出海马来西亚！如何做好项目交付？

扎下去，长起来。

随着全球供应链布局调整及东南亚制造业的崛起，马来西亚正成为中国物流科技、机器人及自动化企业出海的重要目的地。制造业投资增加、工厂扩建与供应链升级，为智能仓储、物料搬运及物流自动化带来了显著的市场机遇。

然而，市场有需求并不等同于获得订单，设备能出口也不代表项目能顺利落地。对于海外客户而言，采购决策不仅取决于产品性能和价格，更取决于供应商能否理解实际需求、可靠交付项目并提供长期服务保障。

从产品出口到项目落地，从获得首单到建立长期客户关系，中国物流科技企业如何真正融入当地市场？11月2日，LT WEEK 2026出海生态峰会将在上海举行。TTF TECH总经理蔡宏亮（Mark Chua）将结合其30余年的国际物流自动化行业经验及在马来西亚的本地业务实践，分享海外市场开发、项目交付与长期经营的深度思考。

蔡宏亮 Mark Chua | TTF TECH 总经理

蔡宏亮先生在物料搬运、仓储自动化及内部物流领域拥有超过30年的行业经验。自1998年起，他长期在中国工作，先后任职于瑞仕格（Swisslog）、德马泰克（Dematic）、伯曼（BEUMER）及特格威（TGW）等国际知名物流自动化企业。他深度参与了欧洲物流技术进入中国市场及项目落地的全过程，业务涵盖机场行李处理系统、配送中心、电商物流及仓储自动化等多个领域。

其职业经历横跨技术、销售、项目实施、售后服务及业务经营管理，对国际技术供应商的市场拓展、项目交付及客户长期运营需求有着深刻理解。

如今，蔡宏亮回到出生地马来西亚，担任TTF TECH总经理。依托TTF集团在当地的深厚基础，他致力于连接全球设备供应商、系统集成商与马来西亚客户，推动技术应用、本地项目交付及全生命周期服务合作。

从参与欧洲物流技术进入中国市场，到如今推动全球物流自动化技术落地马来西亚，这段跨市场的职业经历，为中国物流科技企业出海提供了独特的实践视角。

演讲主题：

从第一单到长期市场：物流自动化在马来西亚的落地与全生命周期服务

在本次峰会上，蔡宏亮将以马来西亚市场为核心案例，从当地客户的采购决策与实际运营需求出发，剖析物流自动化企业进入海外市场面临的现实挑战与商业机会。

从市场机会到真实订单，关键差在哪里？

面对海外客户差异化的采购逻辑和业务需求，中国企业如何建立客户信任，将技术与产品优势真正转化为商业机会？

从产品出口到项目落地，如何跨越本地交付门槛？

技术和设备仅是起点。本地合作伙伴的选择、项目实施能力以及持续的服务体系，如何影响客户的采购决策和项目最终成败？

从第一单到长期经营，如何建立可持续业务？

如何从单一项目合作走向长期客户关系，从单纯的设备销售转向本地化经营，从而实现海外市场的持续增长？

这些问题不仅关乎马来西亚市场，也值得所有布局东南亚的中国物流科技企业深入思考。

TTF集团自1996年起便在马来西亚积累货架与物料搬运相关业务经验。依托当地市场基础，TTF TECH正与国际设备供应商及系统集成商积极探索技术应用、项目实施、本地售后及长期服务合作。

对于计划进入或正在拓展马来西亚市场的中国物流科技企业而言，找到客户只是第一步，找到可靠的本地合作伙伴，建立交付与服务能力，才是实现长期增长的重要基础。

本次峰会不仅是了解马来西亚市场需求、采购逻辑与项目实践的窗口，更是与当地产业伙伴面对面交流、探索潜在合作的契机。从设备供应到系统集成，从项目交付到本地服务，更多合作机会值得共同探索。

中国物流科技产业正进入全球化发展的新阶段。“走出去”已成为重要方向，但进入海外市场并不等于实现全球化。真正的挑战在于如何走进当地市场、扎根当地生态，并建立可复制、可持续的全球业务增长模式。

LT WEEK 2026出海生态峰会将于11月2日在上海举办，以“从高质量出海到全球增长”为主题，汇聚物流科技、机器人及自动化行业的企业家、全球业务负责人及国际合作伙伴。峰会将围绕全球市场机遇、客户开发、渠道合作、产品适配、本地交付与长期经营等关键议题展开交流，推动中国物流科技企业从产品出海走向本地经营，从进入海外市场走向可持续的全球增长。

活动信息

会议名称：LT WEEK 2026出海生态峰会暨第十五届LT奖颁奖盛典

会议主题：从高质量出海到全球增长

会议日期：2026年11月2日（星期一）

活动安排：

13:00-14:00 嘉宾签到

14:00-18:00 LT GoGlobal Summit 出海生态峰会

18:00-20:30 第十五届LT奖颁奖盛典暨交流酒会

诚邀物流科技、机器人、仓储自动化及系统集成企业的创始人、CEO、全球业务负责人及国际合作伙伴报名参会。与行业同行交流出海实践，与国际合作伙伴面对面连接，共同探索全球市场的新机会。

LT 创立于 2011 年，是一家独立的第三方机构。通过独具影响力的 LT 大奖创新竞赛、LT 大会及系列活动、LT 研究和 LT Network 生态系统，致力于推动供应链科技创新与全球连接。