据Tinkoff Data与Ozon联合研究显示，电商平台自雇卖家月均收益达4.36万卢布。分析师针对平台内自雇个体的经营活动进行了深入调研。
主要结论
- 一年内，市场平台自雇卖家数量增长3倍；
- Wildberries为最受欢迎平台，超70%的自雇卖家在此销售商品；
- 2023年第一季度新卖家最大增幅出现在Ozon，达42%。
注：计算各平台份额时仅统计活跃卖家（即季度内从平台获得付款的卖家）。
为何自雇人士青睐电商平台？
目前几乎所有大型平台均已开放合作，仅Lamoda和“СберМегаМаркет”除外。自雇人士选择该身份入驻电商的主要原因包括：
- 相比个体经营者（ИП），注册流程更简化；
- 可作为主业之外的额外收入来源；
- 便于通过在线销售实现业务扩展。
自雇卖家数量持续增长
2022年第四季度环比增长47%。2023年第一季度虽因节后淡季及平台新规（如Wildberries个人账号注册费调整）导致数量环比下降11%，但过去一年绝对数值仍增长了3.2倍。
自雇卖家营收水平如何？
基于2022年1月至2023年3月的数据，自雇卖家月均收入为43,645卢布。受节日消费拉动，2022年12月平均收入略超5万卢布。
2023年3月，自雇卖家月均收入达到峰值，为51,222卢布。
Ozon数据显示，2022年12月自雇卖家交易最为集中，人均完成47笔订单；全年月均交易量则为27笔。
整个2022年，自雇卖家平均每月的交易量为27笔。
热门交易品类分析
“家居与园艺”是自雇卖家最活跃的品类，近三分之一卖家涉足其中，且贡献了总收入的30%。其次依次为“服装”、“配饰”、“爱好与创意”及“家居维修用品”。
Tinkoff Data分析发现，相比其他销售渠道，平台自雇卖家在特定品类收入更高：“美容”类高出50%，“宠物”类高出15%，“自产商品贸易”及“服装”类高出8%。
这表明多平台布局能有效提升销售额。对至少15%的自雇卖家而言，电商销售已成为本职工作之外的重要补充收入。
下表展示了各品类在其他渠道与市场平台的收入对比情况。
