烧掉广告预算很容易，更难的是找到能带来源源不断外部流量的推广渠道。当商品卡片内部优化完善但在市场上销量仍不佳时，卖家该如何应对？我们将与专家一同探讨。
瓦列里亚·基迪诺娃：电商平台外部流量专家
瓦列里亚·基迪诺娃是一位经验丰富的营销人员及成功卖家，已在Wildberries平台深耕三年，主营“女装”和“新生儿用品”类目。所有主流外部流量工具均经过其亲身业务测试。基于实战中的失误，她总结出了推广平台商品的“负面清单”，并梳理出值得投入资金的“白名单”，帮助卖家精准触达目标受众。
三个“如果”：根据预算选择渠道
启动外部流量的第一步是评估广告预算。瓦列里亚·基迪诺娃划分了三个主要区间：
- 如果每月广告预算低于2万卢布：可测试Telegram，寻找合适的群组、频道及个人创作者，通过博主进行评测和开箱视频推广；
- 如果每月预算高达10万卢布：先测试报价在2000卢布以内的小型博主，关注转化率后逐步转向头部博主。此阶段建议聘请专业广告采购人员；
- 如果每月预算在10万至50万卢布之间：可大胆进军Instagram*，该平台仍有具备支付能力的用户，且习惯使用VPN访问Wildberries、Ozon等热门电商平台店铺。
对于引流至电商平台，瓦列里亚建议将VKontakte作为最后选择。在某些情况下，卖家也可考虑Yandex（虽成本较高但属经典推广方式）及YouTube。
值得注意的是，约半数卖家完全不利用外部流量促进电商销售；平均仅10%的卖家会使用社交媒体等渠道宣传商品或店铺；另有5%的人对外部流量缺乏认知。该结论基于一项约170名受访者参与的调查。
那么，在什么情况下购买外部流量是有意义的？如何判断推广效果是否有效？谁是广告采购人员？在哪里能找到靠谱的专业人士？关于这些内容，欢迎收听瓦列里亚·基迪诺娃的播客节目。
*注：隶属于极端组织Meta的平台，在俄罗斯联邦境内被禁止。