自3月20日起，Ozon对FBS（卖家自行发货）模式实施动态配送费率。Denis Vetrennikov在其Telegram频道中详细分析了该定价机制带来的影响。
费率变化对比
过去：卖家向自提点（ПВЗ）发货的成本固定为每件25卢布。
现在：自3月20日起，费率取决于具体自提点的负载情况；费用不低于25卢布，但可能更高。
对卖家的实际影响
理论优势：平台宣称不再需要排队，卖家可向负载较低的自提点发货。
实际情况：动态费率在买家下单时计算，而非商品送达自提点当天。因此，发货当天的自提点负载与费率无相关性，并未带来明显优势。
不利之处：
- 单位经济模型复杂化：新增动态因素，计算单件商品成本时需额外考量；
- 物流难度增加：可能导致业务流程重大调整及成本上升；
- 运营工作量增加：后台管理人员需额外监控自提点费率。
Ozon推行新规的意图
Vetrennikov认为，此举与缓解超负荷自提点压力无关，对市场平台而言主要意味着：
- 获取额外收入的机会；
- 向卖家释放信号，引导其转向FBO（平台发货）模式。