Shopee 2020下半年旺季全面启动，9.9超级购物节预热已开启。为助力卖家争夺流量、收割订单，Shopee广告全面上线微信直充模式，实现广告金实时到账，保障大促期间流量不断线。
四类卖家实战分享：Shopee广告精细化运营策略
针对个人卖家、品牌卖家、店群卖家及海外仓卖家的不同痛点，四位资深卖家结合实战经验，分享了如何通过广告打开新市场、精细化运营及在大促中高效出单的策略。
个人卖家：低成本测品与潜力爆品挖掘
个人店铺团队规模小，易遇流量瓶颈。建议利用广告进行低成本测品，既能了解产品市场潜力，又能兼顾店铺推广。
- 初筛测试：每周选取10-20款覆盖高低单价的商品，使用自动关键词，日预算控制在1-3美金，观察一周。有出单商品视为潜力爆品。
- 精细运营：对潜力爆品转为手动选词，预算翻倍至2-6美金；未出单商品保持粗放运营，确保自动选择和关联广告24小时开启即可。
品牌卖家：本地化选品与多展位溢价
初入东南亚市场面临品牌知名度低及人群偏好差异问题。建议通过小量投放找出当地潜力爆品，再进行针对性营销。
- 选品策略：优先选择销量和评分高的10-20款商品，以低预算开启关键词与关联广告测试一周。
- 展位优化：关联广告三个展位全开，对“猜你喜欢”和“相似商品”两个高曝光展位增加30%出价溢价，最大化品牌与商品曝光。
海外仓卖家：SLS与海外仓协同作战
建议同步开启SLS店与海外仓广告，发挥各自优势：
- 海外仓（扩大优势）：物流时效快、价格优，转化率和ROI更高，用于快速提升单量。
- SLS店（未雨绸缪）：提前培养爆品梯队作为替补，防止海外仓爆款过气或断货；必要时可辅助清理海外仓库存。
- 阶段配合：入市初期，用海外仓快速引流打爆品，SLS负责广撒网测新品。
店群卖家：巧劲投流与店铺筛选
面对店铺多、人手少的情况，核心在于合理分配资源，利用广告提升整体单量。
- 测店筛选：选取ADO>100的头部店铺及10-20家ADO在10-100间的腰部店铺，每店投入100美金测试一周。重点培养广告出单多的头部店和广告订单占比高的腰部店。
- 测品标准：聚焦热卖、加购多、质优价平的商品。若SKU众多，建议每周测试40款，循环2-3周。
- 预算规划：成熟店铺应根据主营类目毛利率调整预算，而非盲目投放。
大促备战指南：从种草到收割的全链路打法
站内广告组合拳：种草与转化并重
品牌卖家应充分利用三种站内广告：
- 商店广告：侧重品牌曝光，商城或优选卖家3个月内可获得投放资格。
- 关联广告：侧重站内种草铺垫，务必开启“每日新发现”展位。
- 关键词广告：侧重积累销量与评论。
精细化养词与首屏抢占
针对潜力大爆款（广告ADO≥5），采用“手动加词广泛匹配+导出数据分析最佳词”的方式。结合周报数据，对高ROI广告增加预算并提价。当店铺流量攀升时，积极申报活动并提高出价，力争将潜力爆品推至移动端首屏展位。
大促节奏把控与预算监控
- 预算设置：大促日预算设为平日2-3倍，每3小时监控一次，及时追加高产出商品的预算。
- 海外仓应急：提前2个月备货。若大促当天海外仓售罄，立即对SLS同款降价并加大广告投入，避免流失订单。
- 充值准备：大促前3天按两周预估量充值广告金；大促当天若预算耗尽需及时补充。
- 赛后调整：大促后1-3天内，头部店铺（ADO>100）维持预算观察持续出单广告；腰部店铺（ADO<100）回调至大促前水平。
Shopee广告充值激励计划
即日起至8月31日，卖家使用微信支付或国际信用卡充值广告金，满足门槛即可获得丰厚返点，覆盖Shopee七大站点。
- 首笔充值奖励：达到任意档位要求，对应奖励将于九月第一周以广告金形式发放。
- 累计充值奖励：累计金额达标同样可享档位奖励，九月第一周发放。
已入驻卖家请联系客户经理获取详情；未入驻卖家可通过官方渠道提交申请。