rosselkhoznadzor）的进口限制。该局今年初宣称，入境宠物食品成分与标签不符且涉嫌含转基因成分，并指责意、法、西等国兽医部门未纠正违规。德米特里耶夫强调，原料进口受阻导致本土产品短缺，廉价食品中外资原料占比≥5%，高端食品则达30%-40%。
此外，全国动物产业协会负责人透露新趋势：为节省开支，部分宠主正转向更便宜的食品或天然食物喂养。
电商渠道成为亮点。1-2月Ozon销售额几近翻倍，Wildberries同比增长88%。Wildberries称约69%销售额来自本土品牌，其市场份额过去一年提升3个百分点。
但需注意，这种增长主要源于电商基数较低。NielsenIQ数据显示，目前线上宠物用品销售仅占全俄市场的9%。
后市展望：亚洲进口填补空缺
多数市场参与者预计2023年底形势将趋于乐观。科尔恰诺娃认为，俄罗斯生产商仍有快速扩张空间，同时可通过从土耳其、中国和印度引进新品牌及品种（特别是特殊饮食和处方类食品）来缓解饲料短缺问题。