俄罗斯最大电商平台Wildberries已向低周转率商品卖家发送通知，威胁将“采取措施”。平台坦言，从经济角度考量，继续仓储此类商品并不划算，尽管卖家仍需支付仓储费。因此，平台要求卖家紧急以促销方式清仓，否则管理方将采取相应措施。
多位卖家证实已收到警告邮件，显示Wildberries决心严肃处理积压库存。然而，平台未明确低周转率的具体标准（行业通常为超50天），也未指明具体商品及清理期限。分析认为，此举或是为迎接即将到来的旺季而提前腾挪仓库空间。
Wildberries对低周转率商品的态度向来严格。上一次大规模清理行动发生在2020年，当时平台为应对疫情试图提升交易量。
除强制促销外，平台还可能采取哪些措施？
根据实践经验，通常包括：
- 禁止新货入仓；
- 降低商品在排名和搜索结果中的权重；
- 强制销毁。
供应商补充称，Ozon目前也实行类似政策。
需注意，Wildberries的周转率并非针对单个SKU计算，而是基于店铺所有SKU总和。许多卖家既有快销品也有慢销品，尤其在时尚品类中，部分商品周转周期可达200天，且季节性差异显著。旺季期间，积压半年的商品也可能迅速售罄。
卖家反馈：FBS模式或成替代方案
卖家指出，平台并未完全禁售此类商品，而是出于优化目的，建议转为FBS模式（卖家自发货）。有评论者认为这对卖家反而有利，因为有时从Wildberries仓库发货的商品销量不如预期。
一位卖家分享：“我有几款转FBS后销量不错的商品，运到图拉后，一个月销量相当于之前FBS模式一周的量。”
但也有卖家抱怨低周转商品无法从Wildberries仓库取回：“我们的季节性商品本想撤出，但平台不允许直接提货，退回自提点的费用比商品本身还贵。”
此外，部分卖家认为警告是平台的“虚张声势”，旨在促使卖家积极参与促销。有卖家表示：“我确实有几款极低周转商品正在参与促销，并未收到此类邮件。”
Ozon同步清理积压商品并明确新规
Ozon也在清理仓库积压商品，并于8月17日起在合同中确立滞销品新规，要求卖家重新审查商品。其周转率判定标准如下：
- 服装类：超过90天无订单，或库存量超过180天日均销量；
- 日用品类：超过60天无订单，或库存量超过135天日均销量；
- 其他商品：超过60天无订单，或库存量达到180天及以上日均销量。
与Wildberries不同，Ozon为清理积压商品提供折扣补贴：每件25卢布（Wildberries为50卢布）。
Ozon针对积压商品的操作流程
- 商品被标记为滞销后，卖家邮箱及后台将收到通知，后续时限自通知日起算；
- 卖家有14天时间通过折扣或推广提升销量。若恰逢合适促销，商品可能被加入（会额外通知），卖家可自行决定保留或更换工具；
- 若14天后仍为滞销品，将被加入最高95%折扣的促销活动。价格以过去30天中位数为准（可能低于最低限价）。退出需提交出库申请并指定日期；
- 若通知发出21天内情况未改善，平台将要求卖家运出商品；
- 若卖家不配合，平台将销毁全部剩余库存并按合同收费。
显然，Ozon的措施并不比Wildberries宽松。各大电商平台正大规模清理仓库以优化旺季仓储空间。虽暂无Yandex Market的相关消息，但买家已开始收到“清仓剩余库存”促销推送。