2023年第二季度，Ozon平台销售总额（GMV，含服务）增至近3730亿卢布，同比增长2.2倍。基于此增速，Ozon将全年销售额增长预期从70%上调至80%-90%，并预计调整后EBITDA保持正值。
Ozon第二季度关键指标
季度销售额达3730亿卢布，同比增长118%，主要得益于订单量与忠实客户群的快速扩张。卖家销售额增长2.4倍，占平台总销售额比重接近83%。
二季度交付订单2.09亿个，同比增长131%。
过去一年买家数量增加约三分之一，平台用户近4000万。客户忠诚度持续提升，年均下单频次从11次增至17次。
收入结构分析
本季度Ozon收入超940亿卢布，同比增长61%。具体构成如下：
- 服务收入：570亿卢布（+88%）；
- 广告平台收入：149亿卢布（增长3倍）；
- 商品直销收入：370亿卢布（+32%）。
受汇率差异及财务费用上升影响，二季度净亏损同比扩大82%至130.87亿卢布。
为巩固市场领先地位，Ozon持续投入以换取份额与增长。毛利润同比增长13%至101亿卢布，调整后EBITDA持平于10亿卢布。
受益于规模效应与持续优化，单均成本从188卢布降至90卢布。
基础设施与跨境业务
过去一年仓储面积增加超60万平方米，总面积达170万平方米（+55%）。截至二季度末，超70%的俄罗斯居民可在住所10分钟路程内享受快递或自提点服务。
Ozon Global推动中国和土耳其商品种类近乎翻倍，相关SKU超3800万个，日均订单超3.8万单。合作配送服务使中、土发货时效分别缩短至11-16天和5-10天。
金融科技板块
二季度该板块收入超20亿卢布。通过拓展企业服务及推出储蓄账户，Ozon卡成为平台首选支付方式，持卡用户突破2500万。